一只化身为“零售黑客”的猫正在入侵|趣店

　　无论是“hello kitty”还是“机器猫”，它们作为IP形象总是以可爱形象示人。而今天我们要讲的这只猫却是走暗黑系，力求成为“吞噬负能量”的魔鬼猫。

　　1st

　　猫次元时代下的“另类吸猫”

　　诞生于2013年，2015年，魔鬼猫凭借“双十一”当日，在优酷天猫旗舰店中所取得的成绩一举成名。据悉，当日，魔鬼猫耳机销量排名第一，并超过其他同类动漫IP。在这些品牌中，“魔鬼猫”的创始时间最短。

　　魔鬼猫是一只来自未来编号为ZC66星球的外星生物。在2666年被横行宇宙的僵尸军团侵占了家乡，感染上僵毒。在逃离魔爪的过程中，通过时间黑洞穿梭到现在的地球。它们的族群天生患有ZC恐血症，虽然成了僵尸却不能吸血，只能靠吞噬人类的负能量为生，所以人类和它在一起会莫名地变得积极阳光，开心起来。

　　从耳机、自拍杆、手机配件、车载配件、家居用品到服饰等，魔鬼猫如今已经有上百种衍生产品。

　　从线上到线下，如今对于猫咪盛行于全球互联网的这种现象，可以称之为 猫次元现象。而魔鬼猫作为猫次元时代的新型代表，正在引导着新一轮亚文化潮流。

　　2nd

　　探店魔鬼猫“一应俱全”的时尚穿搭

　　魔鬼猫实体形象店也完全延续了其IP形象，出于对这只喵星人的好奇，近日我们探访了位于万象天地B1层的魔鬼猫，店门口一只巨型红衣魔鬼猫形象显得格外抢眼，吸引了不少顾客驻足拍照。

　　这家店以服饰为主，同时也涵盖了帽子、耳机、抱枕、笔记本等多种品类，更像是一家潮牌集合店。

　　店员Andy选了一套经典的黑白搭配，刻着品牌口号“吞噬负能量”字样的T恤，白色裙裤、红色袜子，外加一个红色耳机做装饰，搭配本身紫红色的头发，显得酷潮范儿更加十足。

　　正赶上打折促销季，短裤+T恤搭配下来在700元左右。在与Andy的简单交谈中，得知他本身就喜欢潮牌，而对于时尚也有着自己的态度。

　　Andy说，来魔鬼猫的顾客不只是年轻人，很多小孩、甚至中年人也很喜欢魔鬼猫的形象，每天给来来往往的客人做时尚穿搭也显得得心应手。

　　3rd

　　“时尚+IP”从小众到大众的转变

　　现如今，潮牌的消费者已经不仅仅限于最初对喜爱亚文化的年轻人。由于时尚界对街头潮牌突然产生的兴趣以及社交媒体上倒卖市场的扩大，街头服饰的核心消费者已经发生了变化。

　　因此，曾经作为小众在“地下”发展的品牌，也逐渐的调整为了适应新消费者的模式。

　　作为魔鬼猫IP合伙人的杨展瀚便见证了这一切，从事了十余年的服装经营，见证了服饰行业的“潮来潮去”。

　　时尚钟情于亚文化，尤其是潮牌。从嘻哈综艺到一系列意想不到的合作投资，亚文化与街头潮牌联系在了一起。杨展瀚瞄准时机，与魔鬼猫这个独具特色的“国产IP”进行深度合作。

　　而魔鬼猫彰显了崛起的东方力量，体现时尚在中国IP文化下的交融之美。以服饰为切入点，目前已经拥有近30家店。

　　将IP的个性化寄托在一个品牌身上，那么品牌的人格化就自然更加鲜明具体，这会赋予品牌与消费者之间更强的沟通能力。魔鬼猫亦是如此。

　　在杨展瀚看来，IP已经开始撼动服饰行业，消费主体的改变，商业模式的改革，在督促品牌逐渐成长。IP的创意等同于品牌的增值量。

　　这其中固然也包括“新零售”带来的高科技与新模式，除了产品之外，杨展瀚更期望产品能与消费者达到真正的互动，在这家魔鬼猫里有一面智能魔镜，与消费者达成好玩的穿搭互动。

　　除了对时尚的敏感度，杨展瀚更加期望魔鬼猫能成为零售的“黑客”，尤其是在“国潮”崛起的当下，传递时尚文化的正能量，这也与魔鬼猫所要传达的“吞噬负能量”的口号不谋而合。

