反套路“造节” 爱琴海的品牌IP打造力有多强？

　　2017年10月，「爱琴海嗨购节」在全国多地爱琴海首次落地，1秒钟时间近20000张团购券瞬间售罄，成为该年度购物中心领域现象级的营销事件。时间来到2018年，「爱琴海嗨购节」再度来袭。4月21日—22日活动档期内，全国爱琴海项目同比销售增长73%，营销人效同比提升59.93%。

　　通过连续两年的打磨，「爱琴海嗨购节」已成了一个具有强大号召力的品牌 IP，在五一小长假之前成功再造一个销售峰值。

　　最伟大的产品经理一定是用户

　　顾客深度参与「人与商品」联接

　　2017年爱琴海嗨购节联手美团、大众点评等线上平台，通过预售模式，将线上流量转化为线下销售。

　　2018年，嗨购节在全国更多城市落地，玩法也再次升级，不仅有团购平台的预售，这一次爱琴海还开启了“拼团砍价”的新形式。

　　拼团砍价成为了这次嗨购节的一大爆点。顾客可以在爱琴海所提供的诸多商品中选择商品发起“拼团”，此次10座爱琴海所推出的5000余件精选商品，购买率达到85%，并吸引了20余万次的转发与关注度，线上预售线下提货的模式不仅用折扣力度诠释了嗨购节的意义，更从新的模式中重塑了人与商品、人与商业空间的联接关系。

　　相较过去购物中心给出固定的商品与固定的折扣，在嗨购节中任何人都可以发起团购，动员身边的人购买和砍价，这种模式用户的参与感远远超过以往，线上的多次传播也满足了活动曝光的诉求。

　　消费者渴望不只是低价

　　用社交货币刷新「人与人」联接

　　在过去很长一段时间，商品的优惠往往是吸引消费者的最佳方式，但在互联网时代，价格上的信息几乎完全对称，网络上随时可以找到比线下更低的价格。所以，除了超值的优惠，购物中心还要用营销活动来成为消费者的谈资，成为用户在社交网络上的社交货币。

　　此次「爱琴海嗨购节」在北京、天津等地刷新的排队记录，火爆北京的气球梦幻雨，重庆知名度渐起的女神趴都一度在社交平台刷屏。

　　北京爱琴海所打造的“梦幻气球雨”不仅利用抖音等线上平台聚集了大量人气，10000支告白气球的噱头也大大延长了顾客的停留时间，全网数十万次的转发曝光，更进一步强化了北京爱琴海“纪念日的首选地”的独特定位。

　　重庆金开爱琴海则在嗨购节这个档期内，继续打造其标志性活动“女神趴”第二季，吸引全重庆知名潮流达人前来打卡，精准拉动核心客群。

　　「嗨购节」已成为爱琴海品牌性IP

　　在购物中心领域，人气爆棚的活动不少，能将活动做成IP的比较少见。连续两个档期嗨购节的成功，「爱琴海嗨购节」已然成为了一个极具吸引力的强势IP。

　　而「爱琴海嗨购节」最大的魅力，就在于它足够的差异化，消费者不仅是优惠的享受者，也是新体验的参与者，更是嗨购的传播者。2018年10月“嗨购节3.0”将继续升级呈现，展现更多促销的新玩法。

　　同时「爱琴海嗨购节」的强势IP效应正在体现，目前已经获得诸多品牌方的青睐，涵盖了电商、金融、出行、媒体等诸多领域，美团、大众点评、ofo、饿了么等平台都已实现了跨界合作。

　　如今，爱琴海商业集团的营销正快速深入各个方向。「爱琴海嗨购节」、「爱琴海小店长日」等IP活动都在助力爱琴海实现人与商品、人与空间以及人与人的全新联接。

　　通过连续打造强势IP，塑造一个更立体、更具象化的品牌形象，爱琴海商业集团正在不断强化重塑购物中心服务与体验的新目标。