关于“时尚+”，我们在诚品生活深圳举行了一场深刻对话！

　　提到深圳，人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚，同样作为一线城市的深圳，却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业（数据显示，深圳高端女装占国内市场份额达70%以上，内衣产值占全国15%），但是常常被外界称作“服装工厂”。

　　在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及，支持深圳引进世界高端创意设计资源，大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位，开始引进一些独立设计师品牌，为很多设计师品牌，提供了展示自我的平台。与此同时，购物中心作为潮男潮女的聚集地，已然成为深圳时尚“窗口”。

　　在这一背景下，如何去判定一个城市的时尚度？深圳的时尚产业如何外化成为市民的时尚品格？购物中心作为民众吸收时尚的源泉，应当时尚品牌怎样的帮助？深圳的服饰品牌又会做出怎样的升级与调整？

　　借此机会，赢商网深圳分公司特策划“我眼中的深圳，我眼中的时尚”为主题的城市沙龙，邀请时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人，共话时髦话题，引领全民时尚。

　　出席本次沙龙的嘉宾：

　　LOHO CMO 曹磊

　　SANI总经理 江小云

　　魔鬼猫创始人 猫爹雨海

　　一尚门向尚学堂主理人 carol

　　速品执行董事 柳刚

　　绰漫定制联合创始人 高明

　　衣臻时装有限公司副总经理 陈心红

　　茵曼副总裁 曲晶

　　OPPO深圳公司总经理 邓杰天

　　OPPO BD战略总监 谷欣立

　　津梁生活副总经理洪国英

　　MGS总经理VIVIAN

　　赢商网总裁 周艳斌

　　以及招商蛇口、招商华侨城、恒大商业、滨海华侨城、京基商管、花样年商管、One Avenue 卓悦中心、南海控股、鹏瑞地产、大中华商业、绿景集团、华强商业集团、歌莉娅、MS、FUSEROOM、九二九零、帕菲时尚设计工作室等企业嘉宾代表。

　　本次活动场地支持：诚品生活深圳阅读空间

　　赞助方：奈雪の茶、LOHO、速品、OPPO

　　1.2019年购物中心服饰业态更迭与大数据赋能之道

　　赢商网大数据中心研究总监/高级数据分析师    刘舒颖

　　刘舒颖表示，2014年起，伴随电商迅猛的发展，中国实体商业销售额出现大幅的下滑。经过4年发展，到了2017年，整个行业的周期性复苏，关店潮的压力有所缓和。看2018年，整体的宏观经济在整体下行，实体经济比较疲软。同时，我们也面临着消费者画像，新的消费人群会呈现消费多元化的需求，服饰行业进入到数量以及质量双重的红海，竞争也越来越激烈。

　　在此背景下，调改加速是必不可少的优胜劣汰洗礼。如今面临两种升级的态势：

　　一是消费升级，消费升级是中国消费者消费特征和生活格调的展现；

　　二是年轻人生活在物质生活的感官当中，消费体验诉求强烈及多元内容载体，通过微信和抖音来捕获时尚的信息。

　　另外，购物中心业态更迭给我们带来的启示，根据赢商大数据的统计，新开店当中，服饰达到了38%的比例，是最高的。平均每年大概有2%的速度是在递减，越来越多的餐饮和文体在逐步压缩服饰业态空间。

　　从各个业态来看，在连续5年里，女装持续占比超过4成，依然是构成服饰的主流。男女装的品牌来看，凭借着新的营销方式，快闪等，逐渐从4.3%上升到10%。

　　从进驻购物中心情况来看，可以看到在不同档次的购物中心当中，服饰业占比达到36%，高档的是以国际知名中心为主，其他是中高档和大众化购物中心。从服饰细分来看，女装、男装占比比较高，已经进驻的女装和男女装主要是以男女装为主，商务装主要是个性化定制，运动装和家具服是快时尚为主。

　  从大数据角度来看如何在未来的服饰业态选择上，大数据的应用场景以及实际的价值在哪里。越来越多的看到中国实体商业存在着粗放经营的普遍现象，越来越多的大数据、黑科技也加入到了商业地产和服饰领域，服饰利用大数据也逐渐开始从回应式的运营向智能化的运营转型。

　　2.服饰与生活

　　SANI总经理  江小云

　　作为原创设计师品牌SANI的创始人，江小云2014年创立了自有女装品牌，至今在全国已开设近150家门店。

　　江小云认为，不管是服饰行业或其他行业，顾客定位十分重要。品牌需要考虑顾客是谁、有什么样的痛点、如何为他们解决需求：

　　首先，找准品牌的顾客，然后对顾客进行深度人格分析。关于性格、志向、喜好等方面进行分析和设想，然后开发针对性的产品，这样就能给顾客价值观上的认同。

　　其次，满足不同生活场景所带来的是，服饰搭配以及搭配所需的单品。每个服饰品牌对于材料、版型和尺寸等元素的重要性排序是不一样的。每个品牌的品牌DNA不同，重视顾客群不同，最后导致呈现出的单品也会有所差异。

　　作为一个设计师品牌，江小云还认为，随着消费者多元化的需求，给顾客做提供生活方式提案也愈发重要，这个生活方式是从人格、性格、生活方式、生活场景、搭配，最终回归到单品。

