爱丽丝如何通过「国际设计师品牌」的定位实现差异化竞争？

　　千亿级零售规模 开启从品类向品牌的竞争

　　据相关数据显示，2017年我国珠宝首饰零售规模已超5,000亿，过去5年复合增速约13%，成为规模增长最为迅速的可选消费品类之一。但与其他高端产品种类相比，珠宝行业的品牌渗透率并不高，只有20%左右。在消费者品牌意识逐渐加深的今天，品牌影响力将会决定一家珠宝企业的市场地位，这意味着珠宝行业的竞争将不再是从前只拼材质的低端品类竞争，而是开始转向品牌综合实力的竞争。 这样的转变，也给毗邻香港的深圳珠宝市场带来了生机。

　　ALICE爱丽丝珠宝，成立于2011年，是珠宝行业第一家国际设计师品牌，也是第一家打通产品和营销关联性的品牌。这家源于英国，具有悠久贵族传统并以西方艺术为根基的品牌，如今，已有超过50家的门店遍布全国各地。近日，ALICE爱丽丝珠宝股份有限公司总裁郑国阵在接受赢商网采访时透露，未来三年，爱丽丝将在全国布局100家店，坚守“国际设计师品牌”的定位，提升品牌竞争力。

　　关注消费者需求 精准把握女性情感多面性

　　多年来，内地珠宝零售市场都被香港 “老字号”品牌占据大半个江山。对于这一现象，郑国阵认为，香港珠宝品牌的内地发展模式，对深圳乃至内地带来了很大的影响，但同时也带来了新思路和机遇。纵观近几年珠宝行业的发展道路，并没有出现太多新锐的品牌让消费者耳目一新。他强调，爱丽丝珠宝品牌的出现，应时而生，探索一条真正差异化的品牌发展道路。

　　在商品严重过剩、产品差异化微乎其微的薄利时代，品牌若还因循守旧，结局将是必死无疑。除了保值功能以外，消费者还对珠宝赋予了美、品味、梦想等更多的寄托。作为国际设计师品牌的爱丽丝，时刻洞察消费者需求，从关注产品本身到关注消费者，从对珠宝的材质需求上升到对消费的情感诉求。

　　郑国阵认为，每一件珠宝的诞生都源于一个梦想，蕴含着对亲情、友情、爱情的美好向往及温暖回忆。爱丽丝珠宝则是希望通过国际设计师的独特创意，攫取生活中的故事灵感，以不同材质及时尚优雅的设计，表达出爱与美的生活方式，实现你我他的梦想。这样的理念，造就了爱丽丝珠宝成为市场宠儿的原因之一。

　　的确，在体验式商业消费时代，消费者不仅仅是为买一个足金戒指，或一对漂亮耳环、一副别致的手镯而来，其实他们购买的亦或是一种对浪漫情感的渴望；亦或是一种对美好生活的憧憬；亦或是一种独立人格的彰显；亦或是一种温馨关怀的记忆……而爱丽丝珠宝充分把握住现代女性微妙的情感需求，对消费者做出精准定位，满足当下80、90后主力消费群体的需求。

　　品牌诉求的明确让爱丽丝的产品研发和创新工作变得更加有条不紊。郑国阵向赢商网介绍，爱丽丝珠宝的产品线围绕亲情、友情、爱情的不同梦想时刻，从不同的角度和生活的方方面面，诠释和记录出一段段难忘而经典的幸福瞬间，让珠宝不再是冰冷的物件，而是具有体温的关怀与感动。

　　推出“花开世界 爱旅全球”理念  打造非凡体验

　　谈及爱丽丝珠宝未来的品牌建设，郑国阵表示，爱丽丝是人们对爱情、艺术、生活美好的表达，每一件作品的推出，都饱含对美好愿望实现的祝福。新年伊始，爱丽丝就推出“花开世界 爱旅全球”新理念，并计划将世界各地拥有美好寓意的国花，以珠宝的形式带给消费者。每个发达国家，都将有一名国际设计师签约爱丽丝珠宝，打造神奇美妙的国花作品。这一主题的作品将继续围绕亲情、友情、爱情和梦想进行定制，表达爱与美的恒久主张，并且更加梦幻瑰丽。

