新观察l 看右式科技门店S2B2C模式如何玩转生活家居万亿市场？

　　12月30日，家居品牌UlifeStyle（需求面积:200-500平方米）（右式科技）首家S2B2C模式智慧门店落地上海环球港。

　　区别于以往常规的家居店，以全新线下S2B2C模式亮相市场的右式科技更像是一个打通前端货品和终端销售资源整合平台。正如右式科技品牌首席产品官介绍得那样，这是一家通过门店资源共享，提供商品/物流/IT/培训/售后等服务，让传统夫妻店，个体户，甚至是普通人能够轻松开展线上线下零售的一个平台。“我们的目标是月销1000万，一年做到1.2个亿。”

　　据右式科技提供的官方数据显示，开业当日业绩便突破100万元。

　　什么是右式科技的线下S2B2C模式？

　　什么是S2B2C模式，互动百科给出的解释是：一种集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。一方面，将优秀的供货商筛选出来供分销商集中采购；另一方面，提供SaaS工具、技术支持、培训给分销商使其能更好地为顾客服务。

　　右式科技则将该模式运用到了实体零售中，一种集合上游供货商，赋能合伙人，并共同服务于顾客的全新资源整合商务模式。

　　从图中不难看出，货品方面，有进口商品的部分，也有来自工厂和品牌方的货源。

　　在右式科技生活馆商品规划上，门店近5k的sku中主要还是以基本款为主，占比达60%。加之30%的简约科技功能性产品和10%的时尚潮流品，产品模式30%自有品牌，70%品牌合作。共同满足大众消费和部分特殊人群的需求。

　　会员方面，右式科技推出“自买省钱，分享赚钱”方案，分为普通会员与付费会员

　　普通会员门店扫码注册即可，除了享受会员价外，还能赚积分当钱花，除此以外最诱人的莫过于每月20号会员日的免费领取礼品活动（礼品大部分是右式科技开发中的新品，提前用于给会员体验，并征集会员意见，在会员反应基础上做评估确认商品是否上架）

　　付费会员需要支付100元的会员费，当然福利也是大大的诱人，是在普通会员福利的基础上做加法，除了开卡大礼包外（价值79元），自买可在会员价基础上再享受九五折优惠，推荐分享成功还能提取对方购买金额的5%返点，同时还有2张10元券，每周二消费50返5元的福利，享受双倍积分

　　（门店招募会员海报）

　　合伙人方面，右式科技推出“百人百万计划”。首批扶植100个合伙人（可以是周边夫妻店/个体户/个人微商等）零库存、零投资、零风险，卖完即结算，次日到账，最低佣金可达30%，当天快递，次日结算。

　　（门店招募合伙人海报）

　　也就是说，如果有门店或者自己的微商团队或者微店或者淘宝店等等，只要有自己的出货渠道，就可以申请注册成为右式科技的合伙人。“把我们指定的爆款产品分享出去或者放在门店售卖。如若有了订单，通知我们发货，店铺收款当日发货，次日返佣金，日按照销售30%返佣金，超出部分次月十五日返额外佣金提点，卖的越多佣金提点越高。”

　　（现场顾客抢购爆款图片）

　　据前期调试期数据显示，目前门店主推的一款黑科技休闲鞋，3个月3家店（合伙人模式前期测试店，以拉夏贝尔 ulifestyle中山公园龙之梦店铺为主）卖断60000双。按照每双79元的价格折算（第一双99元，第二双59元），3个月一款单品就卖了474万。

　　右式科技线下门店充当的是内容、仓配、客服、IT和培训的角色。据右式科技品牌市场负责人Joye介绍，每家右式科技门店最多可发展300-500位合伙人，一旦超出这个量，便会再开设门店。目前已经开的有苏州环球港和杭州永旺梦乐城及烟台永旺梦乐城，与上海环球港同期开业的还有台州青悦城的门店。“首发站还是以江浙沪为主。”

　　黑科技赋能右式科技门店零售

　　从目前开设的店铺可以看出，右式科技在打造门店体验感上是有别于传统门店，尤其在与顾客互动及分析板块，做了更智能化的调整。

（由上海星视度科技提供技术服务支持）

　　右式黑科技，倾力打造门店智能互动大屏：趣味互动吸睛引流，用户通过肢体互动打开屏幕中的虚拟礼品盒抽取礼品券；线下联通线上，用户于大屏端扫码即可注册门店会员获取对应优惠券并可于线上商店在线购买商品；实时数据监控，曝光人次、围观人数、玩家人数、会员人数等各类数据实时监控。

（由广州雅量软件开发有限公司提供技术服务支持）

　　SaaS智能数字化管理平台，汇聚了客流、成交、客单价、顾客年龄、性别、购买记录、关注热点、日常运营以及商品陈列管理等四大类海量的数据，令门店轻松管理门店，提高效率。

　　（门店实时客群客流监测显示屏画面）

　　（由华尔嘉（泉州）机械制造有限公司提供技术服务支持）

　　动感智能机器人，增强现场趣味性与动感，立体化展现爆款商品。

　　众所周知，目前国内服装零售市场疲软，增长乏力。而随着消费升级，人们对生活方式品牌的需求却日益增长。右式科技在这个关键时刻进驻家居市场，看准大众居家生活品，引入性价比和消费频次都较高的爆款产品，通过招募合伙人的方式大批量出货，以店为中心，辐射周边，改变了传统零售开店等人的运营思维，主动出击，以店为仓，做服务做零售，整合周边个体私营店，发展合伙人辐射区域客户,最大化出货。同时，所有周边合伙人业绩全部归属对应门店，提高门店业绩也增强了商场的人气，可谓是四赢：顾客以合理的低价买到自己质优的商品；店周边个体户无需投资，无需囤货即可售卖优质商品；门店业绩提高商场收益增加；供应商大规模出货，更好的控制成本。

　　如此一来，可以将资源最大程度的流动起来。

　　（现场排队收银图-- 上海环球港店）

　　Ulifestyle【右式科技】，中国S2B2C模式Life Style Store （生活形态体验馆）。 Ulifestyle【右式科技】以“提供适合所有中国人的高品质家居”为品牌定位，倡导简约、自然、富有质感的LIFESTYLE式现代生活哲学！以国人居家生活【简单·舒适】的为品牌理念；以让国民花的少、生活更美好为品牌宗旨，打造未来中国家居生活馆领导品牌。Ulifestyle【右式科技】，your life style , 这！就是你的生活方式。