　　3.眼镜配饰：颜值经济的高光时刻

　　LOHO CMO 曹磊

　　LOHO CMO 曹磊讲道，通过阿里的大数据分析，95后在时尚方面的敏感度高，更愿意为时尚买单。95后比80后和90后有更高的消费趋势的增长。另外，对于如今的消费者热衷于社交，买时尚单品成为必须投入的成本，并喜爱能呈现美学价值的产品。

　　在消费升级的时代，新零售产生了新的变化，包括供应链的改革、千禧一代的消费能力、消费动机的变化等。

　　目前，LOHO最新门店实行的是M2C模式，该模式有如下三个优点：

　　M2C能改善相对传统落后的眼镜供应链的现状，以及更加严格的管控。

　　对于流量的赋能、技术的赋能，能让门店更快、更高效地成交，并迅速整合线上线下的流量。

　　配饰化、多场景的品牌消费理念更好地服务新人群。

　　曹磊还讲到，如果时尚单品店想要做到更好，则需要围绕消费升级、更高频次的消费变化和更大众化的市场需求来布局。

　　4.不止跨界，当手机遇见时尚

　　OPPO BD战略总监 谷欣立

　　谷欣立认为，手机一直都是时尚的配件，从80年代开始到现在，从1G到今年的5G元年，每一次的革新都是时尚的缩影。从30年前的大哥大时代，到现在各种智能机横行的时代，手机都是一种与时俱进的标志性时尚产物。

　　100个人有100种手机，并且每个手机都不一样，而每个手机代表了每个人的个性，每个手机厂商都有自己的风格。随着前几年国产手机快速发展，手机整体市场从2G时代的百家争鸣，到3G时代的互通互联，再到现在90%的品牌都是围绕“华米OV+苹果”。

　　去年手机市场份额中，国产品牌超过了90%，可见中国消费者对民族品牌的接受度在进一步提高。如今，越来越多的手机品牌也在研究如何拥抱时尚？一些轻奢品牌跟手机品牌的消费群体也越来越相似，一些有代表性的手机品牌也都做出了不同的跨界合作。

　　谷欣立认为，时尚更多是一种文化。OPPO总裁说过，“凡是OPPO出品必须是设计的精品，是有格调的艺术品”。OPPO的品牌文化是“年轻、引领和美”，能把手机做成艺术品的公司，一个是苹果，一个是OPPO。因此，OPPO是一个做时尚、做文化的品牌，而不仅仅是停留在小鲜肉、流量明星和绿色的门头上。

　　5.IP赋能时代，IP如何帮助品牌更时尚？

　　魔鬼猫创始人 猫爹雨海

　　吞噬负能量的魔鬼猫是深圳本土的原创IP，其创始人猫爹雨海对于时尚与IP跨界做了深度解读，他认为中国到目前为止还没有一个国际化的动漫超级IP，主要原因在于IP的基因与运营IP的思路问题。

　　这是一个需要正确发心和时间沉淀的行业，经济先行，文化后行，并预判随着中国的国力提升，在未来10到20年左右一定会有真正意义上的本土国际化IP出现。

　　魔鬼猫一直在尝试坚信一种逆向生长的模式打造超级IP，坚持以满足核心目标人群（19-29岁）的各类需求，通过IP授权给专业的品类品牌方，合作和打造一系列风格一致的IP酷潮产品。

　　魔鬼猫目前已商业IP授权百余品类，涵盖服饰、数码3C类、家居类、箱包类、茶饮、生活快消品、玩偶类等数十种品类，线下合作各类型实体渠道数量近万家。

　　雨海也解释了魔鬼猫的产品系为什么能够与国际品牌正面PK，因为魔鬼猫的授权产品具有三大优点：

　　一是产品品质高（专业授权合作方研发生产）

　　二是设计颜值高（魔鬼猫专业团队把关）

　　三是性价比高（相对同样高品质的国际品牌来说）

　　魔鬼猫IP通过“超级IP共生体打造超级产品”的模式，不断满足年轻人的个性化需求，协助产品型企业伙伴从产品赋能、场景赋能和产业赋能三种类型层面进行强化。

　　6.时尚美学如何影响消费者和助力品牌？

　　一尚门向尚学堂主理人  carol

　　一尚门向尚学堂主理人 carol 讲到，在研究美学的时候她们通常也会研究心理学，因为心理会对人的审美产生很大的影响。并得出这样的结论：往往一个人的价值观是决定人们对的服饰购买行为的重要因素。

　　在了解了客群不同的价值观以后，时尚美学如何助力品牌的发展？

　　首先，要认清品牌目标客群是什么；

　　其次，需要塑造品牌的阈值，就是在一定效应内产生最大和最小的影响。也就是说我要传递给目标客群是什么样的生活方式和调性，并产生影响和连接。

　　在一定程度上，美学就是要把主观的东西变成量化、可落地、可复制的技能，这也需要各方不断钻研和探索。

　　嘉宾讨论环节

　　对于时尚与商业的未来亦可以有更多的想象。在精彩的专项主题分享之后，京基商管品牌营销总经理邓素芬、花样年商管副总经理甘永清、速品执行董事柳刚、茵曼副总裁曲晶以及赢商大数据中心副总经理仲文佳等嘉宾围绕着“项目方如何挑选时尚品牌并助力其推广的？”以及“时尚品牌在未来还有哪些想象空间？”等方面的话题展开深入交流。

　　京基商管品牌营销总经理   邓素芬

　　花样年商管副总经理   甘永清

　　以下是今天沙龙花絮

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