成都海骏达城陈国贤:植根巴蜀文化与“门当户对”的招商逻辑

赢商网 陈佳妍 陈羲龙   2019-04-28 10:35
核心提示:“巴蜀特色,玩味潮流。”广东海骏达集团商管副总经理陈国贤用这8个字,形容着即将于4月30日开业的成都海骏达城(一期)公园式商业街。

  初探成都,商业繁华之外,给人的印象标签是,一个在传统与摩登、历史与现代、都市与慢节奏之间,保持着微妙平衡的奇妙地带。成都以西的郫都区,一家低调的粤派房企,正尝试以一座130万㎡商业综合体,演绎这种特殊文化。

  “巴蜀特色,玩味潮流。”广东海骏达集团商管副总经理陈国贤用这8个字,形容着即将于4月30日开业的成都海骏达城(一期)公园式商业街

海骏达城•一期商业街效果图

  “我们希望打造成郫都的太古里+IFS。但并非依葫芦画瓢,而是从基建设计、室内设计、园林景观、交通顾问乃至运营,都以四五星级酒店的标准规划。”

  言及此,陈国贤给我们展示了一串“国际名单”:商业室内设计-美国RTKL、景观设计-Belt Collins、灯光设计-bpi、交通顾问-MVA弘达、机电与幕墙设计顾问-MEINHARDT……“仅顾问费用就花了几千万。”

  大成本投入,一方面,是海骏达城看到消费升级之风正吹向郫都,“我们希望把标准定高一点,才能在若干年后的商业道路上,不至于落后。”

  另一面,则与企业文化有关。起家于佛山顺德的海骏达集团,沿袭着广东沿海一带的务实文化——“追求稳扎稳打,以品质换口碑,以做百年实业的标准做商业”。

01/植根巴蜀文化的“公园+”商业探索

  成都海骏达城位于郫都郫筒镇创智公园,属于郫都的中心地带。俯瞰整个项目,几乎将市政公园“创智公园”270°包围,拥有着打造公园式体验商业的先天优势。

  此外,据陈国贤介绍,项目对面是区政府办公楼,周边还汇集了富士康、华为、TCL,以及韩国、台资等大量高新企业,加上周边有龙湖、绿地的住宅小区,“1.5公里直径距离内已汇集了十几万高净值人口。”

海骏达城总平俯瞰图

  手持一副“好牌面”,但在成都商业竞技场上,如何突出重围成为赢家,对海骏达集团而言,还有许多功课要做。

  “拿地后,我们开始研究公园+商业的组合玩法,确立了长期经营的目标——如何将公园商业的概念发挥到极致?如何实现体验式商业运作闭环?如何找到投入与利润的平衡点?如何对公园式体验商业进行业态规划,等等?”

  经历一番探索,海骏达集团第一手牌,即将于4月30日亮相。

  按照构想,总体量达50万㎡的成都海骏达城,分三期开发,首期是5万㎡公园式商业街,二期为20万㎡潮流购物中心,三期为希尔顿酒店与甲级写字楼。

02/爱“耍”的成都人与公园式商业街

  千百年来的蜀地茶馆文化与川剧变脸戏法,展示着成都人慢节奏的生活方式,与强烈的好奇心和探索欲。

  在陈国贤看来,一个“耍”字,足以概括成都人的所有喜好,甚至在“玩”这件事上,早已衍生出一条独特的产业链,变成了成都独特的消费基因。

  基于这一认知,即将于4月30日开业的成都海骏达城公园式商业街,便围绕“巴蜀特色,玩味潮流”的概念进行打造。“巴蜀,即结合四川当地文化;玩味,主要体现在饮食上;潮流,将休闲娱乐概念放大。”

