利群意图逐鹿华东，“鲸吞”乐天72家门店作跳板

　　进入五月，利群的动作不断，先是收购同是山东本土企业蓬莱鼎峰瑞利房地产开发有限公司100％的股权，以期在蓬莱建设面积约7万平米的购物中心。随后又大手笔的以16.65亿元收购了韩国乐天旗下72家门店，一时间震动了山东百货行业。

　　自去年4月份利群上市以来，频频做出的动作无一不展示着利群蓬勃的野心。而此次收购乐天计划，明显表明了利群将不满足于山东范围内的发展，而是做好充足的准备将投入到华东甚至全国的零售之战。

　　有业内人士表明，利群此次啃下这块骨头，除了彰显了自己扩展版图的野心，也是一种锻炼大型商超管理人才的手段，这将为后期打入全国商业版图做好准备。

　　利群方面则表示，现在利群正在加紧处理收购后续的交接工作，将会在今年下半年陆续开出一部门店。并且争取在2019年九月份前将这72家店面全部开业。

　　外资企业频遭滑铁卢，“水土不服”并非唯一原因

　　说起乐天玛特，这个世界五百强的资本大鳄，在进入中国不过短短10年时间就全线溃败，令不少业内人士报以唏嘘，尽管国际政治的因素占据一定溃败原因，但综合起来，从进入中国市场开始，乐天的营运状态就不是太好。

　　2008年5月，乐天玛特以鲸吞北京万客隆8家门店为标志，正式进入中国内地市场，最初发展不错，在2009年底将门店数量提升至100家。当时的乐天玛特曾经希望到2018年能在中国内地市场将门店扩至300家。

　　然而，外资企业在中国的“水土不服”显然已是特色。随后的发展中，乐天玛特一系列麻烦接踵而来，不仅没有实现300家店的雄心壮志，反而频频传出比如部分门店存在不规范经营而被停业等消息，无异于对乐天玛特来说，是雪上加霜。

　　中国是世界上最多的人口的国家，其庞大的商业市场吸引着很多外来投资的企业。乐天并不是唯一一家，但是却是走的分外艰辛的一家。2017年“韩流遇冷”，为了维持这个市场，乐天曾分别于2017年3月和8月调动3600亿韩元和3400亿韩元资金，为乐天玛特中国区紧急“输血”。但是这仍旧不能挽回乐天在中国摧拉枯朽般的颓势，自从2017年以来，乐天玛特在中国市场的损失规模约为5000亿韩元，乐天层级估计到年底，损失规模将达到1万亿韩元。

　　无独有偶，另一家韩国零售巨头易买得在中国的扩张也已失败告终，即使今年改头换面意图卷土重来。有业内专家表示，像这种在国外拓店的韩资企业，一方面在策略方面会水土不服，且很难修正，成本控制也有很大问题。另一方面，在中国执行的所有策略都由韩国总部来设定，即便总部知道存在问题，但很多时候还是会固执地执行并不合适的策略，导致业绩难有起色。

　　除了韩企，进入中国商业市场的不少外资百货，也没有当初进入前的雄心勃勃，而是在中国这个巨大的商业海岛上风雨飘摇。比如已经关店的玛莎百货、比如曾经风光一时现在接连闭店的百盛，比如现在仍旧孩子苦苦挣扎的老佛爷，比如已经撤离中国市场的春天百货、尚泰百货、马莎百货、大丸百货等等。

　　而这些资本雄厚的外资企业，在进入中国市场前，往往在亚洲其他发展中国家进行试水，效果还是不错的。但是，进入中国市场后，却存在这持续关店和停滞不前的现象。有业内人士对赢商网分析，把外资企业在中国频频失败的原因归结为“水土不服”并不确切，这种外资企业生存时间不长的现象，最重要的原因是随着近两年物业成本、人工成本和运营成本的持续增高，多家百货企业已经入不敷出，而面对电商低成本和供货渠道的直营化现状，实体店最终沦为“试衣间”。

　　本地企业底蕴深厚，鲸吞外资“别有用心”

