2018年营收37.87亿元的GXG母公司上市在即，线上渗透率全国第一

　　据港交所披露，中国男装品牌GXG母公司慕尚集团控股有限公司（以下简称“慕尚集团”）已经通过港交所审核。

　　3月20日，慕尚集团向香港递交了IPO申请，拟筹资23亿港元。

　　据慕尚集团递交的上市申请文件显示，其2016——2018连续3个财政年的收入分别为30.18亿元、35.10亿元和37.87亿元；毛利总额则分别为16.18亿元、18.99亿元以及20.32亿元。

　　单从其2017年营收数据来看（2018年男装企业财报还没披露完全），慕尚集团已位列国内上市男装企业top3，仅次于2017年营收130.42亿元的海澜之家和营收47.32亿元的雅戈尔。根据灼识谘询资料显示，以零售总收入计，慕尚集团于2018年在中国时尚男装市场的占有率约为3.3%，全国排名第二。

　　2007年创办至今，慕尚集团旗下已拥有GXG时尚男装、gxg jeans潮流男装、gxg.kids时尚童装、Yatlas轻生活运动、及2XU澳洲专业运动品牌经营授权。其中，GXG仍是慕尚集团收入的最大引擎，2016—2018年贡献营收19.91亿元、23.58亿元和25.05亿元，占总收入的66%以上。

　　数据背后，是慕尚集团线上渠道展现出的强劲竞争力。

　　慕尚集团于2010年扩展线上渠道，目前已在包括如天猫、淘宝、微信小程序及唯品会等主要线上平台售卖产品，且销售贡献一年比一年大。从2016年的7.15亿元，增至2018年的13.50亿元；销售贡献占比也从2016年的23.7%增长至去年的35.7%。于天猫双十一狂欢节，慕尚集团旗下男装品牌GXG已连续多年位居男装榜单top1。2018年，GXG单品牌破4亿，天猫男装（男装品类店铺）销售第一。

　　根据灼识谘询的资料，以线上零售总收入计，慕尚集团于2018年在中国排名第一，占线上零售总收入约5.2%，线上渗透率达到全国最高的36.0%。

　　得益于在线上的表现，慕尚集团逐步洞悉到线上线下两个独立渠道之间在顾客和产品方面的潜在协同效应，于是开始重新思考和探索两个渠道的可行整合，这也为其新零售业务模式打下了基础。

　　GXG早前就强调，“未来要控制一定的规模，重点提升利润，成为一家新零售模式驱动的公司。”

　　其从2014年起，允许顾客线上付款，而产品则直接从线下门店发货。此外，为确保线上和线下渠道之间的利益一致，慕尚集团从2016年开始逐步建立云端库存共享及分配系统，并于2018年将VIP会员计划同步。凭藉收集的数据以及内部开发的大数据分析实力，慕尚集团于2018年开始将线下零售店升级为智能店铺，构建产品生命周期管理系统，并增强灵活的供应链能力。

　　截至2018年12月31日，慕尚集团于全国开设2250家零售店，包括720家自营店、532家合伙店及998家经销店。

　　如今，随着慕尚集团IPO的临近，意味着又一男装巨头将进入资本市场厮杀；与此同时，作为慕尚集团的大股东，L Catterton Asia也将迎来最好的投资回报阶段。

　　2016年，LVMH旗下的L Capital Asia（L Catterton前身）与Crescent Point以近40亿人民币购入70%的GXG股份。其中L Capital Asia股权比例为73%，这也意味着L Catterton Asia完成了对GXG的控股。而L Capital Asia是一个有明确退出时限的投资基金，时间大概3至5年。