拓展中国-深圳主理人品牌
图源丨除特别注明,其它来自品牌官微/官博/小红书
生长于不同城市的主理人品牌,往往能呈现所属城市有别于大众认知的多个侧面。
在深圳,主理人品牌的创立者,有涂鸦打工人、音乐人、咖啡师、空间设计师、插画师……他们擅长将个人经历、个性、喜好融于商业行为之中,也逐渐摸索出适度的规模化发展与保持个性之间的平衡门道。
以咖啡、轻食、潮牌、香氛、旧物商店、潮趣买手店为载体,深圳这批主理人们精心打理着城市的角角落落,让被揶揄已久的“搞钱之城”深圳,具化出许多有趣的印象标签:开放、好奇、怀旧、先锋、未来感。
换个视角来看,能够改写城市气质的主理人品牌,也为商场、街区、创意园等空间增添不一样的氛围感。
一、餐饮
如同对外来者的接纳一样,深圳餐饮业态也来自五湖四海。丰富的餐饮多样性,为个性迥异的主理人品牌生长提供土壤。咖啡/茶饮、轻餐,是深圳餐饮主理人品牌频繁出没地带。
1、咖啡/茶饮
KUDDO COFFEE:一抹随性的牛油果绿,活成“深圳咖啡之光”
KUDDO COFFEE,2019年创立于深圳G&G创意社区。基于“自在随性”的理念,KUDDO COFFEE标志性的主色调“牛油果绿”由主理人亲自调和而成。
第一家店被布置成户外休闲气氛浓厚的集装箱,在深圳掀起咖啡馆chill风潮。主打高性价比的意式经典咖啡,价格集中在22-30元之间。“只想做喝不腻的日常咖啡”,独家首创单品“豆花拿铁”人气居高不下、5年蝉联销冠。
出生自带社区基因,并在服务、门店设计等方面不断深化。每家店都是宠物友好店,主题风格均以周边人文氛围为基地进行个性化“定制”。
如上海威海路店以「解构的老房子」为主题,植入红砖、金属;深圳华强北店针对周边上班族、居民打造「日式庭院」主题;深圳科技园社区店以「汽车旅馆」为灵感,为互联网、科技“打工人”带去一丝松弛感;深圳东海社区店以「咖啡露台」为主题,只需要一张桌子、两把椅子和一扇窗户的空间,就能还原法式小露台喝咖啡的日常感。
此外,KUDDO COFFEE在开发丰富的周边产品之外,还与其它咖啡、汽车、潮牌进行创意联名活动,参与陆家嘴咖啡节、深圳国际音频展、活久见市集等多个市集/展会,在不同的圈层里里游走,吸纳与品牌有联结感、与主理人理念相投的客群。
在门店选址上,KUDDO COFFEE也有自己的态度,更青睐社区、街边以及写字楼。“如果是商场邀约的话,我们希望营业只到晚上八点”,以节省人力成本。
目前,品牌已走出深圳,走进上海,共开设了19家门店,进驻深圳壹方天地、深圳深业上城、深圳罗湖万象城、上海鸿寿坊等多个标杆商场。
phase coffee:以策展型商业空间逻辑,玩转咖啡+艺术
背靠创意策划工作室的phase coffee,定位“一个内容有点多的咖啡馆”,以策展型商业空间的逻辑展现艺术之于咖啡馆的附加值,擅长以视觉审美传达品牌内涵。整个空间涵盖意式精品咖啡、甜品、简餐、艺术展览等品类。
品牌第一家店(LOFT店)于2022年在深圳华侨城创意园开业,具备策展、餐饮、休闲等功能。一楼为就餐空间,二楼为展览空间。门店每三个月更新主题,咖啡产品、空间装置以及工作坊随之呈现相应的内容。
除了「脏·胡子」计划、咖啡绘本动画、丑毛衣大赛、龙年主题陈列等,「来phase赶集」更成为了品牌标志性的王牌活动。「来phase赶集」不是一个体量庞大、品牌众多的购物目的地,但通过定期更换音乐现场、工作坊、餐饮零售摊位,为参与者、过往行人,打造一个快乐歇脚地儿。门前频繁“换装”的歪脖子树成了品牌标志。
第二家店(吃茶趣店),位于大沙河生态长廊河岸,延续品牌标志“树”的巧思,让一棵树从店中贯穿而出,形成“被树笼罩的建筑”,奇特的门店形态颇为吸睛。