　　在青岛，“利群”是个被本地人及其信任的品牌，从日常购物到酒店住宿，从金融小贷到出租车旅行出行，从医药健康到影音娱乐利群都有涉猎。

　　今年5月份，中国连锁经营协会(CCFA)发布2017年中国连锁百强榜。榜单显示，山东有10家企业上榜，其中利群位居第21位，领衔中国连锁百强榜山东军团。而在2016年连锁百强中，利群位居第33位，在2017年中国连锁百强榜中利群上升了12位。而根据利群公司年报，2017年全年，利群营业收入105.54亿元，利润总额5.53亿元，净利润3.94亿元。在如今百货如此惨淡经营的现状下，利群依旧以强势的发展牢牢占据着山东零售行业的第一梯队。

　　利群能够将乐天华东门店收入囊中，不少青岛当地企业尤其是韩资企业的负责人对赢商网表示，这其实是很正常的事情。对乐天而言，目前的困境，不仅仅是撤出中国市场就能解决的，必须要有个有实力的企业接手，利群是有这个实力和底气的。况且，利群想要走出山东，收购和合作就是最好的方式。

　　此次收购，利群将乐天玛特大多数已经处于停业状态的 72家门店，还有15处30余万平的物业资产纳入囊中，覆盖山东、江苏、安徽、浙江、上海五个区域市场。利群方面表示，收购乐天其实也是利群下一步发展的计划之一，毕竟乐天这72家店面在华东各市所处的位置相当好，这会为利群后期的进入华东市场打下很好的基础。

　　开年以来，像山东如意集团、利群集团这样的山东本土企业频频出动，不仅收购外资产业，甚至还连续对外资轻奢集团进行控股。这些动作一方面能看得出山东商业迅猛的发展，另一方面也清晰的看出当地企业意图进入全国商业战争的野心。

　　本地疆域趋于饱和，外地扩张急需跳板

　　不过，尽管利群的总体发展的数据十分好看，但在商业地产行业方面，利群并不是发展的一帆风顺，尤其是近几年，利群不少商业项目的发展还是收到了很大的冲击。

　　有业内人士表示，利群大本营在青岛，作为山东商业发展最迅速的城市，青岛的商业项目的体量和个数，在山东全省内一直占据前两名。而随着西海岸的开发以及地铁建成等综合因素，青岛的商业发展自2014年之后就一直处于高速飞奔的阶段。连锁企业接连布局青岛，资金雄厚的外地企业或是拿地开发，或是以轻资产形式落子；本地的企业也在市场中发力抢占先机，找外援求专家，座座大体量、主题性、新型的商业综合体拔地而起，给了业态单一、商业模式老旧的利群商厦一大冲击。比如万象城对过的利群商场，因为万象城的落成，分流了大量客流，利群内出现了租户大批量退租的情况。除此之外，凯德mall，金狮广场，万象汇、新城吾悦广场等等品牌也给了利群本地商业项目带来不少影响。

　　除此之外，利群的商业模式仍旧以百货为主，在如此日新月异的商业发展环境中并不占优势，加之山东各地市之间百货版图清晰的界限，如今的利群，面临着腹背夹击的情况，想要继续在山东扩张并不是件容易的事情。

　　为求前进，利群必须走出胶东甚至走出山东，才能完成自身的转型。而仅靠自身的力量，并不足与支撑利群完成逐鹿华东的野心。而作为小体量商厦起步的利群，也没有可以将营运大型购物中心的人才。因此，收购或者合作，是利群想要走出山东的两个方式。

　　也因此，除了收购乐天以外，早在今年3月份与腾讯旗下的腾讯云公司、深圳市启明星电子商务有限公司签订战略合作协议。

　　目前，收购已经完成，利群正在忙碌交接工作。下一步的发展计划，被行业内不少人士重点关注。就像某个超市品牌的内部人士对赢商网说的那样，前期的收购其实并不麻烦，而后期的营运才是利群最大的挑战。能够契合当地水土，还要看利群的下一步动作。