首创8800㎡超大型嘉年华 奥飞欢乐世界今年计划再开10+店

　　2017年国内儿童乐园市场规模已将近3000亿，呈爆发式增长。大型嘉年华、大型室内及室外主题乐园、一站式家庭休闲娱乐中心等都想在整个成人及儿童娱乐消费市场占有一定的市场份额。

　　在二胎经济及消费升级的带动下，国内出现越来越多不同主题的室内乐园，比如小猪佩奇、Pororo、可口可乐、Hello Kitty，以及集合多个原创IP的奥飞欢乐世界等等，TA们都纷纷将目光投向了日益火热的儿童乐园市场。

　　去年年底，以丰富原创IP矩阵为核心竞争力的奥飞欢乐世界在室内乐园板块又有全新突破！在青岛开出一个8800平米的奥飞动漫主题嘉年华，将五大IP动画明星阵容以20多种游乐体验方式呈现。作为国内首个大型室内嘉年华，TA又能给儿童消费市场带来什么新的体验？

　奥飞动漫主题嘉年华：占地8800m²，主打亲子共玩

　　2018年12月19日，奥飞欢乐世界在青岛国际会展中心落地，占地高达8800平米，集游乐设施、人偶巡演、餐饮、衍生品、零售于一体的亲子互动、共享式游乐的大型嘉年华，主打亲子共玩，特别针对3-12岁的小朋友。

　　所谓“无IP不商业”，现行营销环境中，IP深入人心。除了超大场地之外，五大动画明星阵容更是奥飞动漫主题嘉年华的一大特色和亮点：《超级飞侠》、《贝肯熊》、《喜羊羊与灰太郎》、《萌鸡小队》等IP形象以20余种网红游乐体验的方式还原再现。还特别设定了寻宝故事剧情，打造身临其境的沉浸式体验感，让动画明星现场互动。

　　在这里，每个IP呈现不一样的游乐设施，包括乐迪世界历险记、超级大碰撞、魔鬼滑梯、航海大冒险、追逐地平线、飞跃丛林，还有韩国引进的五感训练——羊羊面粉屋、大型沉浸式互动恐龙展——穿越侏罗纪等等。

　　此外，还设有必胜客等餐饮区、200平米的休闲帐篷区、母婴室，为消费者提供完善的服务。

　　强大的IP矩阵，今年再开4场嘉年华

　　奥飞主题商业事业部副总经理陈大池David接受采访时告诉赢商网，这样一个临时的、短期的大型嘉年华，仅耗时三个月便搭建完成。至于创办嘉年华的初衷，主要来自三方面的原因：

　　一方面是来自于市场的需求，伴随着“二胎政策”开放以来，中国家庭结构已走向“4+2+2”模式，80、90后家庭对小朋友的教育支出、娱乐教育方面都有明显的提升。

　　另一方面是行业痛点，在如今儿童乐园市场竞争激烈的环境下，很多传统的游乐设施甚至室内乐园都会受到空间限制而缺乏游乐体验感，因此市场上需要奥飞这种差异化的大型嘉年华存在，才能满足消费者的需求。

　　最后，从创新的角度上，奥飞欢乐世界的IP、场景化起到非常重要的作用，这也是奥飞动漫主题嘉年华作为一个带有IP的大型嘉年华的核心竞争力。

　　据悉，2019年奥飞将会在全国再开4场嘉年华，每场仅开放3个月。同样是大型室内乐园，消费者难免会将其与其他乐园作对比，David认为，奥飞动漫主题嘉年华的最大区别以及核心竞争力在于：

　　1.TA是属于短期、临时的嘉年华项目，易于搭建、易于运输、灵活组合、更重要的是可复制性高，青岛这个项目仅耗时3个月便搭建完毕。

　　2.主打亲子共享，家长的参与度比一般的儿童乐园高；

　　3.强大的IP矩阵，是竞争对手难以复制的关键点；

　　4.易于更新迭代，奥飞每年会对50%的游乐产品进行更新换代。除了游乐产品方面，未来还会更多地融入一些IP文化以及新的场景打造。　

　　今年再开10+家奥飞欢乐世界室内乐园，大力扩张加盟店

　　作为国内动漫第一股，奥飞娱乐2017年开创了IP主题亲子乐园——奥飞欢乐世界，打造“亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+购物”的一站式娱乐模式。

　　截至目前，全国已有9家奥飞欢乐世界，其中7家直营店，2家加盟店，位于广州、成都、北京、合肥等地，合作的开发商包括龙湖、凯德、永旺、保利等。

　　2018年，奥飞欢乐世界在广州新开了两家直营店，分别是琶洲保利店和金沙洲永旺梦乐城店。其中，以超级飞侠为主题的广州金沙洲店占地800多平米，从去年11月份开业以来业绩表现已达到预期。而1200平米的琶洲店，坪效更好，营收超出预期。

　　David表示，奥飞欢乐世界首先会选择好的商场和项目去落地，这对于品牌能否持续走下去是非常关键的一点。其次，每一家店都会根据在地情况和消费者的需求不断更新迭代，打造出不一样的产品。

　　去年9月，奥飞欢乐世界也首次尝试开放加盟合作，在北京房山龙湖天街开出首家近1000平米的加盟店，也是首个以单个IP主题（超级飞侠）打造沉浸式体验的主题店，以空间游乐和电玩为主，搭配周边产品零售为辅，仅两个多月的时间营收便达到200多万，表现比预期更好。

　　据David透露，奥飞欢乐世界2019年计划再开10+新店，包括直营店和加盟店。未来也将围绕购物中心打造主题商业，在门店所在的商场打造各种配合游乐公共空间的游乐项目，例如场景化的小火车。

　　同时，奥飞欢乐世界今年计划将重点扩张加盟店，David认为加盟合作方需要具备以下三点：

　　1.对于儿童室内游乐板块、儿童教育、娱乐体验方面有一定的了解；2.对未来的合作有一定信心；3.最好具备一定的资金实力。

　　具备以上三点之外，奥飞欢乐世界会对加盟店进行整体输出设计、规划、培训、包装系统等，同时代运营或由加盟商自己运营，从而达到共赢。

　　对于运营一家儿童乐园来说，城市市中心各方面成本高，竞争更加激烈。在选址方面，David表示，针对一线城市主要有两大方向，奥飞欢乐世界未来会在市中心打造超级旗舰店或家庭娱乐中心，而在非市中心地区则会选择比较有优势的商业项目，主要覆盖3-5公里内有一定消费力的郊区、住宅区居民。

　　不过，奥飞欢乐世界依然会重点布局二至四线城市的市中心及标志性商业项目，因为这些地方的儿童娱乐消费选择性少，家庭对娱乐支出的比例高。

　　“面积决定了产品模型”，奥飞欢乐世界曾提到过这样一个关于儿童乐园的标准核心原理，面积越大，对客流的吸引力、独立引流能力越强。因此，1000-2000平米的奥飞欢乐世界坪效更高。

　　- 总结 -

　　据麦肯锡数据预测，未来十年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，成为消费升级的最主要贡献。其中，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。

　　正所谓“得儿童者得天下”，儿童业态已被许多购物中心视为最有效的“敲门砖”，儿童游乐更是人气引擎。儿童亲子乐园的魔力在于可以“陪同效应”，即带动了家庭消费，增强消费者粘性。像奥飞欢乐世界这样的原创IP主题乐园，更加能深入人心。