鹊什CCHOICE:由咖啡比赛大奖得主创立,强调在地化创意
主理人的个性和理念体现在三个关键词上,“中国、在地、选择”。如此理念,首先体现在品牌名的创意过程。
基于英文名称“CCHOICE”,谐音“确实”,进行更特别、更具中国韵味的演化:鹊什(Que Shi),代表着有喜事来临、“什”代表着集体。鹊什的美好祝愿是:希望大家在这里都能有好事发生。
创立3年,鹊什咖啡目前拥有4家门店,分布于福田、宝安、南山各区。南山科苑店融入社区,生活化气息浓厚,咖啡师与客人的交流不仅局限于咖啡,还会聊聊日常生活;梅林店则是鹊什咖啡与悦时堂的合作门店,通过自选SOE咖啡、顾客DIY提拉米苏,让“咖啡+甜品”特色更鲜明。
产品方面,主理人、创始人之一Parsons,拥有9年咖啡经验,获得多个咖啡比赛奖项,出品水准和服务标准都在线。每季度都会选择中国的一个地区为主题,结合咖啡、当地食材、传统文化等元素创作咖啡,如新疆季的哈密瓜dirty,京味儿系列的二八酱奶盖冰拿铁,云南季中以鲜花饼、酸角、乳扇和云南SOE打造的创意咖啡。
KONOMI:用相扑精神做咖啡,总有“猎咖人”慕名而来
两位主理人都是咖啡狂热分子,一个喜欢咖啡、一个喜欢咖啡馆体验。品牌名“KONOMI”,有喜好、嗜好、“心之果实”之意,中文翻译“相扑手”代表着主理人的咖啡哲学,用相扑精神做咖啡事业,每一天都是比赛。
品牌拥有两种不同客群定位的咖啡馆,一个是面向办公一族的优质、稳定、高性价比咖啡KONOMI COFFEE,另一个是表达竞赛咖啡与咖啡文化的KONOMI MASTER。店里的吧台就是WBC(世界咖啡师大赛)的标准尺寸。
目前品牌共有两家门店,分别位于深圳南山区大冲商务中心、大冲都市花园,隐于闹市。但主理人盛名在外,总有“猎咖人”慕名而来。KONOMI MASTER的主理人张嘉蔚拿过若干大奖,曾是2020年世界咖啡师大赛中国赛区第三名、深圳最早跻身世界咖啡师大赛中国总决赛前六强的选手。
KONOMI MASTER的咖啡出品,具体到指定的庄园出产的豆子,比如樱花豆要喝哥伦比亚天堂庄园的,瑰夏则要喝巴拿马邓肯庄园的。当然,也可以选择根据个人喜好勾选强度和风味,据此咖啡师会“定制”一杯个性化咖啡。
社群活动方面,KONOMI发挥专业优势,促进精品咖啡知识普及。如举办8大洲豆子品鉴会,受邀到企业、机构或活动沙龙讲课,让咖啡的兴趣学习也成为年轻人的社交方式。
茶力的小怪兽:设计剑走偏锋,喝茶天马行空
品牌于2016年创立,致力于通过天马行空的茶饮体验,打造充满年轻人社区感的茶饮品牌。茶力的小怪兽目前共有5家门店,已进驻深圳万象天地、深圳湾万象城。
两位创始主理人一拍即合。BECK具有艺术与视觉天赋,曾从事营销创意类工作;泽龙酷爱饮品、擅长调配茶饮。IP形象“小怪兽”彰显剑走偏锋的小众风格,贴合潮流文化,让走过路过的年轻人忍不住主动进店。
近年来,品牌原创研发双蛋小皇椰、油柑茶与黄皮茶等“脑洞”产品,屡屡引发茶饮界的话题与热潮。遇见对味的品牌,还会推出联名计划,如联名卡士的豆花奶茶系列、联名POKI首创“酸柑橄榄汁”、联名Something For的潮汕风味青梅冰咖……总能挑起消费者的尝鲜欲。
2、轻餐
农畉:设计师轻食空间,聚合“都市自然主义者”
农畉是一个主打“亚洲轻食”、崇尚自然生活方式的餐饮品牌,2014年起步于惠州,2016年至今深耕深圳。自品牌创立以来,被贴上过各种标签,比如网红餐厅、颜值餐厅、设计师餐厅。但对主理人叶文考来说,农畉是一个创意型公司。
品牌客群定位是,“都市自然主义者”。他们不逃离城市,不远离自然,在城市中能像自然一样随意,对世界充满好奇;没野心,但有一颗去撒野的心。
