一尚门向尚学堂Carol：品牌要认清目标客群 用时尚美学去塑造自身差异化优势

　　提到深圳，人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚，同样作为一线城市的深圳，却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业（数据显示，深圳高端女装占国内市场份额达70%以上，内衣产值占全国15%），但是常常被外界称作“服装工厂”。

　　在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及，支持深圳引进世界高端创意设计资源，大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位，开始引进一些独立设计师品牌，为很多设计师品牌，提供了展示自我的平台。与此同时，购物中心作为潮男潮女的聚集地，已然成为深圳时尚“窗口”。

　　在这一背景下，如何去判定一个城市的时尚度？深圳的时尚产业如何外化成为市民的时尚品格？购物中心作为民众吸收时尚的源泉，应当给予时尚品牌怎样的帮助？深圳的服饰品牌又会做出怎样的升级与调整？

　　3月28日，由赢商网深圳分公司主办的《我眼中的深圳，我眼中的时尚》城市时尚沙龙活动在深圳万象天地诚品生活4F阅读空间eslite FORUM圆满落幕，本次活动邀请50余位时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人齐聚一堂，共话时髦话题，引领全民时尚。

　　时尚美学怎么影响消费者?一尚门向尚学堂主理人Carol提到，越来越多的人已经不仅仅只是把穿衣打扮作为一种“刚需”，首要的是男士要穿得帅、女士要穿得美，更重要的是基于各种心理动机和需求。

　　解决穿的美可以透过人的肤色、五官和形体去判断，找到最合适的服饰；而满足心理动机和需求则要透过人的体态、个性和目的去了解人的诉求来匹配服饰；

　　Carol透露，在研究美学的时候，她和她的团队通常也会研究心理学，因为心理会对人的审美产生很大的影响。通过研究，她们得出这样的结论：一个人的价值观往往是决定人们服饰购买行为的重要因素。

一尚门向尚学堂主理人 carol

　　在日常生活中，不少消费者购买服饰的行为也是基于以下价值观和心理需求：

　　1、审美性。服装好不好看、时不时尚，以及穿在身上的感觉对消费者来说非常重要。

　　2、经济性。许多男性消费者的消费价值观就是中简单、实用，对他们来说省钱、省力、省时是一个不二选择。

　　3、政治性。消费者希望通过服饰来影响别人对自身的看法、印象，凸显自身的社会地位。

　　4、社会性。许多消费者的心理就是希望自身的穿着跟社会大众一样，不希望独一无二，也不追求标新立异，他们更讲究服装的舒适型。

　　5、功能性。譬如一些户外、攀登、潜水等运动，就需要专业性的服装。

　　6、探险性。对服装感兴趣、有研究，尝试大胆和实验性的服饰。

　　在了解客群不同价值观以后，时尚美学如何助力品牌的发展？Carol分析到，首先，品牌要认清自身的目标客群是什么，清楚客群要什么，需要塑造品牌的阈值，就是在一定效应内产生最大和最小的影响，也就是说我要传递给目标客群是什么样的生活方式和调性，并产生品牌与客群之间的影响和连接，塑造品牌自身的差异化优势。

　　譬如Supreme，它塑造了一种反叛的、街头的文化，强调“我的身体就是我的战场”，每个人都有自己的个性。品牌会用视觉不停的打动消费者，从而占领其客群的认知。

　　在沙龙现场，Carol还对一位素人进行了现场改造。她认为，时尚美学就是把所有视觉的东西分解落地，用量、用型、用图、用色、用质各个方面一步步分解，确定目标客群、把品牌的调性确定对应，再进一步落地到产品、视觉、营销活动、代言人等等，打通品牌的各个环节，把产品调性和风格逐步分解完之后才能更好的传递给消费者。

　　在一定程度上，美学要把主观的东西变成可量化、可落地、可复制的技能，一尚门向尚学堂便是钻研、探索这些技能的时尚传播与教育机构。Carol介绍到，未来，一尚门向尚学堂将会服务于更多时尚品牌、人物形象管理，为客户提供更多解决方案，将美学应用落地。

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