张京淳:CGV将集中开发旗舰级项目 加强与多样化品牌异业合作

——2019最强音系列报道

赢商网上海站 和贺文   2019-01-25 11:35
核心提示:2019年,CGV将朝着全国影院品牌质的No.1,挑战实现Outstanding CGV的方向前行。

  回顾内地电影市场,持续增长依旧是主旋律。据官方数据显示,2018年年度总票房为609.7亿元,相较于去年上涨近50亿,同比增幅达到9%。与之对应的是,国内影院建设持续高速增长,截止到2018年底,全国银幕总数突破6万块,位居世界首位。

  不可忽视的是,电影行业也出现了票房增速连续第三年跟不上影院、银幕的增速,不少影院关门倒闭的现象。在这其中,韩国CJ集团旗下的CGV影城(以下简称“CGV”),虽然未完成年初制定的32家门店开业计划,依旧位居《2018年度购物中心关注休闲娱乐品牌TOP50》的榜首,并朝着全国影院品牌质的No.1,挑战实现Outstanding CGV的方向前行。

  针对目前影院市场的现状、未来和CGV接下来的规划,CGV中国总裁张京淳在接受赢商网采访时,给予了详尽的解答。

CGV中国总裁张京淳 图片来源:CGV

  最强音之行业:差异化仍是未来主要趋势

  在张京淳看来,尽管当前成长率有所放缓,但总体而言,中国整体经济成长速度飞快,预计到2030年可以超越美国,成为世界经济第一强国。未来,具备资金实力,有运营能力、招商能力的大型开发商,会对整体商业地产领域进行重组,而大型开发商为满足持续变化的顾客多样化的需求,打造的不仅仅是购物中心,还将从招商品牌、体验等方面不断创新。

  展望2019年的发展趋势,张京淳给出的答案是差异化。这里所说的差异化,首先要确保好的商户品牌成为重要差异化要素;其次,在设计风格上形成差异化;打造出年轻人以及家庭消费人群喜爱的、便捷的设计;除此之外,还要打造结合智能IT技术的购物中心。

  “年轻顾客群体每天都在发生变化,光是洞察这些人群的动态变化并非易事,需要用IT技术的力量,结合AI技术和大数据,先一步理解客户动态,感知变化,才能在激烈竞争的市场中占据一席之地。

  “另外,与线上购物平台竞争中重新占据优先地位。如果不能成功引导顾客来到实体购物中心,不能提供很多价值的话,购物中心会逐渐演变为一个单纯陈列顾客所想要的物品的空间”,张京淳补充道。

  赢商网了解到,CGV在选择进驻的购物中心之时,也会充分考虑购物中心是否具备形成差异化的要素,并十分看重购物中心的市场活动能力。

  最强音之企业:加强与多样化品牌异业合作

  国家电影局日前印发《关于加快电影院建设 促进电影市场繁荣发展的意见》提到,要求到2020年全国加入城市电影院线的银幕总数达到8万块以上,也就是在未来两年时间内实现2万块银幕的净增长。这也意味着,影院市场仍有足够大的市场机会。

  另一方面,伴随着购物中心供应量开始放缓,存量改造项目持续增多,影院品牌需要不断完善自身,应对各方面的挑战。

  对于CGV而言,尽管2018年实际开业22家门店,未完成年初设定的32家目标,但在衡量影院运营效率的指标-单银幕票房为全国影投品牌中遥遥领先,市场占有率也排名全国第四位。从整体的发展格局来看,CGV目前正经历以wannabe CGV作为基础,朝着全国影院品牌质的No.1,挑战实现Outstanding CGV的方向发展的过程。

  为此,CGV制定了两大发展战略。一方面,不再一味追求开业门店数量,集中开发旗舰级项目的Smart(明智)开发战略。未来,CGV会不断与中国优质大型开发商签署战略联盟,确保一线城市的旗舰级项目,同时进驻1.5线-2线城市确保有望占据该城市的主导地位,以及会在综合考虑人均GDP、BO增长率、商圈等要素选择性进驻3线以下城市;另一方面,为提升观影人次,增加营业利润,开展丰富的市场活动。张京淳告诉赢商网,提高营业利润最关键的点是“增加观影人次”。从去年起,CGV通过优惠券、观影券、线上小游戏、化妆品品牌异业联盟展开会员卡礼盒活动、特效厅别市场活动等多种形式展开每月市场活动。2019年,CGV也计划集中进行多样化品牌异业合作。

  “继续履行wannabe,将CGV打造成不单纯是看电影的地方,更是和喜欢的人一起打发愉快的休闲时光场所,希望人人都可以说道出‘Let’s play at CGV’的心声。”问及CGV接下来的目标,张京淳如是说。

  最强音之个人:追求新事物 朝着wannabe目标迈进

  出于职业原因,张京淳对影视行业十分喜爱,并与本身的工作紧密结合,当然,让他最具成就感的依然是带领CGV取得一次次成就。

  赢商网:2018年自己最有成就感的事情是什么?

  张京淳:今年觉得最有成就感的事情有两件:第一是年末实现MS全国排名第三位(BO基准)、年累计MS排名第四位。从2006年开业上海第一号门店,到2017年100号门店,CGV实现了高速成长,并且在2018年年末攀升到全国第三,全年排名第四;第二是当上CEO之后持续不断强调CGV独有问候方式(举起左手,用旋转手腕的方式同时保持微笑,和顾客亲切地说“欢迎欢迎”)逐渐在全国门店得到普及感到十分欣慰。尽管是是个很小的事情却形成了巨大的变化,也是朝着wannabe目标迈进的一个表现。

  赢商网:请推荐2018年您看过的1本书和1部电影?

  张京淳:电影是2018年春节上映的《红海行动》,不仅因为这是2018年最高热卖的电影,还因为通过该影片,看到了中国国产动作电影的新的可能性。与此前纯粹的攻击性打戏不同,这是有层次的故事情节构造的动作电影,有具体的故事描述,是很大的一个飞跃。

  想推荐的书是《设计观点》,从普通员工开始,我一直是一个不畏惧新挑战、新尝试,自信自己是一个有创意的人。如今,我们的身边一直不断快速地出现此前无法预期的事情,“市场的变化必然会引起消费者的变化”这也是作为CGV China CEO的我,在做出决策判断是必须考虑的一点。这本书就是引导人们打破框架思维,培养崭新的思维方式做出决策,不断地自我制定定义,再重新分解定义,观察,并重新制定定义的过程反复之后,又形成新的观点,并创造新的机会。

  赢商网:2019年您最想做的一件事情是什么?

  张京淳:过往的几年没有好好享受自我的休闲时间,尤其是当上CEO之后放弃休假一心集中在自己的工作上,如果有时间的话,希望可以去自己喜欢的海边,有充电的时间。

  赢商网:假如可以选择另一份职业,您最想从事哪方面的工作?

  张京淳:正如我刚才提及的一样,我是一个追求新事物,不害怕变化的人。如果可以选择其他行业的话,会对可以创造新的idea并且有直接实践履行机会的职业产生很大的兴趣,如娱乐、广告行业,但不管怎样,现在的影院行业都是非常理想的行业。

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