七匹狼2018上半年营收14.10亿 开设WOLF TOTEM独立店

　　8月21日，福建七匹狼实业股份有限公司（下称“七匹狼”）对外披露了2018年半年度报告。报告显示，2018年上半年，七匹狼实现营业收入14.59亿元，同比增长13.83%；实现归属上市公司股东的净利润1.35亿元，同比增长10.49%。值得一提的是，扣除非经常性损益之后，七匹狼归属上市公司股东的净利润出现下滑，同比减少6.15%。

　　服装业务营收14.10亿 同比增长13.58%

　　七匹狼主要从事同名品牌“七匹狼”品牌男装的设计、生产和销售，主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫等。

　　根据目标消费人群的年龄、着装场合和需求的不同，“七匹狼”品牌产品分为红标、绿标、黑标等产品系列。2014年，公司将原有对外授权的针纺类商标收回，自行成立控股子公司经营男士内衣、内裤、袜子等针纺类产品。

　　 数据显示，上半年，七匹狼服装行业实现营收约为14.10亿元，占总营收的96.64%，同比增长13.58%。分产品来看，裤子类和T恤类产品的营业收入分别为2.16亿、2.6亿，占比14.8%、17.85%，是其主营业务收入最高的两个部分，结构与往年相同。

　　分地区来看，华东地区贡献的营收超过60%，达9.19亿元；排名第二的华南地区，营业收入为1.95亿元，占比13.43%。其它地区营收占比均不足10%。

　　“实业”与“投资”仍是主线

　　报告期内，“实业”与“投资”仍旧是贯穿七匹狼整体经营过程的两条主线。在“实业”方面，七匹狼继续进行从产品设计到经营管理层面的全方位变革；在“投资”方面，继续围绕时尚和大消费领域，积极推进对外投资相关工作，同时积极进行已投资品牌的运营管理。　

　　·服装实业

　　以终端为本，从消费者角度出发，带动品牌、渠道、产品、供应链的精细化改革。

　　在品牌建设方面，七匹狼通过更加精准的品牌宣传活动，提升品牌在消费者中的认同度；通过一系列时尚公关活动，营造时尚热点话题，不断带动品牌热度，传达时尚化、国际化的品牌形象。同时，品牌部门熟练运用社交平台、直播平台、街拍等新传播方式和手段，与潜力明星、模特、年轻新锐、社交平台“关键意见领袖”等新生代合作，多维度打造年轻化品牌形象。

　　在通过营销策略不留余力地宣传推广其品牌的同时，七匹狼也在根据市场终端销售情况不断优化其产品及店面结构。

　　报告期内，七匹狼一方面继续强化商品分析体系，通过抓取分析终端消费数据，精准获取终端消费需求，提高开发精准度。一方面加强对产品的设计，通过强化品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理运用，提升其产品的时尚感和辨识度。为了加强产品适销性，七匹狼商品部门还协同营销中心，进一步梳理店态，根据不同店态优化调整品类结构，打造适合七匹狼消费者的产品体系，从产品角度为终端业绩提升提供助力。而且，七匹狼产品设计能力也有所提升。据悉，上半年，七匹狼自行孵化设计的“WOLF TOTEM（需求面积:100-200平方米）”已经单独开设专卖店进行销售，产品终端反馈情况良好。

　　在渠道建设方面，七匹狼持续推动渠道结构优化：一方面，持续对终端门店按照能够表现品牌形象的“品牌店”和开设在次核心商圈和社区、销售高性价比产品的“平价店”进行细分改造，提升渠道整体运营效率；一方面推动新设渠道布局重心向购物中心过渡，并针对购物中心的发展推出符合其定位的新形象，着力提升与商品的匹配度，实现公司渠道终端的全面升级和有效布局。在推动渠道结构优化的同时，报告期内，七匹狼还加强数字化门店的建设，依托IT新技术，实现会员、商品、营销、交易四个环节数字化，同时打通会员、POS、商城、平台等系统，为终端提供强有力的销售助手，给消费者提供更优质的服务及更好的体验。

　　在线上渠道方面，报告期内，随着新兴网络平台的崛起，天猫、京东、唯品会等主流平台的流量被分流稀释，流量竞争激烈。在此情况下，公司电商部门持续深化线上平台改革，加强流量运营管控能力，结合短视频、AR互动体验技术、宣传文推广结合等新媒体营销方式，加强节奏把控，深研平台规则，制定销售层级计划、提前进行爆款布局，充分吸引利用流量，提升转化率及单品贡献率。报告期内，公司线上营业收入继续获得增长。

　　·投资

　　以服装行业为中心，围绕时尚消费领域，继续推进投资业务发展。注重投后管理，优化对于已投项目的管理质量，从而提升项目价值。

　　除了“七匹狼”品牌以外，七匹狼在近年来还通过收购方式投资了潮牌“16N”以及国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”，通过内部裂变培育了符合新一代全新时尚品味选择的轻奢品牌“WOLF TOTEM”，以满足不同的客户群的不同需求，打造“时尚集团”。相对于公司“七匹狼”主品牌，前述新品牌的相关业务规模尚小，在报告期内仍处于培育期。

　　报告期内，七匹狼继续围绕“实业+投资”这一核心战略，在深化主品牌改革的同时，积极推动投资业务的开展。除了继续寻找新的投资标的外，加强对于过往已投项目的投后管理，优化已投项目的管理质量，从而提升项目的价值，成为报告期内投资板块的重要工作。

　　报告指出，七匹狼于2017年投资了Karl Lagerfeld项目并于同年12月完成项目交割工作。报告期内，公司努力推动不同业务模块的融合，优化Karl Lagerfeld业务运营模式，促使其更加务实、更加落地。在生产和供应链方面，公司着力发展自有设计师团队，与Karl Lagerfeld荷兰总部共同负责大中华区的产品设计并在中国进行生产，在降低高昂的生产费用的同时，保证产品更加符合当地的身材条件及喜好，提升产品适销性。

　　此外，报告期内，七匹狼还针对前期投资的年轻潮牌16N设置了涵盖管理层、终端员工的各种激励方案，同时输出有经验的管理团队以弥补原有运营能力不足。相关措施也促使16N在报告期内获得了较为良好的发展。