泡泡玛特司德：购物中心之于品牌方应是大家长的角色

　　新消费已成为我们不可忽视的趋势！消费者意识逐渐从“非理性消费”向“理性消费”转变，更愿意为产品品质买单，而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最好的状态，莫过于互相发展，势均力敌。顺与变，都是他们的新挑战与新主题。

　　12月13日，由赢商网主办的“2018中国品牌创新与购物中心发展峰会”在北京隆重举行。本次大会以“新消费时代的顺与变”为主题，吸引了来自全国各地的超千位商业地产与连锁零售精英人士参加。行业大咖在现场进行观点碰撞，深度分享国内创新品牌以及优秀商业地产开发的经验，共同探讨商业地产发展大势。

　　在本次活动的微论坛（二）环节，围绕着“购物中心×创新品牌的无限想象”的话题，泡泡玛特（需求面积:60-100平方米）联合创始人司德分享了自己的观点。司德表示，品牌与购物中心要各司其职，品牌负责创新引流，购物中心则应扮演大家长的角色。

　　泡泡玛特联合创始人、副总裁司德

　　司德在介绍泡泡玛特时说到，目前泡泡玛特已是亚洲最大的潮流玩具品牌，从潮流玩具IP、供应链、零售渠道到二手交易和线上社区，以及行业展会，泡泡玛特覆盖了全产业链。而在零售渠道上，泡泡玛特已发展近100家直营门店和300个无人零售店。

　　司德表示最欣赏的三个购物中心分别是：颐堤港、北京芳草地以及成都远洋太古里，北京芳草地将艺术融入了商场，远洋太古里则发扬了传统文化，将古迹与商场完美地结合，而关于创新品牌司德则中意盒马鲜生。

　　作为“乙方”的泡泡玛特，对于购物中心的租金设置以及进驻标准也有一些心得。泡泡玛特经历了高速发展阶段，在前期闯名堂阶段，许多购物中心主动降低门槛，延长免租期给泡泡玛特。而关于初创品牌是否可以入驻商超，这也是一个值得探讨的问题。每一个品牌有自己的定位，每一个购物中心也应该有自己的定位，品牌选择购物中心，首要考虑的应当是购物中心的定位是否与品牌调性能统一。

　　司德表示泡泡玛特握着许多当前一二线城市年轻人喜欢的IP，这是泡泡玛特的王牌。如果品牌都能找到符合自己调性的IP，则很容易进一步找到最好的一波用户。例如2018年9月份杭州大悦城开业，泡泡玛特借助旗下的IP，在开业当天邀请该IP形象设计师办签售会，排队的粉丝数量达到了1700人之多。

　　关于未来商业中心的模式，司德畅认为将来的商业中心赚钱，并非靠房租不断地上涨，而是靠品牌的入驻带来更优质的流量、更精准的流量。品牌和购物中心一起把商场消费转化率提升到更为高级的阶段，双方互利，如果房租不断增长势必会影响到品牌方，品牌方则会在某些成本上去压缩降低，这可能会给消费者带来较差的购物体验。

　　品牌与购物中心应各自分工，品牌入驻后，购物中心更多扮演大家长的角色，创新则交给品牌方去实现。购物中心提供资源全力支持品牌方，通过本身影响力给创新的品牌带来适配的用户，品牌通过创新帮助购物中心带来客流，才能一起营造更好的氛围。