Costco 2018财年营收利润双增长、入华后会否水土不服？

　　10月5日消息，Costco发布了截至9月2日的2018财年第四季度和全年的财务简报。2018财年，Costco营收为1415.76亿美元，同比增长9.73%，净利润为31.34亿美元，同比增长16.98%。

　　Costco2018年财年第四季度核心财务数据：

　　营收为444.11亿美元，同比2017财年第四季度的423亿美元增长了4.99%。其中商品销售营收为434.14亿美元，占总体营收97.76%，会员费营收为9.97亿美元，占总体营收2.24%；

　　归属于Costco的净利润为10.43亿美元，同比2017财年第四季度的9.19亿美元增长了13.49%；

　　公司整体同店销售同比增长了9.5%，其中美国地区增长了10.8%，加拿大地区增长了5.7%，其他地区增了6.7%，电商渠道增长了26.2%。

　　Costco2018财年全年核心财务数据：

　　营收为1415.76亿美元，同比2017财年的1290.25亿美元增长了9.73%。其中商品销售营收为1384.34亿美元，占总体营收97.78%，会员费营收为31.42亿美元，占总体营收2.22%；

　　归属于Costco的净利润为31.34亿美元，同比2017财年第四季度的26.79亿美元增长了16.98%；

　　公司整体同店销售同比增长了9.5%，其中美国地区增长了9.4%，加拿大地区增长了8.9%，其他地区增了10.8%，电商渠道增长了32.2%；

　　截至9月2日，Costco正在运营的门店有762家，较去年同期增加了21家，其中527家在美国本土和波多黎各，100家在加拿大，39家在墨西哥，28家在英国，26家在日本，15家在韩国，13家在中国台湾，10家在澳大利亚，两家在西班牙，法国和冰岛各有一家。电商业务在美国、加拿大、英国、墨西哥、韩国和中国台湾地区开展。

　　营收利润双增长，Costco的这份财报虽谈不上亮眼，但稳步增长的势头是在的。作为被作为研究对象最多的超市之一，Costco的特点很突出：虽是全品类，但SKU维持在4000个左右，每个细分商品都精选1-2种，以此降低用户选择成本；不靠商品盈利，甚至部分商品会以亏损的思维出售，利润来源主要是会员费，这一点从财报中可以看出，比如2018财年，Costco的会员费营收为31.42亿美元，略高于净利润31.34亿美元。

　　Costco作为区别于沃尔玛的另一类超市标杆，反复被国内新兴的零售创业公司蹭热点，不管是实体还是电商，各种“中国版Costco”层出不穷。但Costco官方却一直对其在中国大陆地区的业务规划讳莫如深。直到今年5月，Costco才被报道出在上海开设内地首家门店的“实锤”。

　　当然，在国外高歌猛进的Costco，并不想错过中国消费升级的这一波大潮流。但对于中国，Costco是陌生的，但它很明智地一眼就看穿了国内零售业的阿里系和腾讯系对立的格局。Costco选择了阿里，一方面阿里的电商和数据能力可以帮助Costco适应中国的“新零售”环境，另一方面一直靠实体打天下的Costco需要借助阿里的经验拥抱互联网，来应对亚马逊+全食和转型中的沃尔玛的新一轮竞争。

　　Costco在天猫国际开设了旗舰店只是试水行为，不值得深究。但要在中国发展实体店，Costco大概率上是上要遭遇水土不服的。

　　分析几点原因：

　　1、会员制在中国能否行得通或者多久才能行得通，需要验证。会员制的确是一个大方向，电商中阿里在推88VIP，京东在推Plus，苏宁在推Super，创业公司中便利蜂、每日优鲜、百果园等也都在尝试。但会员制再好，国内消费者的也需要时间来接受；

　　2、自阿里提出新零售之后，线下一举翻身重回零售业焦点，随之而来的就是爆发式增长的“门店”。但实体店受限于选址，好的物业总是稀缺的，且竞争激烈。比如京东7FRESH，在去年底就雄心勃勃喊出今年要覆盖全北京，时间来到了10月，7FRESH在北京在运营的也仅有两家而已。意识到这一点后，盒马、京东和苏宁开始疯狂拉拢地产商。而且有意思的是，绿地、保利、碧桂园等地产商们似乎也不想错过新零售的风口，纷纷开起了精选超市；

　　3、从Costco自身出发，相对低价且优质的选品一直是其赖以生存的核心能力之一，进入国内后Costco需要思考建立起一全套适用于国内消费者的商品体系，当然这一点上阿里会给到一些帮助。不过在国内开店，商品大多源于中国制造，那又要与其他零售商之间显出差异化？

　　4、国内零售业的竞争空前激烈。且不说盒马、超级物种等一众明星创业公司，Costco最大的对手沃尔玛旗下山姆会员店，1996年就进入了中国，在18个城市开设了22家门店。今年，山姆会员店和京东到家一起试行“云仓”的新模式，无论是经验还是模式创新上，山姆已经很成熟，而Costco仍然需要摸索；

　　5、盟友阿里是不确定因素。阿里旗下拥有盒马、大润发、三江购物等一众“亲儿子”项目，“外来和尚”Costco对于阿里来说，更多像是一个IP，营销噱头大于实质上的业务的推动。不过疯狂买买买和伺机布局国际化的阿里，碰到面对亚马逊和沃尔玛两面的夹击的Costco，双方会擦出什么火花，谁知道呢？

　　总之，被反复蹭流量的本尊Costco终于要在国内露出真面目，但要延续“一直被模仿，从未被超越”的美誉，Costco真的需要深思再深思。