京东、苏宁“玩”拼购 是要抢拼多多的市场？

　　主打低价、社交电商，主要客群是“五环外人群”及三、四、五线城市消费者，当年团购没干成的事情，在移动互联网时代让拼多多用拼购干成了。

　　不过时下淘宝、京东、苏宁也在转战拼购市场。京东Q3财报显示，今年8月京东全渠道新用户数量的28%是由京东拼购带来的。苏宁也表示，拼购在“双11”为其提供了超过8000万订单，物流配送、正品保障成为他们与拼多多差异化竞争的“杀手锏”。

　　布局：京东靠拼购快速拉新 苏宁拼购上线首日拿下500万单

　　尽管拼购服务“五环外人群”听起来与京东追求的品质生活有些相悖，但这并不妨碍拼购为京东贡献增长点。

　　11月20日，京东Q3财报显示，今年8月，通过京东拼购带来的京东新用户数量较1月增长14倍，是8月京东全渠道新用户数量的28%。京东社交电商已形成以拼购为主、以小程序+购物圈为辅、以社交魔方作为服务品牌商家支持平台的“三位一体”产品矩阵。

　　京东表示，其与微信合作的“搜一搜”功能中，用户只要在微信搜索中输入品牌、品类相关的关键词，如“手机”“卫衣”，搜索结果里即可看到来自京东的购物信息，点击链接随即进入京东购物小程序。数据显示，从10月22日至11月10日，通过“微信搜一搜”搜索结果进入京东的微信用户中，有40%是首次访问京东的用户。而在微信搜索中输入“拼购”便能看到京东拼购的详细活动信息。

　　不仅京东靠拼购快速拉新，苏宁也依靠拼购快速成长。苏宁拼购在今年苏宁“8·18”发布会上正式亮相，8月8日被设为拼购日，苏宁拼购上线首日就拿下500万单，“8·18”期间一共斩获1000万单。而“双11”期间，苏宁拼购更是一举拿下8000万单。国泰君安证券研报中提到，苏宁拼购商户数量达13000家，商品SKU数量达500万以上。

　　优势：品质、物流等成拼购后来者“杀手锏”

　　尽管拼多多因为“山寨”等问题遭到诟病，但以拼购为代表的社交电商的方向却没有问题。随着传统电商获客成本不断攀升，京东表示以拼购为代表的社交电商“高频、低成本”的优势日益凸显。

　　在京东看来，虽然传统货架式电商仍有较高价值，但现阶段消费者购物方式逐渐呈分散式，社交平台中好友分享或者朋友圈中广告都可以成为用户的购买渠道，而这种去中心化、碎片化的购物方式就为社交电商提供了发展机遇与空间。

　　但是，京东却表示，京东拼购的用户并非中老年人，也不是“消费降级”。京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平表示，京东拼购业务的用户结构中，三到六线城市的用户占到62%，以90后特别是95后为主。“五环外”的年轻人成为京东拼购核心用户，在她看来，这个群体的价值在于随着年龄的增长、收入的增加，他们是消费升级的潜力股。正因如此，京东全球购的部分商家已经加入到拼购中来，“海淘”商品也希望通过这一形式完成对新市场的渗透。

　　而苏宁拼购也以其多年的稳健和自营正品形象，做起了正品拼购。苏宁拼购上线之初，就把“正品”作为自己的核心标签，并且深入乡镇农村进行营销推广，配合苏宁易购在全国市场及线上线下完善布局。

　　苏宁易购总裁侯恩龙在“8·18”发布会和“双11”发布会上，多次暗怼拼多多：拼便宜不等于没品质。正因如此，苏宁拼购在推出之时就配合推出7天无理由退换货，一、二线城市当日达或次日达，其他区域同时提出72小时送达的服务承诺。