　　而魔鬼猫也在通过店铺的不断升级迭代，完善形象，如今魔鬼猫已经更跌至第四代形象店铺了。对于未来，杨展瀚坦言，希望越来越多的人认识魔鬼猫，5年内将开出1000家店，其中也包含加盟店。

　　4th

　　IP逆向操作 产品为王

　　IP与时尚结合早已不是新鲜事。但我们往往看到的是诸如迪士尼、漫威、DC、三丽鸥、line等外来者，近年在中国大刀阔斧地扩张，已经展示了IP强大的影响力和吸金能力。而真正的国产IP却并不多见。

　　我们来到魔鬼猫的诞生基地，并采访了它的创造者——猫爹雨海。

　　在魔鬼猫基地，更能感受到强大的IP氛围，厚重的工业风，摆满了上千种有关魔鬼猫的SKU，涵盖了服饰、数码3C类、家居类、箱包类、生活快消品、玩偶类、化妆品等，魔鬼猫的主题茶饮、主题游乐园也正在筹备。

　　雨海透露，魔鬼猫线下合作实体店已达9000余家。2017年授权衍生品销售总额达2.5亿，今年预计突破十亿。

　　和传统动漫路子不同的是，雨海一开始就立足于下游制造业和品牌，即先做产品，再反向考虑与动漫相关的布局。

　　雨海所采用以产品为核心的逆向IP操作模式，力求探索与更多的产品结合，并创造更多的可能性，带内容、带话题的商品，更能触达年轻消费者的内心。

　　比如：魔鬼猫魔鬼猫为壹基金旗下的“为爱奔跑”马拉松做IP代言人，也与华为、倍轻松、来电等知名企业达成了合作。在雨海看来，与厂家的合作都是精挑细选，尊重每个产品的诞生，更保持了对产品品类的敬畏之心。

　　目前，魔鬼猫合作厂家已经达到1000余家。为保证合作的产品质量，雨海建立了符合自己的授权模式，即以单个财务年进行授权保底与销售分成，并且合作越久反而合作条件和价格越低。

　　5th

　　IP的另类存在 不讲故事

　　多数这类品牌合作跨界中，IP赋予零售品牌的只是“声量”——曝光、流量，但往往忽略了销售转化。若只停留在声量上，只做简单的植入、定制版，这和普通的广告基本没有区别，IP发挥的价值只能停留在表面。

　　在IP与品牌间的跨界合作中，雨海更希望把最擅长的部分做到极致，专注于设计输出。

　　在保持魔鬼猫形象的基础之上，赋予产品个性的灵魂时他在不断思索的内容，因此不同的产品，魔鬼猫所要赋予产品的逻辑便是直达消费者心智。

　　人人都在扎推关联IP妄图“搭车”原创卡通形象与故事，但除经典形象IP外，大部分都缺乏亮点，那么就会进入同质化的怪圈。

　　而雨海认为，不讲故事的IP,始终保持着一种神秘感，谁也不可能成为谁，探索更多的组合形式，才会让“IP+商业模式”诞生出更多可能。

　　从产品到场景，魔鬼猫在重新定义着生活方式。雨海介绍到，魔鬼猫的核心用户定位在那些19~29岁之间的年轻人，辐射人群在15-35岁，他们年轻、独立、充满个性，同时有着自己多面的生活场景。

　　同时，这些人由于意见领袖效应、圈层效应、口碑效应，带来的二次传播是裂变式的。

　　雨海坚信，魔鬼猫在创造潮流，量变必然会累计成质变，预计三年内，魔鬼猫授权有望超过1000个产品，更期望魔鬼猫有朝一日可以成为“中国版Hellokitty”。

　　结语

　　IP商业化为各行各业注入了新鲜血液，带给我们供多维度开发的文化产业产品，并且是我们拥有更大想象空间的产品组合。

　　纵观目前海内外的形象IP，无论是熊本、哆啦A梦、Hellokitty，亦或是阿狸、暴走、同道大叔、吾皇万睡，多数成熟IP都在尝试往风格化、文化价值取向的生活方式品牌进阶。

　　在流量冲击的今天，品牌以及作为线下实体商业代表的购物中心作为渠道无疑是IP商业化受益者之一，IP 衍生品的变现模式也变得愈发清晰。而对于魔鬼猫这种倡导IP商业化的新型品牌也在不断引发越来越多的人关注，值得期待。