24KiCK格斗学院以1+N模式拓店 打入互联网圈层

　　北京望京的互联网圈子里，一系列印有“望京武术队儿”、“武林败类”等字样的T恤悄悄地火了起来。这件T恤不是来自某个潮牌，而是来自 24KiCK（需求面积:150-300平方米） 格斗学院。

　　这家自带“潮”属性的格斗学院，最早诞生于小牛电动的吸烟室。创始人 Rany 曾是小牛电动配件体系的总监，为了排解工作压力，练过拳击的 Rany 带着同事们在吸烟室进行自重训练，慢慢地，越来越多的人加入，Rany 看到机会，干脆开起了拳馆 24KiCK。

　　在格斗健身这个细分赛道，欧美市场已经出现了成熟、有体系的品牌，美国的9 Round、澳大利亚的F45 TRAINING，均有了体系化的格斗健身课程和解决方案。反观中国拳击格斗的状况，市场分散，没有头部品牌，没有专业的培训机构，能够拥有自己独家格斗课程的机构也寥寥无几。

　　Rany表示，开拳馆是基于三点考虑：

　　1. 同为互联网从业者，Rany 非常了解他们的生活状态和需求；

　　2. 市面上几乎没有24小时健身房，加班后的解压出口单一，除了撸串喝酒就是回家看剧；

　　3. 望京的互联网从业者数量巨大，有市场潜力。

　　用游戏的思路设计课程

　　课程内容是健身房的核心竞争力。Rany 告诉36氪，做了长时间的用户调研后，他们发现一个很有趣的现象：99% 的用户都不希望成为职业选手，他们来打拳的目的，除了趣味性，就是建立“会打拳”的个人形象——这就决定了课程设计的逻辑，决不能用老武行“大浪淘沙”的思路，而是在趣味性的基础上循序渐进，让用户在训练中获得成就感。

　　24KiCK 的课程设计很像游戏。第一是强调个人成长。在健身项目中，格斗是门槛比较高的一项运动。初级课的设计侧重趣味性，便于新手小白快速入门，以初级的挑战课为例：课程分8个等级，每一级会设置任务，比如从“在教练的辅助下完成”到“独立完成”，再到”帮助别人完成“，做任务的过程中，用户会感觉挑战难度一点点增加，上课就好像过关打怪，非常有成就感。

　　第二是双成长通道。进入中级课后，部分学员会不适应实战训练（有强度的对抗、可能会造成淤青、容易有挫败感等），此时顾客容易流失，24KiCK 设置了巴西柔术课程作为第二通道。

　　巴西柔术虽然小众，但有很好的控制性和仪式感，不容易造成挫伤，颇受女性用户欢迎。同时，因为升级艰难（小白练习到黑带通常需要10-15年），因此巴西柔术的学员具备更长的生命周期。课程数据也显示，相比站立课程，柔术课程只有一半开课量，但学员数量双倍，侧面印证用户黏性。

　　做“麦当劳”式的轻格斗连锁健身潮牌

　　和传统健身房相比，24KiCK 借鉴了新型健身房的优点：定制化的课程体系+可视化的训练数据。学员进店领取手环，课程中屏幕会显示着每位会员的心率、消耗的卡路里等数据。

　　Rany曾表示 24KiCK 要做“麦当劳”，而不是“私房菜”，就意味着标准化，可以复制。教练是健身房的核心资源之一，如何能不依赖教练，标准化课程变得非常关键。24KiCK 做了两件事：

　　1.资深的教练投入课程研发，形成教案体系。对于初级用户（占比过半），将课程内容体系化，形成教案，老师依照教案上课。这样一来，学员对老师不产生粘性，同时学院可以在短时间完成对初级教练的培训；

　　2. 对于教练，24KiCK 提供整套课程体系培训，帮助教练成长。同时，24KiCK 按照课程难度和课时结算报酬，因此教练流失率很低。

　　“麦当劳”还意味着品牌效应。除了格斗课程，24KiCK 还有自己的电商平台，售卖系列周边产品，包括T恤、手机壳，以及训练用品如道服、拳套、护具等。周边产品不作为主要盈利来源，而是营销手段，奠定拳馆的”潮“属性，吸引更多的用户。

　　24KiCK 还很关注健身体验和服务，新开业的健身舱干净，没有汗味，更衣间和淋浴间是北欧简约风，场馆还提供免费道服清洗服务，而且24小时开店。

　　1+N 模式拓店，打入互联网圈层

　　在获客渠道上，早期 24KiCK 通过身边同事、朋友的文章推荐，积累了200多名种子用户，然后通过朋友口碑推荐增长。

　　成立一年多，24KiCK 在望京开店两家：900 平的格斗学院和 300 平的格斗健身舱。格斗学院开店 10 个月即收回成本，本月新开的格斗舱则有望在首月打平盈利。24KiCK 目前有超过 800 名会员，复购在60%以上，顾客年平均消费 3 万元。

　　Rany 对未来拓店的方向很明确，以1+N 的模式(一家格斗学院+几个格斗舱)，瞄准互联网人群，下一步计划在典型的互联网集散地开店，如上地、亦庄（有多家大型互联网公司，如小米、百度、搜狐、新浪、京东等）。Rany表示，看准互联网群体，一方面是因为他们工作压力太大，需要发泄和放松的出口，同时也考虑到圈子之间的传播效应，利于拉新。

　　目前 24KiCK 的课程分为团课和私教课两种，出售次卡（3次/10次）和储值卡（2000元起），单次团课的价格在149元/90分钟，循环课89元/45分钟，私教课根据难度在300-800元之间。

　　团队方面，创始人刘棣Rany曾任小牛电动配件体系的总监，课程负责人是巴西柔术中国本土第7条黑带，自研柔术训练体系。24KiCK 于今年8月获近千万元天使轮融资，投资方为梅花创投、联想之星和个人投资人，目前正寻求Pre-A轮融资。