深化“轻户外旅行生活方式”概念 camel active将在3年内开出200全新门店

　　各种新潮的时尚休闲装、商务装、潮牌、设计师品牌、集合店不断涌现之际，传统男装无疑面临着巨大的竞争压力，不得不进行品牌革新。

　　5月初，马克华菲集团旗下代理的德国品牌camel active，在长沙国金IFS和深圳万象汇等购物中心开出了全新形象店，这是camel active的高端产品线门店，也是黄剑兵接管该品牌两年后获得的里程碑式的成果。

　　随之改变的，还有camel active的品牌LOGO。据黄剑兵介绍，在品牌的革新之路上，为方便记忆，同时与市场上的其他骆驼品牌区别，新门店的LOGO也已改为简单的“C”。不过，品牌基因及“轻户外+旅行方式”这一定位不会改变。

　　同时，camel active的高端产品线还将进驻上海世纪汇等知名购物中心，预计3年开出200家门店。

　　要做服装行业里的“SUV”

　　源自德国的camel active，自诞生起，便延续了德国的DNA与品质感，却一度因为老成、暗沉与重洗水的设计风格，在中国市场遇到挫折。

　　黄剑兵接手该品牌后，在男性化、力量、探索、冒险等固有的品牌基因上，加入了“轻运动”、“旅行生活方式”的概念，并逐渐朝着年轻化的方向发展。

　　日前，以“直觉实验室”为主题的camel active2018冬季订货会在上海举行，展示的产品就加入了潮流款式和环保、科技面料，体现未来流行趋势。区别于传统户外和都市休闲，camel active在男装市场中打造了更贴近自然、简约实用的全新领域。黄剑兵打了个形象的比喻，camel active既不是像悍马一样的专业越野车，也不是都市里常见的小轿车，而是致力于成为性价比较高的SUV。

　　为此，camel active进行大量市场调研后，进一步明确了客群定位是热爱生活、热爱旅行的人群，并通过培养核心种子用户、设置“积分换旅行”等方式，寻求创新之路上0到1的突破。

　　与此同时，camel active推出合伙持股机制，吸纳更多价值观一致、有认同感、有创业基因的员工。“经营团队就是经营人心，金钱可以留身，事业可以留心，真正的土壤和文化才可以留魂”，黄剑兵感慨道。

　　大力扩张全国门店 盈利能力有待进一步提高

　　品牌升级转型后，渠道扩张便成了水到渠成之事。

　　在camel active的规划中，两条产品线将同步发展，其中，原有基础产品线目前已有70多家门店，未来高端线将以一二线城市的购物中心为主要渠道，预计3年开出200家门店；基础产品线则以三四线城市为主，计划3年开100家门店。

　　值得一提的是，传统男装品牌企业的渠道模式大多是以代理为主，在终端零售商与品牌之间的合作关系是完全建立在现实盈利关系上的，一旦关系被打破，渠道易主就带来的是终端零售商与品牌之间的决断。

　　基于此，camel active将重构“人货场”，寻求更加专业的合作伙伴，减少中间商环节。

　　赢商网了解到，camel active目前的年复合增长率为50%，预计2019年达到100%，同时，黄剑兵坦言camel active还处于起步状态，更加追求质量和健康，希望今年全国平均店效可以做到较高的提升。

　　平均店效不高之际，camel active还面临着巨大的竞争压力。已公开的数据显示，2017年服饰企业中，相较于运动品牌和女装行业，男装企业整体业绩还是偏弱。另一方面，越来越多的服饰企业开始涉足男装领域，如MO&Co.母公司EPO集团于今年2月份发布男装品牌Common Gender；4月份，江南布衣宣布推出新的男装设计师服饰品牌“SAMO”，以多元化品牌组合扩展业务。

　　在此背景下，尽管camel active另辟蹊径找到了“轻户外旅行生活方式”的精准定位，能否在众多男装品牌中脱颖而出仍需要持续关注，品牌的大力转型和改变期待市场的验证。