中高端女装市场竞争持续加剧 安正时尚、歌力思壮大品牌阵容

　　消费升级下，快时尚在遇冷，中高端女装消费增速却亮眼，中高端女装将成为女装行业新的增长点。

　　不过，中国女装市场相对分散，且女装服企单一品牌规模较小，极易囿于规模难扩大而停滞不前，为提高市场占有率，多品牌矩阵发展成为不少国产女装服企的选择。但本土时尚集团还有更大的野心，比如，安正时尚集团一厢稳固地位，一厢扩充品类增强竞争力；歌力思向外并购加大市场覆盖面。

　　安正时尚：“夯实根基+聚合外力”

　　2018年第一季度，安正时尚实现收入3.91亿元，同比增长26.84%，净利9194.03万元，同比增长30.09%，主品牌玖姿发力带动业绩增长提速贡献2.46亿。

　　尽管安正时尚在中国中高端女装消费市场已有一定地位，却在持续加大品牌营销推广力度，今年5月，安正时尚签下影视明星刘涛成其主品牌“玖姿”首位品牌形象代言人，有流量明星的加持，品牌曝光度因此再提升，玖姿在今年上半年有望再成其业绩重臣。

　　今年下半年，安正时尚将继续加强与明星、电视、电影、综艺节目等更深入的合作，利用明星效应和粉丝经济，达到品牌高频率曝光的目的，以期占领更广范围的消费市场。

　　安正时尚的野心远不止于此。安正时尚未来的目标是成为世界级的时尚产业集团。据中国服装网了解，2018年完善品牌矩阵，弥补品类缺失，是安正时尚投资的主要方向。通过代理引进、合资经营、收购或创立新品牌等方式品类不够丰富的现状，在已有的男、女装品牌基础上，新增童装、男装潮牌、鞋子、箱包及饰品等新品类，安正时尚是要打造一个集轻奢、中高端品牌与时尚服务的时尚产业集团。

　　值得一提的是，截至2017年12月31日，安正时尚存货净额为4.7亿元，占流动资产总额的21.83%。其中，库存商品占存货总额的82.93%。不过，安正时尚重视管控库存。截至2018年第一季度，安正时尚共有60家奥莱店铺，以消化过季产品。

　　今年4月，安正时尚董事长郑安政表示，安正时尚的国际化之路已经开启，且瞄准童装市场。主品牌玖姿稳增长、新品牌快速发展的背景下，安正时尚表示，预计2018年全年实现营收17.83亿元，同比增长25.53%，净利润达到3.59亿，同比增长31.58%，其“夯实根基+聚合外力”的时尚产业集团发展策略被业界有所看好。

　　歌力思：以并购壮大品牌阵容

　　2018年第一季度，歌力思实现营收5.7亿元，同比增长69.3%，净利润8032万元，同比增长33.2%，营收净利双增主要在于IRO品牌销售收入和各品牌持续销售向好。

　　据了解，在去年，歌力思便完成对法国轻奢设计师品牌IRO及美国设计师品牌VIVIENNE TAM的收购，以拓展高端品牌布局，由此从单一品牌正式向多品牌经营转变。不过，收购而来的国外品牌是否能良好地适应中国消费市场，我们不得而知，对其进行一定本土化改造后或能更合中国消费者的消费需求。

　　歌力思称，在未来发展中将继续通过并购方式，壮大品牌阵容，以区域市场为单位实现单店高额盈利，推动整体业绩持续增长。在歌力思看来，与其花长时间进行做自创品牌，不如并购现成的发展相对成熟的海外品牌，既省精力，又能吐故纳新。自创一个新品牌，风险相对而言更大，因为通常情况下它要么红，要么不温不火。

　　中高端女装市场竞争持续加剧

　　中高端女装服企通过研发投入提升产品品质，挖国际设计师提高产品设计水平，签明星代言，登时装周等方式，展开一轮又一轮竞争。

　　安正时尚为中国中高端女装集团，以“内生+外延”共驱模式实现业绩高增长；歌力思以各大品牌多点发力，强势外延收购海外轻奢女装品牌，搭建多品牌矩阵。值得注意的是，18Q1歌力思营收成绩好于安正时尚，而净利润却不及。

　　近日，拥有欧时力、Five Plus等知名女装品牌的赫基集团向A股进军，若成功IPO，赫基集团计划将募集到的资金用于营销网络建设、供应链及物流中心建设、信息化系统建设及补充流动资金，这将给中高端女装市场带来更多可能。

　　据了解，截至去年底，赫基集团营收为65.9亿元，净利达9.61亿元，而安正时尚和歌力思营收与净利则分别为14.21亿、20.5亿元与2.73亿元、3.02亿，营收和净利同比增长分别为17.78%、17.78%与15.69%、52.72%。

　　如此一看，赫基集团盈利能力最强，歌力思顺位第二，安正时尚则在歌力思之后。截至2017年12月31日，赫基集团线下门店已达3000多家，但目前国内中高端女装市场较为分散，市场格局还未真正形式，尚未出现大佬级别的女装集团，群雄逐鹿的竞争局面已正式开启，这意味着将有优秀的品牌脱颖而出，至于最后的赢家是谁，且看风云。