SANI江小云：回归商品本身 原创设计师品牌应当能给顾客提供生活方式提案

　　编者按：提到深圳，人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚，同样作为一线城市的深圳，却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业（数据显示，深圳高端女装占国内市场份额达70%以上，内衣产值占全国15%），但是常常被外界称作“服装工厂”。

　　在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及，支持深圳引进世界高端创意设计资源，大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位，开始引进一些独立设计师品牌，为很多设计师品牌，提供了展示自我的平台。与此同时，购物中心作为潮男潮女的聚集地，已然成为深圳时尚“窗口”。

　　在这一背景下，如何去判定一个城市的时尚度？深圳的时尚产业如何外化成为市民的时尚品格？购物中心作为民众吸收时尚的源泉，应当给予时尚品牌怎样的帮助？深圳的服饰品牌又会做出怎样的升级与调整？

　　3月28日，由赢商网深圳分公司主办的《我眼中的深圳，我眼中的时尚》城市时尚沙龙活动在深圳万象天地诚品生活4F阅读空间eslite FORUM圆满落幕，本次活动邀请50余位时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人齐聚一堂，共话时髦话题，引领全民时尚。

　　消费升级时代，消费者需求更加多元化的方向发展，服饰品牌在运营中应该注意哪些因素？品牌怎样才能提升消费者的境界与美感？SANI总经理江小云分享了主题为《服饰与生活》的演讲，向现场嘉宾阐述了她的看法。

　　SANI总经理江小云

　　作为原创设计师品牌SANI的创始人，江小云2014年创立了自有女装品牌，至今在全国已开设近150家门店，SANI也一直致力于通过设计和创意为服饰行业产品的更新迭代赋能。

　　江小云在分享中讲道，随着消费者需求更加多元化，作为一个设计师品牌应该能给顾客提供生活方式提案，从人格、性格、生活方式、生活场景、搭配等方面进行综合考量，最终回归到商品本身。

　　江小云认为，不管是服饰行业或其他行业，首先，准确定位顾客群，然后对顾客的性格、志向、喜好等方面进行行为分析和设想。在顾客的性格方面，SANI的顾客是集中在28-38岁的年龄段的人，这个年龄段的人崇尚自然，性格自信、乐观、豁达，SANI基于这种性格特点，将品牌价值观定义为自然、成长和喜悦；在顾客的志向方面，SANI顾客志向偏成长性、健康型、环保型，相应的这类志向的人在同样的周末活动的选择上，也会有所不同。另外，SANI还基于顾客的喜好和行为，给顾客制定清晰的、一年52周的生活日历，据悉，SANI目前一年有50个波段的产品，而这些产品均是围绕顾客的生活日历进行开发的。

　　江小云认为，通过深入分析准确定位客群后，再开发针对性的产品，这样就能在价值观上获得顾客的认同。

　　江小云还表示，服饰搭配以及搭配所需的单品，也需满足不同的生活场景。同时，不同的服饰品牌对于材料、版型和尺寸等元素的重要性排序也不一样，SANI在重要性元素的排序上，放在第一位是版型、第二是素材。另外，由于不同的品牌的品牌DNA不同，重视顾客群不同，也会导致呈现的产品有所差异。

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