目前,农畉拥有12家店,其中深圳大本营有9家,已打入深业上城、华侨城、卓悦中心、万象食家、COCO Park等标杆购物中心,此外还走出深圳,入驻惠州华贸、武汉K11、武汉万象城。
主理人叶文考,本是一名设计师,自2008年在惠州创立VBN设计公司以来,主导过不少餐厅的品牌形象及室内空间设计。而其创立和主理的农畉轻食餐厅,也以独树一帜的美学创意圈粉。门店保留都市的摩登时尚和自然的野趣轻盈。门店整体线条简约、通透,但一店一设计,呈现品牌丰富的格调内涵。
深圳卓悦中心店,将自然、公共、未来混合出“无法定义的空间风格”,保留了建筑的毛坯状态,将不同年代、不同风格的设计以克制、自然的方式融合。
而处于两道交汇处的深业上城店,则是个私密与开放恰到好处的家空间,友人相聚卸下疲惫,松弛交流。与其他门店不同,这家店使用了更大量的木质元素,接纳更柔和的光影,营造日常的痕迹。
当然,农畉所提供的轻餐餐品也颇具创意,耐人寻味、时令新鲜,对食材的运用、味道的把控十分考究。
比如,采用广式腊肉、潮汕菜脯、云南鸡枞菌,三种食材呈现一碗适合冬季食用的炙香烩饭;用米乳融合茶汤研发出白兰玄米乌龙、抹茶米乳乌龙等令人耳目一新的饮品。
“我希望有一些有意思的事情,不仅限于食物。” 叶文考此前接受媒体采访时候表示。
以餐厅空间为载体,农畉亦是一个文化社群枢纽。自然好物可以与展览、社群结合,开展有趣而新奇的活动,让人与人之间产生更多有趣的连接。目前,农畉还在尝试更多品牌创新可能性,探索对未来酒店、地产、旅游、乃至小型民宿的创新商业解决方案想象。
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二、零售
零售领域,科技潮品牌买手店、旧物美学空间、不追随潮流的潮牌店……这些主理人品牌空间,自我表达更加出挑,见于门店设计、产品细节。
1、潮牌
Drivepro:高端时尚科技及潮品买手店
DP于2003年创立于深圳,是集全球潮流工业设计及时尚科技的国际买手平台。主理人Kevin Liu从最早的海外高端品牌代理起家,21年来将DP做成拥有多家品牌集合店、全球原创设计工作室、展陈概念空间设计机构的超级“厂牌”。
目前DP在3个国家的13个ー线城市拥有47家实体零售品牌店,包括Drivepro、Solar Lab等自有买手店,Radiance blue、Pro101等合作买手店,并独家总代理22个代表精品生活方式的国际品牌,如Gufram、Bell&Ross、 Mendoza、宇田川誉仁、 Archive Editions- Daniel Arsham等。售卖产品包括科技电子、家居生活、潮玩、限量艺术收藏等。
其中,主力品牌Drivepro创立于2004年,定位高端时尚科技及潮品买手店。Kevin Liu此前接受媒体采访时坦言,由于选品审美前沿、先锋,“在品牌早期,大部分人看不懂我们卖的东西。好卖的只有5%,剩下的95%大家都看不懂。”2015年之后,Drivepro消费人群画像逐渐具象为二十到三十岁、消费理念和审美理念超前、具备留学背景、注重家居空间的个人表达。
根据官方数据,截至今年1月,drivepro已开业门店19家,规模初成。分布于深圳、广州、成都、上海、北京、杭州、西安、沈阳、武汉,此外早在2019年之前就已进驻香港。从选址来看,Drivepro绑定“太古系”、“万象系”、恒隆、SKP、天目里等标杆商场,在“地产商朋友圈”中已建立一定的话语权。
门店设计出挑前卫,金属风、科技风、未来感的多元审美趣味,在冲撞中互相融合。不仅如此,Drivepro还会因为不同定位、气质的商业项目“定制”门店风格。
