人马君创始人王寅:95后消费既冲动又理性

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2018年06月05日10:30来自:赢商网上海站 陈澄
核心提示:人马君创始人王寅分析了95后的消费特点,他认为,这一群体消费观念既冲动又理性,他们注重产品的性价比,也关注自我个性的展示。

  5月31日,由赢商网上海站主办的城市沙龙——掘金95后之不一样的营销思路在徐汇区龙华中路759号绿地缤纷城5层WA501-BORAGE露台餐厅正式举办。  

  本次沙龙活动聚焦1990年代中叶至2000年后出生的“Z世代”们,围绕95后消费特点、品牌、项目如何吸引95后消费者进店并增加与95后消费者之间的粘性、针对95后消费者项目、品牌有哪些创意营销方式等议题展开激烈讨论。人马君创始人王寅分析了95后的消费特点,他认为,这一群体消费观念既冲动又理性,他们注重产品的性价比,也关注自我个性的展示。

  

  人马君创始人王寅   

  95后消费 既冲动又理性  

  在王寅看来,95后的消费是冲动与理性相结合,讲情怀,注重性价比,也注重自我感受,强调自我身份认同。“这也是为什么近几年一些小品牌发展势头也不错,这与95后的消费理念有关。”王寅说。   

  他分析称,95后消费是一般经历一下几个过程:先去社交平台获取初始信息,如新浪微博、微信、小红书、抖音、Instagram。第一步他们并不会直接下决定。接下来,他们会去熟人圈做二次确认,如果得到积极反馈则会促成消费。同时,95后还关注产品的口碑,通过网络评论搜索识别产品优劣,最终根据综合结果决定是否消费。其实,95后完全不是“傻白甜”。   

  95后人群即将或正在成为消费主力群体。商家在面对95后时,要做到以下几点营销、品宣,要更有活力、更有趣味性;更关注95后消费者冲动&理智的消费特点;打造品牌口碑,关注产品性价比,消减负面评论;注重KOL影响力,形成圈子消费。   

  人马君明年开店总数将超20家   

  人马君是一个私人健身管理品牌,和传统健身服务不一样的是,人马君不单单提供健身服务,还会通过管理健康的生活和饮食方式来达到健身效果。   

  据王寅介绍,人马君 除了提供“到店”的私教服务,还注重在心理层面和生活层面进行“管家式”服务。主张在饮食和作息方案进行全方面指导,教练对用户进行陪伴式日常提醒。而在健身课程上,私教根据用户的具体生活情况和身体情况,设立具体的健身目标,全部健身方案依照目标导向来执行。   

  人马君最开始做健身自媒体起步。2013年,微博健身账号“人鱼线VS马甲线”诞生,1年时间依靠健身自媒体内容吸粉超100万。2014年,王寅组建团队创办“人马君”,利用具体针对性的可续方法,结合社群氛围,打造有史以来最为健康有效的减脂塑形课程。创办至今累计服务逾3万人,成功率达95%。   

  据赢商网了解,人马君定位消费升级的高端人群,客单价约1万元—2万元/年。经过3年的市场沉淀,人马君现在已拥有11家健身会所,包括上海9家,长三角地区2家,遍布高端商业中心,毗邻高级住宅区。2019年,人马君预计开店总数将超过20家。

   

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