不慌，奥飞欢乐世界透露全新“城市合伙人”加盟计划

　　奥飞欢乐世界（需求面积:1000-3000平方米）一直坚持以“IP+”赋能及升级儿童室内游乐业态为初心，在2020年将逆势而上，以直营和联营“城市合伙人”加盟方式，在原计划17家的目标下，对优质的新旧商业项目的新增或调整位置，不设置开店数量上限。而过去2年多，其总共才开出17家店。

　　在接下来这场倍速行进中，首次推出的“城市合伙人”计划是关键。此举的一大亮点是：奥飞投入全部游乐设施，最大程度降低加盟商初期资金压力，与加盟商联营互利。

　　在奥飞主题商业事业部副总经理陈大池David看来，奥飞欢乐世界推出上述计划，是因为看好主题儿童乐园行业的长期发展，以及对过去标准化拓店积累的经验有信心。毕竟，红利总是青睐有准备的人。

　　“虽然疫情长尾效应还没结束，但我们需要让加盟商清晰认识到，室内主题乐园业态的长期利好趋势，还有线下文体娱乐业态的无可替代性。‘城市合伙人’制度的推出，充分体现了奥飞与加盟商利益共享，风险共担的决心。“David表示。

　　逆势提速三大招

　　标准化选址、门店、运营

　　据iiMedia Research(艾媒咨询)数据分析指出，2017年，中国主题乐园市场零售额(含门票、餐饮、住宿等)约为395.45亿元。这年12月，奥飞欢乐世界首店在广州奥体优托邦落地。

　　到了2019年，奥飞欢乐世界门店数达17家，此时行业效益规模升至3237亿元，翻了近10倍。

　　行业处于上升态势，但抢食蛋糕者众多，也导致儿童娱乐市场有诸多乱象，行业短板明显。据David观察，主要表现为以下几点:

• 　　品牌效益

　　行业普遍现象是：店铺规模小、缺乏优质品牌IP引流、持续投入品牌建设及宣传能力弱。

• 　　管理营销

　　品牌连锁管理观念弱、缺失统一的营销策划及运营人才梯队。

• 　　主题规划

　　游乐设施结构同质化程度高、没有突出新颖的主题性规划、缺少开发独家游乐设备及创新玩乐模式的能力。

　　综合来说，目前加盟模式下儿童主题乐园参差不齐。在奥飞新的加盟模式下，儿童主题乐园加盟性质将会大大减弱，取而代之的是品牌统一管理带来的品牌赋能、运营管理及营销效益。

　　1、选址体系

　　奥飞欢乐世界建立了严苛而成熟的选址体系。就区域和城市而言，拓店从东南向中西部转移、从一线和新一线向二三四线城市转移。

　　江苏扬州高邮店是其下沉城市的样本。据David介绍，该店为高邮世贸金街主动找奥飞欢乐世界加盟，单日最高业绩达15万元，单月最高业绩为130万元。这表明，奥飞欢乐世界对不同的加盟方和市场，均有掌控能力。

　　▲数据来源 | 奥飞欢乐世界

　　制图 | CEO品牌观察

　　从进驻的购物中心来看，以家庭型消费者为核心客群的城市综合体/社区型购物中心为主，体量超5万m²；楼层在一至三层，店铺位于主动线，门头面宽≧10米，实际面积1000~3000m²，最低可使用净高≧3.5米，挑空区域≧9米，且能根据消防规范设独立疏散楼梯。

　　在这个基础上，David重点关注几个关键指标：周边3公里之内的居住人口数、幼儿园数、周边竞品、停车场数、交通便利性，尽可能锁定有适中消费能力的家庭型客群。

　　2、门店类型

　　奥飞欢乐世界门店数量扩大，门店类型因地制宜，至关重要。“我们一直在思考，针对不同的城市、不同的商圈、不同的空间结构，使用什么不同的产品。”

　　经过两年多直营和加盟拓展摸索，奥飞欢乐世界确立了旗舰店、标准店和单IP店三种店型。

　　▲数据来源 | 奥飞欢乐世界

　　制图 | CEO品牌观察

　　直营与加盟、大店与小店，均有较强的盈利能力。直营店郑州瀚海海购物中心店，占地约2300㎡，在2019年底开业后迅速成为商场的流量王，是核心主力店。单日最高业绩超17万元，单月最高业绩超100万元。

　　北京房山龙湖店为加盟店，于2019年9月开业，面积虽然只有940㎡，但单日最高业绩和单月最高业绩，也分别超15万元和80万元。

　　3、运营辅助

　　奥飞欢乐世界辅助加盟商从0到1建店，包括选址勘察、店面规划、主题设计、设施匹配、IP产品开发、工程施工、人员招聘、开业筹备、营销推广等。

　　在建店初期，奥飞欢乐世界用3个月店长协助机制，辅助加盟商门店运营。开业后，则联合加盟方举办开业主题活动、嘉年华、游艺体验站、超级飞侠运动会等，用人气动漫IP、动漫场景及全新的游乐体验吸引庞大的家庭消费群。

　　在选址、店型、运营等硬实力之外，奥飞欢乐世界来自奥飞娱乐集团的软实力支撑，即多元IP矩阵布局。直营及“城市合伙人”均可借助IP“核心武器”快速打开当地的市场。

　　多元IP矩阵

　　是加盟体系的最大壁垒

　　David强调，“奥飞IP是有壁垒的，且有建立壁垒的基因。”