比如,杭州天目里的Drivepro+Index是售卖与展陈一体的概念空间,契合天目里艺术、未来、社区的商业理念。前滩太古里店则以艺术概念为延展,营造出与众不同的神秘氛围。此外,Drivepro还会不定期对门店空间进行升级改造,以确保门店不是只易货空间,而是“让客人乐意前往的体验和感受。”
咆哮野兽:街头潮牌的另类主张,青年文化、自我表达、辩证视角
来自深圳的本土国潮品牌ROARINGWILD咆哮野兽成立于2010年,是一个以URBAN STREET 风格为主的街头服饰品牌,关注生活艺术、音乐等领域,致力于创造与传播本土青年文化的平台。
咆哮野兽最早通过线上渠道宣传售卖,设计上秉承将服饰作为载体鼓励青年人表达自我,用辩证的视角看待社会议题,创造新时代下的生活态度。
2017年,咆哮野兽在深圳壹方城开出首家线下实体店,一年后在深业上城开出二店,随后在2019年正式走出深圳,扩张至上海、广州等城市。截至目前共开出11下线下门店,除北上广深一线城市,还扩展至成都、重庆、武汉这样具“青年潮流基因”的商业准一线城市。
门店设计上,咆哮野兽的力求在不同的城市、不同的门店,呈现丰富的品牌个性,并结合城市特色做在地化创新尝试和突破。产品会针对新开门店或新进入城市推出限定系列。
除了拓展长期门店外,咆哮野兽还会不定期推出主题快闪店,以更好地体现国潮品牌的灵动性与无限的可能性。深圳万象天地的R⁴限时店,每两个月更换一次主题概念,广州天环店也采取POP-UP模式,偏向限量产品和限定活动的举办和发售。
WHOSETRAP:由涂鸦艺术家与音乐人主理,不追随潮流的潮牌
WHOSETRAP创立于2008年,是扎根深圳本土的潮流服饰品牌。两位主理人都个性鲜明,故事一箩筐。
稻本,警校毕业,学过环境设计,做过涂鸦艺术家 ,经常和伙伴一起为展览和活动做涂鸦插画T恤,常常使用0755、I LOVE SHENZHEN这样的元素。林立峰,本是扎根深圳的音乐人,学吉他、写歌、组乐队、学编曲,学制作,出单曲,开音乐会。卖了一首歌,却一直追不到版费。
两人机缘巧合,共同创立潮牌WHOSETRAP,以美式街头风格为核心,将军装、工装、街头等元素结合,形独有的户外机能街头风格。除最初的潮流服饰外,产品线还延伸至以工装裤、工装衬衫、专业邮差包、专业滑板等产品。
本土国潮品牌爆发,潮流一个个轮回。WHOSETRAP经历过供应链能力不足而遭买家微博投诉等难题,逐渐形成一条核心理念,“我认为我们不是个潮流品牌,因为很少去迎合潮流。”
2020年稻本接受采访时表示,每季有10%的产品是自己设计的。灵感来源大多生活化一些,来自自己喜欢做的事情,比如警校、冲浪和WAR GAME。整体风格粗矿和简单,会偏向更粗糙的帆布、尼龙之类的布料。同时,也允许其他设计师在充分理解品牌的基础上,融入自己的个性、对材料的偏好。
WHOSETRAP主要通过入驻一些线下集合店、线上电商平台进行销售。每年会举办一次线上线下开仓日,线下开仓可以买到线上没有的孤品,还可以享受到比线上更低的价格。由于品牌个性鲜明,开仓日总能吸引不少同频消费者前来“扫货”。
DoubleCheck:获数千万元融资,专注于寄卖服务的潮流服装类买手店
DoubleCheck成立于2019年,是一家专注于寄卖服务的潮流服装类买手店。品牌目前在深圳有3家线下门店,并已入驻南京、苏州、温州。2022年DoubleCheck获得数千万元Pre-A轮融资,由蜂巧资本独家投资。
门店风格简约而充满设计感,以潮流市场艺术共建的形式,打造新兴的交互式体验,用全新的重流概念定义潮流生活。DoubleCheck还不定期举办中古市集,出售二手球鞋,并推出球鞋护理服务。
DoubleCheck提出“二次质检”的方法,除了常规的鉴别真伪,还检查商品是否存在瑕疵、掉标等问题。经过二次质检的商品会现在私域空间试错,零成本流量、方便运营活动和传播;再进入寄卖试错环节,以零库存形式做轻量化运营。