　　依托“花开世界”，爱丽丝珠宝的“爱旅全球”服务也在升级打造中。爱丽丝正在推出的关联性营销活动，将会成为业内一大亮点。凡是购买“国花珠宝”的爱侣，就有机会享有独家策划的全球主题旅行，感受品牌带来的非凡体验。

　　拥有丰富设计师资源 作品风格与众不同

　　卓越品质的背后势必需要超然的设计理念，设计师的灵感和创意则是珠宝生命的灵魂。原创设计珠宝的诞生，其价值在于成为众人欣赏的艺术品。郑国阵向赢商网介绍：“目前爱丽丝珠宝已经汇集了30余位世界各地的著名珠宝设计师，他们拥有独特的创作风格和卓越设计理念，在原创珠宝设计上都有较高的造诣，受到过很多消费者包括明星和跨界合作伙伴的欢迎。

　　2018年爱丽丝珠宝将继续在全世界发达国家签约国际珠宝设计师，提升国际设计师团队实力，满足消费者多样化的需求与情感表达。

　　爱丽丝珠宝国际设计师Ben Yep（叶谋强）是来自纽约的美籍华裔珠宝设计师，他信奉“珠宝，爱情的演说家，加冕爱情，送给女人最好的礼赞”。追求个性、完美与爱情的结合，《为爱加冕》系列婚戒就是最为美好的见证。

　　Marika是意大利著名珠宝设计师，天生的艺术敏锐感让她在珠宝界一鸣惊人，被业界称为“花后”设计师。Marika为爱丽丝珠宝设计的作品获得极高赞誉，她认为每朵花都有着神奇的祝愿，通过花表达出绽放的爱情，让幸福美丽得以延伸永存。

　　另一位与爱丽丝珠宝合作的比利时安特卫普设计师Shraddha Mehta，认为“珠宝的美丽来自它本身，但它的光芒却是人们赋予的；美丽、优雅、圣洁，是每一个女孩子梦想的绽放。”Shraddha Mehta的特长在于多元化、大胆的尝试。她推出的“热恋中的礼物”系列，将神圣纯洁的马蹄莲用珠宝的艺术手法做出了完美诠释。

　　天鹅梦境系列，是爱丽丝珠宝与芭蕾名剧《天鹅湖》联合创作的主题首饰。该系列灵感源自《天鹅湖》表演中极富个性的俄罗斯芭蕾舞蹈，优雅诠释了爱与美的真谛，让艺术的浪漫气息在指尖挥洒。

　　还有梦幻爱丽丝系列，“高贵的绽放如花的人生，是每一个女人心中的梦想。”这充分迎合高端白领这一类目标人群的心理及消费需求，让极具独立个性的女性们对它趋之若骛。

　　当然，爱丽丝珠宝也设计出很多明星款系列，明星梦系列曾与黄晓明、何晟铭、白百何等多位明星合作。“绝配”独特的设计风格满足了人们求变的心理，让他们能尽情地释放多变的自我魅力。

　　不断升级店铺形象 三年拓店100家

　　在终端渠道方面，拥有丰厚设计师资源及优质产品的爱丽丝珠宝，正不断与连锁型商业项目展开合作。对于未来计划，郑国阵透露，未来三年爱丽丝珠宝计划在国内拓店100家。

　　另外，爱丽丝珠宝将通过店铺不断升级为消费者提供更好的体验，未来开店的单店面积不仅要实现在100平方米以上，还更加注重店铺的整体风格。全新品牌形象店将会更加精致典雅，人性化设计布置增加空间感，导柜层次分明，陈列创意梦幻，产品细分精致，客户可在挑货选货的同时，享受爱丽丝珠宝梦幻的品味。

　　为了配合品牌的高速发展，爱丽丝珠宝在管理模式上独具创新，摒弃传统的销售管理模式，搭建数据化管理平台，通过科学的管理手段，将库存商品和在途资本的占用压缩至最低限度，大大节省了运营成本，加快了市场反应速度，提升顾客服务的满意度，真正实现品牌形象、产品、终端、管理的全面提升。

　　结语：面对竞争激烈的珠宝市场，郑国阵认为，品牌是一家珠宝企业的核心竞争力，同时也必须以消费者为导向。未来，爱丽丝将继续深耕于国际设计师领域，以最具个性化的产品俘获消费者的心，最优质的服务与体验打动消费者，挖掘更加细分的领域，掀起珠宝个性化热潮。