　　奥飞主题商业部作为承接奥飞集团动漫IP战略拓展线下市场的板块，拥有《超级飞侠》、《喜羊羊与灰太狼》、《萌鸡小队》、《贝肯熊》等热门优质IP资源。

　　同时，每年奥飞都会研发新的动画影视内容，包括即将与大家见面的《贝肯熊2》、《萌鸡小队》、《超级飞侠》大电影，加大IP势能。

　　今年为配合“城市合伙人”计划落地，奥飞在IP生意模式以及内容研发上又有新动作。

　　“今年是奥飞主题商业孵化四驱车、衍生品、美陈的元年。通过组合拳的打法，打通全渠道IP模式，实现多元化业务布局，让加盟商共享资源，提升加盟方的盈利能力。”David说。

　　其中，四驱车解决儿童亲子互动场景，可以结合赛事去呈现；IP衍生品则依托于人气IP的衍生能力，打造符合市场需求的爆品；中庭主题展则有为购物中心等商业IP场景赋能和引流能力。

• 　　奥迪双钻四驱车

　　奥迪双钻四驱车是90年代的国民级爆款产品，奥飞欢乐世界将其引入店内，并重新激活和赋能，打造全新的亲子同乐沉浸式体验赛车空间，利于提升陪伴质量。

　　四驱车呈现形式很丰富。例如，加盟店内可灵活加入赛车俱乐部、主题赛事，展开跨界合作打造文化圈；通过线上抖音等短视频，线下超级奥迪杯的举办，串联全国门店，让加盟商实现多渠道变现。

• 　　中庭主题展

　　中庭展是奥飞主题商业跟商场甲方联合营销的方式。购物中心或加盟店获得授权举办IP中庭展，由此拉动消费，一定程度上为商场和门店同步引流。

　　奥飞主题商业每年落地的中庭展有20~30场，另外，也会不断研发一些线下体验项目，如小火车体验站、巨型扭蛋车、交通城等。

　　据David回忆，《超级飞侠环球总动员》主题展先后于2017年10月至2019年在上海、青岛、沈阳、郑州、深圳等地落地，均获得丰厚的盈利回报。

　　今年是喜羊羊与灰太狼15周年。奥飞主题商业计划利用科技打造多媒体沉浸式体验展，该体验展计划于2020年下半年在国内开启巡展。

• 　　移动文旅项目

　　大型移动文旅项目奥飞动漫明星嘉年华，是奥飞主题商业重点推出的亲子娱乐项目，该项目是集大型主题游艺设备，人偶巡游、主题餐饮及衍生品零售等娱乐元素于一体的亲子游乐移动嘉年华，面积一般在3000-10000平方米。

　　目前已落地六场，今年将继续前行，预计至少开出四场。移动文旅项目也将灵活展开与加盟商的合作，丰富加盟店的营销形式。

　　在标准化体系、IP赋能及行业前景的合力下，奥飞欢乐世界于2020年初便制定出“城市合伙人”计划，意在加快拓店速度。

　　推出“城市合伙人”计划

　　奥飞主动承担风险

　　“城市合伙人”是基于此前联营政策的升级，目的是实现奥飞欢乐世界与加盟商的利益共赢。

　　“城市合伙人”拥有了更多的城市优先开发权，筛选标准也更严格。

　　其一，要求有一定的乐园经营经验，拥有1家以上在营儿童主题乐园；其二，拥有一定的城市商业资源，对选址有一定的认知；其三，对于儿童游乐业态、奥飞品牌要有信心、兴趣，不排除跨业态入局者。

　　此外，“城市合伙人”计划最大的特点是，奥飞承担了更多前期运营的风险，减轻加盟商的资金负担。

　　比如，加盟店的游乐设施投资全部由奥飞欢乐世界承担，大约占整店投资的40%。运营两年后，店内所有游乐设施归加盟商。而游乐设施投资费用，会分摊到营收分成里面。

　　David给CEO品牌观察算了一笔账：以1500元/㎡的标准店为例，设备投入金额约为150万元。以两年为周期，加盟商每月返还设备保底6万元或门店经营分成的20%中，两者取其高，两年后游乐设施归属加盟商。

　　此举等同于奥飞为加盟商提供了“无息贷款的融资”支持，将大大减轻加盟商的启动资金压力，在疫情影响的今年，对提升盟商信心至关重要。

　　David透露，未来一年的拓店选址，奥飞欢乐世界更偏向西区、中部、东区、西北、西南的2~4线城市。据CEO品牌观察了解，奥飞欢乐世界现有的17家门店，华东和华南占比64.4%。

　　▲其中红标的七家为加盟店

　　同时，具有强IP效应的奥飞欢乐世界在中部、西区备受欢迎。有市场研究表明，东区、中部、西区、南区人口规模大，市场潜力足，预计未来两年多将迎来商业体项目的建设高峰。

　　▲数据来源 | 奥飞欢乐世界

　　制图 | CEO品牌观察

　　奥飞欢乐世界在推出“城市合伙人”计划后，计划在全国50%的一二线城市初步敲定潜在合作伙伴并陆续在商业项目落地。同时，该计划也在三四线城市推进。

　　David说，“推出加盟政策的重点在于解决三线及地级市运营管理问题。希望通过当地加盟商的宣传渠道、政府关系等本地优势，协助品牌监督管理该区域。“

　　不过，David一再强调，上半年疫情影响仍在继续，大多数门店活动或项目落地将集中在下半年。多项目集中落地执行，这对奥飞欢乐世界而言，并不是第一次。去年底，奥飞欢乐世界就创造了1个月内连开6店的纪录。

　　此时，儿童娱乐业态仍处于行业低谷期。奥飞欢乐世界以直营和城市合伙人方式逆势拓店，或将在行业洗牌期率先突围，迎来又一发展高点，同时也将增强行业信心。

　　加盟联系方式：

　　程双燕 拓展总监（华北，东北，华东及华中）159-2717-1301

　　杜锦兴 拓展总监（华南、西南及西北）137-9008-6371