  按照目前的业态规划,整条商业街主要围绕体验式业态布局,规划了儿童早教、运动、娱乐和餐饮等业态,招商率已达98%。

  餐饮占比高达70%,其中的70%又以本土四川口味为主,另外30%则引进国内外知名的创意餐饮品牌。

  陈国贤表示,这样的配置是基于大量市场调研的结果,顺应新消费时代人们的生活习惯和需求,强化体验,“郫都不同于成都市区的旅游经济,来这里吃饭大多是成都人,故以川味为主,另外的30%布局日料、韩国菜、意大利菜、粤菜等日常调剂口味的品类即可。”

  精准的品类分割之后,匹配海骏达城的招商原则是,优先选择有江湖地位或行业内排名前三的品牌,以此定调商业街整体的“舒适体验”调性。

  而试运营期间的数据,某种程度上也是海骏达城招商成果的一次考证。

  · 一如胡桃里音乐餐吧,作为郫都首店,目前每日不低于4万流水,俨然已成为一张区域消费名片;

胡桃里音乐餐吧

  · 新式川菜品牌“巴国布衣”,在海骏达城打造街区式餐厅,成为该品牌门店设计的一次创新尝试;

巴国布衣

  · 自带网红属性的何师烧烤,从运营角度看,也是一家在本地烧烤品牌中排名靠前的连锁品牌。

△何师烧烤

  类似的案例不胜枚举,在经历了8个月招商后,一份基于上述招商原则的品牌图谱正有序铺开:

  “进驻这里的每个品牌,都是我们一家家考察沟通后的结果。”陈国贤表示,品牌选择就像谈恋爱,最重要的逻辑是“门当户对”。“大家都想好好过日子,并根据人们需求不断优化,才能够长久运营。”

03/提升郫都消费档次与“公园+”体验延伸

  放眼郫都,目前商业形式较为传统而单一,中心地带仍以百货商超为主,甚至出现消费断档的情况,用陈国贤的话来说,“郫都其实不缺乏高品质消费力,而是苦于没有高品质的消费场地。”

  因此,成都海骏达城虽是海骏达集团商业首秀,但其带来“公园+”商业模式的创新,依旧成了郫都市民心目中“引领消费升级的期待”。

  而在陈国贤的未来设想里,“公园+”可以有多种可能性,根据项目不同阶段,呈现多元化、多组合化的主题公园商业形态,如运动公园等。

△海骏达城·一期商业街实景图

  “创智公园还将成为后续市场推广的活动舞台,与营销活动、品牌业态相结合打造各种主题创想,一方面为市政公园引流,另一方面,也将成为海骏达城的一大爆点,甚至辐射5-10公里外的商圈。”

  从规划节奏来看,公园与商业的联结,会在海骏达城二期购物中心2021年开业时有更完整的体现。

  “公园+”商业模式的创想之外,对品质与细节的严格把控,则是陈国贤分享的又一个前瞻运营理念,“无论商业街区或购物中心,我们都是同一个标准严格要求。”

  他以卫生间的运营管理为例,“如果顾客不敢坐上去,说明卫生做得不到位。我们有一个管理制度,如果地面有两张纸屑,扣2分,但若卫生间有一个让顾客不能放心坐下,就扣5分。”

- 结语 -

  纵观成都,这座崛起中的内陆城市,拥有着“新一线”的耀眼名号,也从不缺乏商业想象力。

  一方面体现在,成都如雨后春笋般崛起的商业体量和不断创新的商业形态;另外一面,还在于这座城市特有的“对新事物永无止境的好奇与探索,对美好日常的极致追求”。

  陈国贤认为,这是成都骨子里携带的基因。“成都人爱玩,崇尚悠闲的生活方式,但并非没有追求,他们也很有创新想法。”

  也正因此,虽为粤派房企,但海骏达集团扎根成都9年,在深度理解与感知本土文化和消费新趋势之后,打造出一座50万㎡创新型商业综合体成都海骏达城,最大化发挥市政公园的先天优势,盘活公园客流的同时,植入更多互动体验元素,让商业与大自然相辅相成。

  而这一点,正好吻合了成都本土文化与创新元素、都市感与慢节奏交融的人文特色。

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