拉夏贝尔2018上半年净利下滑16.3%，说要发力童装了

　　8月28日晚间，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司（以下简称“拉夏贝尔”，公司代码：603157）公布了其2018年半年度报告。期内，实现营收43.79亿元，同比增长2.26个百分点；归属于上市公司股东的净利润下滑16.3%，至2.36亿元。

　　对于2018年上半年度收入略有增长，其解释主要系专卖渠道销售及在线收入的增长；而归属于上市公司股东的净利润同比下降 16.30%，主要是因为销售毛利下降及新品牌处于培育期亏损增加所致。经营活动产生的现金流量净额较去年同期减少，主要由于二季度销售下降导致库存增加所致，且部分新品牌处于培育阶段、货品运营资金支出同比增加。

　　坚持多品牌差异化策略 童装实现同比增长87.3%

　　拉夏贝尔通过多品牌差异化战略，持续打造丰富多元的品牌运营体系。通过内部培育、对外控股或参股的方式，目前已拥有近20个服装品牌，形成女装为主，男装、童装及家居产品全覆盖格局。

　　女装方面，现有包括La Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babité和 Candie’s 5大主要品牌，期内合计实现营业收入35.49亿元，占1-6月营业收入81.05%。为更好塑造品牌形象，提升品牌市场竞争能力，上半年陆续推出各品牌店铺装修新形象，打造新形象标志性店铺。

　　同时，La Babité、 7 Modifier还各自推出品牌新系列Lyne&Leila和7/10 Modifier。Lyne&Leila以轻高端、重文化时尚品牌为发展方向，以为消费者营造精致悦己的生活方式为己任，已在苏州中心等开设旗舰形象店。7/10 Modifier则适合有运动习惯的潮流年轻人在日常及运动场合中穿着，致力于成为具有时尚、品质、品格的潮流轻运动领导品牌。

　　男装方面，现有包括Pote、JACK WALK及MARC ECKō 3大品牌。报告期营业收入合计同比增长 19.8%。Pote上半年围绕重塑品牌大力改革，以年轻一代消费者诉求为核心，狠抓品质感，迎合95、00后消费习惯。在店铺形象方面也大胆启用年轻设计师，打造“潮”文化基因消费空间。JACK WALK则以简约、舒适、时尚的品牌风格，目标客群锁定80、90后，上半年增加商务休闲品类比重，推出店铺装修新形象，为提升品牌竞争力和市场认知度造势。MARC ECKō 上半年为使品牌风格调性和定位更加精准，使产品更符合 30-45 岁都市精英男士在多个生活工作场景下的需求，在产品方面加强了面料和工艺的改进提升，尤其夏季 POLO 衫选用了更 高支纱的丝光棉面料。

　　童装方面推出全新童装品牌8EM，一则承接原女装品牌La Chapelle kids、Puella kids等亲子装业务，二则充分利用研发和供应链资源共享优势，充分展示个性化、时尚性和性价比。报告期营业收入实现同比增长87.3%，未来将是拉夏贝尔着力培育的新的利润增长点。

　　全直营式销售网络 门店数已增至9674家

　　区别于同行业大部分竞争对手，拉夏贝尔主要采取全直营的销售模式，直接控制和经营所有销售网络。零售网点的数目也由2017年底的9448个增至2018年6月30日的9674个。

　　在拉夏贝尔看来，直接控制和经营销售网络（除控股子公司少量加盟门店外），不仅便于其以统一的标准规范管理所有网点，提升销售服务品质，以向消费者提供良好的消费体验，也有利于公司管理层利用终端销售数据，针对市场变化作出及时、准确的决策;有利于产品开发和设计人员及时获取市场信息，为产品开发和设计提供针对性的指引，提高产品的时尚性和对市场的快速反应能力。

　　在渠道布局方面，近年来加大购物中心渠道拓展力度，调整城市布局，进一步挖掘市场空间。截止6月30日，拉夏贝尔购物中心网点数量占比达39.8%，对应营业收入占比达43.1%。同时，积极调整百货商场店铺，优化现有门店，关闭店销欠佳门店，提升渠道质量。

　　线下渠道着重服务质量提升与终端陈列效果优化，通过门店迭代升级，着力提升店铺形象；线上渠道方面，着力流量运营及品牌营销，提升品牌活跃度，提供差异化产品组合，以适应和满足不同消费者的个性需求；形成了百货商场、购物中心及电子商务全渠道发展格局。

　　为提高拉夏贝尔在国际时尚服装市场的渗透率和影响力，其还与国际品牌共享产品企划、时尚设计、供应链管理、终端渠道等资源，形成品牌之间的互补与协同效应。上半年，拉夏贝尔完成了对法国 Naf Naf SAS 40%股权的收购。Naf Naf品牌于1973年在法国创立，主要从事女装产品及配饰销售。在法国、 西班牙、比利时及意大利等地区共拥有超过 400 家门店。

　　2018年下半年，拉夏贝尔表示将着重经营效益与经营质量提升。从坪效、货效、人效切入，提升组织效能。同时，按计划推进商品全生命周期管理系统建设，规范商品开发全流程，提高商品研发的精准度与整体运营效率。

　　值得注意的是，未来，拉夏贝尔还将加快男装及童装渠道建设，强化产品力，加速培育业务新的增长点。