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SANI江小云:回归商品本身 原创设计师品牌应当能给顾客提供生活方式提案

——赢商网城市沙龙深圳站2019

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2019年04月02日19:26来自:赢商网 张慧娇、蔡妍妍
核心提示:作为一个设计师品牌应该能给顾客提供生活方式提案,从人格、性格、生活方式、生活场景、搭配等方面进行综合考量,最终回归到商品本身。

  编者按:提到深圳,人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚,同样作为一线城市的深圳,却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业(数据显示,深圳高端女装占国内市场份额达70%以上,内衣产值占全国15%),但是常常被外界称作“服装工厂”。

  在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及,支持深圳引进世界高端创意设计资源,大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位,开始引进一些独立设计师品牌,为很多设计师品牌,提供了展示自我的平台。与此同时,购物中心作为潮男潮女的聚集地,已然成为深圳时尚“窗口”。

  在这一背景下,如何去判定一个城市的时尚度?深圳的时尚产业如何外化成为市民的时尚品格?购物中心作为民众吸收时尚的源泉,应当给予时尚品牌怎样的帮助?深圳的服饰品牌又会做出怎样的升级与调整?

  3月28日,由赢商网深圳分公司主办的《我眼中的深圳,我眼中的时尚》城市时尚沙龙活动在深圳万象天地诚品生活4F阅读空间eslite FORUM圆满落幕,本次活动邀请50余位时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人齐聚一堂,共话时髦话题,引领全民时尚。

  消费升级时代,消费者需求更加多元化的方向发展,服饰品牌在运营中应该注意哪些因素?品牌怎样才能提升消费者的境界与美感?SANI总经理江小云分享了主题为《服饰与生活》的演讲,向现场嘉宾阐述了她的看法。

  

  SANI总经理江小云

  作为原创设计师品牌SANI的创始人,江小云2014年创立了自有女装品牌,至今在全国已开设近150家门店,SANI也一直致力于通过设计和创意为服饰行业产品的更新迭代赋能。

  江小云在分享中讲道,随着消费者需求更加多元化,作为一个设计师品牌应该能给顾客提供生活方式提案,从人格、性格、生活方式、生活场景、搭配等方面进行综合考量,最终回归到商品本身。

  江小云认为,不管是服饰行业或其他行业,首先,准确定位顾客群,然后对顾客的性格、志向、喜好等方面进行行为分析和设想。在顾客的性格方面,SANI的顾客是集中在28-38岁的年龄段的人,这个年龄段的人崇尚自然,性格自信、乐观、豁达,SANI基于这种性格特点,将品牌价值观定义为自然、成长和喜悦;在顾客的志向方面,SANI顾客志向偏成长性、健康型、环保型,相应的这类志向的人在同样的周末活动的选择上,也会有所不同。另外,SANI还基于顾客的喜好和行为,给顾客制定清晰的、一年52周的生活日历,据悉,SANI目前一年有50个波段的产品,而这些产品均是围绕顾客的生活日历进行开发的。

  江小云认为,通过深入分析准确定位客群后,再开发针对性的产品,这样就能在价值观上获得顾客的认同。

  江小云还表示,服饰搭配以及搭配所需的单品,也需满足不同的生活场景。同时,不同的服饰品牌对于材料、版型和尺寸等元素的重要性排序也不一样,SANI在重要性元素的排序上,放在第一位是版型、第二是素材。另外,由于不同的品牌的品牌DNA不同,重视顾客群不同,也会导致呈现的产品有所差异。

 

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文章关键词:SANI 原创设计师品牌
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