特步国际：2018年营收创新高 鞋履贡献61.5%收入

　　3月12日，港股上市公司特步（需求面积:80-200平方米）国际发布2018年业绩，全年营收同比增长25%至63.83亿元人民币，创下上市以来的历史新高。此外，特步全年毛利提升26%至28.28亿元，净利润为6.57亿元，同比增幅高达61%。

　　营收创新高 净利润增长超6成

　　2018年，特步开启了新时代。继收获弹性经营绩效后，特步圆满完成了历时三年的战略转型，涵盖品牌定位、产品、服务及运营。

　　受益于此，特步国际收入于2018年开始增长势头，较去年增加约24.8%，实现总收入约为人民币64亿元（2017年：人民币51亿元）；净利润较去年同比增长61%，达6.57亿元。　

　　特步在公告中指出，期内，电商收入占据整体销售的比重超过20%，线下销售占比则接近80%，同店销售增长处于中双位数的水平。在线上平台，凭借更强大的品牌和产品组合，特步于2018年蝉联天猫跑鞋和休闲鞋类别销量第一，并在双十一全球购物节实现破纪录的约50%同比销售增长。

　　按照产品种类划分将集团收入细分来看，2018年，特步鞋履和服装品类的销售额，分别占据总额的61.5%和36.4%，配饰占有2.1%，鞋类销售比重依然较大。

　　对于收入增长的原因，特步国际指出主要有三点：

　　健全的产品组合及良好的认受性，带来较高的销售率及来自总代理商的补货订单增加；

　　由于本集团于2017年进行存货回购，对总代理商补货的需求更大；

　　及由于店铺升级及零售网络优化，下游零售店的销售业绩强劲。

　　75%零售店采用新形象 年内净开门店200家

　　早前，特步曾长期定位运动时尚。随着运动市场兴起，消费者对运动用品的需求升级，2015年，特步开始从时尚转向专业运动，实施以跑步为主、时尚为辅的战略，并最终形成“运动时尚，专业跑步”的定位。这也促使特步在产品和渠道上进行改变。

　　截至2018年12月31日，特步在全球范围内拥有6230家实体门店，2018年于国内净开店约200家。新开的门店主要为面积较大的新体育形象店，以符合特步新的专业运动形象，主要位于购物中心，以挖掘购物中心的客流量。

　　同时，在2018年，75%的零售店已改装为国际化运动风格布局。升级为新店铺布局的零售店建筑总面积平均超过100平方米，呈现强调跑步特性的设计，提供从头到脚的产品选择，以提高商品连带率。

　　报告指出，长远来看，特步将零售网络按收入划分为三个比重相若的部分：线上、购物中心及传统街边店。独家总代理商数目保持稳定在40家，约60%左右的店铺总数由其直营。店铺开业后，独家总代理将会负责相关的资本开支。特步专业零售管理团队将提供关于店铺位置及布局、统一吊牌价、产品订购指引、折扣幅度、所有店内员工的培训等相关决策的建议。　　

　　此外，2018年，特步在新零售方面也有所成果。特步新零售团队于2018年6月与阿里巴巴集团展开战略合作，探索以客户为中心的新零售营销思路，包括品牌建设、电子商务、全渠道、社群营销及特步跑步俱乐部等各方面。

　　期内，特步于旗舰店逐步实现新举措和新主题。例如，消费者可以在不同的天气及地形模拟环境下试用产品，找到独家发布的科技含量最高的产品，体验基于云数据的智能推荐，享受有效将将电子商务与实体店联系在一起的全渠道零售的便利性。

　　另外，截止至于2018年12月31日，特步共直营6个特步跑步俱乐部。特步跑步俱乐部提供从赛事到设施，及其他跑步有关的针对跑者的一站式专业跑步服务。例如，更衣及淋浴室、脚型测试及步态分析、奖章刻字及服装印刷、安全讲座及社交跑步活动、跑步训练营和马拉松赛事报名。部分服务也可以通过微信社区和‘321GO’App获得。

　　儿童业务收入占比甚微

　　2016至2017年，特步通过整合营运管理、品牌推广、新产品研发、材料采购及生产、零售管理系统及零售网络，实现特步儿童部门与成人部资源的重新部署。截至2018年12月31日，特步儿童部门的销售点数量约为450个。虽然由于产品设计及质量加强，带动强劲增长动力，录得同比增长超过50%，但特步儿童占集团收入仍然微乎其微。对此，特步表示，鉴于目前中国市场高度分散，会有选择性地扩大儿童业务的足迹，以丰富我们的产品组合。

　　开拓亚洲市场

　　2018年，特步开始进军其他亚洲市场，包括在越南及印度开设店铺。2019年将继续扩张，特步还将于中东和中亚探索商机，利用当地业务伙伴的网路，推出品牌，抓住这些市场机会。

　　海外市场方面，特步表示，2018年开拓亚洲市场，包括在越南和印度开设店铺，2019年将继续扩张，计划在中东和中亚寻求市场机会。

　　 2019持续发力产品、零售终端、海外市场

　　虽然中国经济增长放缓，但是受健身热潮趋势及人们追求更健康的生活方式的拉动，特步仍然对2019年及之后的体育用品市场充满信心。

　　特步在年报中指出，将继续通过已确立的品牌及专业产品组合，追求卓越并抓住市场机遇，并在以下几个关键领域持续发力：

　　通过专注于为大众市场消费者提供专业的跑步及时尚运动休闲产品以提升品牌形象，同时继续投资产品技术及创新，增强竞争优势；

　　藉由新门店形象、旗舰店及特步跑步俱乐部，辅以企业资源规划系统及大数据分析的集中零售管理，以提高门店生产力、提升客户体验；

　　强化O2O及全渠道零售，尤其是联手独家总代理商在我们的电子商务平台上销售线下热销商品；

　　通过进军海外市场同时于中国开设门店，大力开拓业务足迹，并探索发展多品牌组合，以确保2020年及以后的可持续增长。