DoubleCheck打通线上线下渠道。线上通过微博、大众点评、抖音及小红书等社交媒体将公域流量转化为私域流量,再通过线上私域流量导流至线下私域空间,以增强客户黏性,形成线上线下导流闭环。
2、香氛
述之有味:味型基于南方植物,品牌内核很国风
述之有味,是“氛围感”高手。无论是产品形态还是不同系列的产品线,品牌都在强调一种香氛类的生活方式。其品牌精神中,“述”是缓慢的、流动的、连续的,是诗意不断生成的过程。"
从做艺术空间到涉足室内香氛,述之有味的香型基于南方植物意象去创作,内核很国风,但是在产品和视觉呈现出当代简约的时尚气质,目前有4大系列共15个味道。价格十分亲民,50ml的香水售价仅200多元。
品牌首家线下空间位于深圳华侨城欢乐时光OCT PARK。区别于热闹的商业体,这里绿植环绕,更加安静、充满生活和社区气息。每当周末这里会举办农贸市集,追忆起最本真的邻里社区氛围。
述之有味在2022年进行了视觉升级,充分体现东方人文主义。空间设计以气味为创造出发点,将无形的气味用浪漫、柔软、动态的设计语言表述出来。目前品牌仅在华侨城欢乐时光OCT PARK开设了唯一线下店。
Dr. Wong:以天然植物芳疗精油,聚合“文艺轻熟女”
精油芳疗品牌Dr.Wong,自2013年创立至今,已有十余年历史,积累了一批“文艺轻熟女”用户。
品牌出道之初,就立下「好产品,价格平」的理念,凭天然植物精油产品出圈。团队遍访全球相关精油供应基地、萃取工厂、种植基地等,从源头与优质厂商合作,实现产地溯源和直采,缩短供应链,降低成本。
Dr.Wong早期常出没于各类创意市集,真正意义上的首店落地于深圳华侨城创意园。品牌打磨5年后终于走出创意园,陆续进驻深圳万象前海、深圳欢乐港湾、深圳后海汇,以及广州太古汇方所、苏州诚品生活。2023年,Dr.Wong首进上海,正式开启全国拓展的第一步。
Dr.Wong对实体店铺的规划是“香气体验中心”,驻店同事都是经过培训认证的香气咨询师,会将专业的精油知识分享给顾客,包括介绍每种植物的用途、调香配方、芳香照护等等。在部分门店,消费者还有机会能了解到来自全球30多个国家的110多种植物香气。
今年,品牌制定了一个长远计划,用10-20年的时间,以每年开设1-2家实体门店的速度,落脚每个一线城市、重点二线城市等,为线下消费者打造一个全方位了解与感受高品质植物精油、芳疗与香气产品的空间。据品牌透露,Dr.Wong已与宁波万象城签约,即将开设浙江首店。
3、创意集合店
壹日物仓ONE DAY:扎根在城市记忆中的复古生活美学综合空间
壹日物仓ONE DAY(南头仓),2020年开业,位于南头古城的中山南街53号 ,对面是南头古城数字展厅。壹日物仓ONE DAY,以旧物再生利用,旧改空间活化为核心,源于Goodone旧物仓一直秉承的时光体验式场景,升级为多元的复古美学生活空间。
作为Goodone旧物仓(深圳仓)升级迭代并构建的新店,壹日物仓带有鹏城独特的历史沉淀、城市记忆。四层小楼,从立项-设计--开工--落地,连轴转了三个多月。骑楼空间与旁边楼栋前院相连,形成了一个独特的社区口袋广场,建筑保留了原有的阳台结构,配上特殊造型铁艺栏杆,阳台与街道浑然一体。
走进门店,即可打开百年时光记忆。深圳四十年生活记忆的经典场景复刻、满满一面都是铁皮玩具的复古玩具墙、小时候的怀旧零食区,还精心策划了一场关于百年生活记忆的瓷器微型展。以1901年和2010年为起止两端的时间节点,将从民间搜集、精选出来的百余件瓷器,用编年体形式一件件排列起来。新时代与旧时光,碰撞火花。
