南昌王府井购物中心王鑫：项目与品牌联合创新 共谋发展

　　新消费已成为我们不可忽视的趋势！消费者意识逐渐从“非理性消费”向“理性消费”转变，更愿意为产品品质买单，而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最好的状态，莫过于互相发展，势均力敌。顺与变，都是他们的新挑战与新主题。　　

　　12月13日，由赢商网主办的“2018中国品牌创新与购物中心发展峰会”在北京隆重举行。本次大会以“新消费时代的顺与变”为主题，吸引了来自全国各地的超千位商业地产与连锁零售精英人士参加。行业大咖在现场进行观点碰撞，深度分享国内创新品牌以及优秀商业地产开发的经验，共同探讨商业地产发展大势。　

　　在本次活动的微论坛环节，围绕着“‘购物中心×创新品牌’的无限想象”的话题，王府井购物中心南昌项目的总经理王鑫分享了自己的观点。在他看来，“项目与品牌达到匹配，首先基于有统一的价值观，而品牌自身的创新能力也尤为重要。”

　　求新求变 打造精彩

　　在介绍项目时，王府井购物中心南昌项目的总经理王鑫表示，南昌项目是王府井购物中心布局全国重要的棋子，也是首进江西，落子南昌的项目，未来将以南昌项目为辐射点辐射到整个江西省其他的周边的下级的市场。

　　南昌王府井购物中心坐落于南昌老城区，目前仍处于筹备期，项目整体23万方，包括百货和购物中心两个板块。项目定位以潮流时尚、家庭生活为主，通过引进全新的生活理念和生活方式，为南昌带来全新的商业思想，也希望未来成为南昌的引领性项目。

　　品牌创新 持续发展

　　关于购物中心与品牌之间的联合的创新，作为项目方而言，更看重的品牌自身的创新能力。

　　首先，项目在选择品牌时，考虑的三大要素在于：一、购物中心与品牌的定位及服务的消费者能达到高度的匹配。二、品牌反向能为商业带来流量。包括其自身的经济流量、品牌的自带客流与转化的其他附加流量。三、品牌具有经营能力，尤其是后续的持续发展能力。

　　在购物中心的运营过程中总结发现，什么样的创新品更受购物中心的欢迎。一、规模型的创新，通过不同体量规模的门店带给消费者不同的体验，同时主动适应激烈的市场竞争。二、模式上的创新，打破传统经营模式，拉近消费者与品牌之间的情感，同时展示了品牌的实力。三、跨界型的创新，通过叠加的销售关联，形成多元化1+1大于2，甚至大于N的局面，加强品牌间影响力。四、高颜值品牌，从视觉上牢牢吸引消费者。五、亲民价格更易打动消费者，价格亲民更易拉近消费者高频次消费，带来更大客流，加强周边业态和品牌的销售。

　　联合创新 合作共赢

　　作为购物中心而言，在服务好目标客群的同时，也需要服务好与项目合作的品牌。而既然是合作，在创新的过程中，不仅需要在品牌的创新，购物中心同样也需要创新。但项目的创新则是多方面、多角度的，包括定位的创新，动线的创新，营销思维方式的创新。但是在商业项目创新的过程中，需要与品牌的创新元素紧密结合在一起，共同制作热点，扩大影响力。