关于goodone旧物仓,是一座扎根在城市记忆中的复古生活美学综合空间,目前已在厦门、广州、珠海、深圳、北京多城布局,且筹划向更多一二线重点城市扩张。旧物仓里陈列着近100年间的日常生活旧物,从实体的旧物到“再现计划”的复古产品,再到一种日渐回归的生活方式。
旧物仓通过复古的场景及空间营造,连接城市记忆及社群,形成最具差异化的文化竞争力。通过对生活美学的场景式的置入体验,推动复古系生活美学产品的线上及线下零售。由此完成从场景到体验,从体验到零售,从零售到社群服务的生态体系。
升时SENS:以创意手作/插画为主,形成“商店+课堂+会展”空间模式
升时SENS,是一家位于深圳南山区华侨城创意园的创意手作/插画集合店。品牌主理人2017年做儿童课堂开始起步,业余时间用以采访喜欢的手作人和插画师。随着对手作人和插画师群体的深入了解与观察,主理人开始筹备一家线下门店,主营手工及插画作品,成为200多位手作人和插画师作品的展示台。
经过时间沉淀,目前升时SENS已形成较为成熟的“商店+课堂+展会”的门店模式,且三大板块均实现盈利。其中,童学课堂是兴趣导向的小课堂,涵盖英文、文学、创作等领域,主打一个沉浸式体验创作乐趣。
升时商店,侧重售卖各类原创手作或插画作品,以及与手作人和插画师合作的商店周边,且保持高上新频次。例如,升时贴贴钟和Bye Bye My Blue合作了冰箱贴,经历多次调整变成可以灵活变幻搭配的热气球钟;以及升时2023圣诞特别主题台灯等。
升时展会则是另一个独立空间 ,目前是邀请制,会有很多不同种类的艺术小展会。2023年,升时展会空间在华侨城北区A5栋2楼219A重启。小小的20平空间,除了平方Studio新老系列的各种产品,还引入了TUNEE GOODS/画了个杯子等新品牌。
2023年,是升时从18年至今做过最多小展的一年,从4月一直到2024年1月从未间断。与平方Studio第二次合作推快闪店,推琳榔头玩儿主题快闪、Venina Artwork昭和主题快闪等,以及举办王航手作插画个展、白日梦workshop小鳄鱼士多、发财儿手作个展等展览。
品牌主理人此前接受采访时坦言:“店铺对我们而言的最大意义,是一个产生对话交流的场所,希望店是‘另一个家’的概念。因为对店的投入和概念都有太多亲自参与的地方,我们没有把这里当成高冷的橱窗,而是当成一个温暖的家在经营。”
Z·Pilot:黑科技买手店,也玩骑行、咖啡、市集
“Z·Pilot 黑科技超级旗舰店”,是一家黑科技买手店,创立于2020年,致力于Z时代年轻人科技生活的探索和启蒙,提供体验、消费和社交为一体的平台。
目前,品牌已在深圳、东莞、南宁开出5家门店,其中超级总部店是其在南头古城的第二个家,比以前空间大了十倍,楼高三层。
1楼的黑科技零售区,囊括了几千个SKU,包括黑科技生活方式好物、智能装备&出行、时尚黑科技箱包,不仅仅是智能硬件,还有材料科技等。
2F为功能性,提供给数字游民当会客厅、给科技品牌发布新品、给科技爱好者沟通交流;3F的天台有舒服的椅子、咖啡和甜品。
除了超级总部,2023年Z·Pilot开出了广西首个旗舰店(广西南宁万象城),以及一个联名主题店,是深圳首家骑行友好的黑科技集合店;以及在线上设立自营商城、京东、小红书商店、抖音官方旗舰店等。
此外,在品牌合作、科技展和科技市集上,做了更多新尝试。在深圳湾万象城以「赛博工坊」为主题,分享黑科技里的新潮玩;在深圳书城以「AI数字创意与互动」为主题,分享AI的多种创意表达;在南头古城以「车库」为主题,分享科技灵感的创意表达;在家门口南头古城办快闪市集;参加「兔年科技市集」、「兰州新年科技市集」等。
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