成都海骏达城陈国贤：植根巴蜀文化与“门当户对”的招商逻辑

　　初探成都，商业繁华之外，给人的印象标签是，一个在传统与摩登、历史与现代、都市与慢节奏之间，保持着微妙平衡的奇妙地带。成都以西的郫都区，一家低调的粤派房企，正尝试以一座130万㎡商业综合体，演绎这种特殊文化。

　　“巴蜀特色，玩味潮流。”广东海骏达集团商管副总经理陈国贤用这8个字，形容着即将于4月30日开业的成都海骏达城（一期）公园式商业街。

△海骏达城•一期商业街效果图

　　“我们希望打造成郫都的太古里+IFS。但并非依葫芦画瓢，而是从基建设计、室内设计、园林景观、交通顾问乃至运营，都以四五星级酒店的标准规划。”

　　言及此，陈国贤给我们展示了一串“国际名单”：商业室内设计-美国RTKL、景观设计-Belt Collins、灯光设计-bpi、交通顾问-MVA弘达、机电与幕墙设计顾问-MEINHARDT……“仅顾问费用就花了几千万。”

　　大成本投入，一方面，是海骏达城看到消费升级之风正吹向郫都，“我们希望把标准定高一点，才能在若干年后的商业道路上，不至于落后。”

　　另一面，则与企业文化有关。起家于佛山顺德的海骏达集团，沿袭着广东沿海一带的务实文化——“追求稳扎稳打，以品质换口碑，以做百年实业的标准做商业”。

01/植根巴蜀文化的“公园+”商业探索

　　成都海骏达城位于郫都郫筒镇创智公园，属于郫都的中心地带。俯瞰整个项目，几乎将市政公园“创智公园”270°包围，拥有着打造公园式体验商业的先天优势。

　　此外，据陈国贤介绍，项目对面是区政府办公楼，周边还汇集了富士康、华为、TCL，以及韩国、台资等大量高新企业，加上周边有龙湖、绿地的住宅小区，“1.5公里直径距离内已汇集了十几万高净值人口。”

△海骏达城总平俯瞰图

　　手持一副“好牌面”，但在成都商业竞技场上，如何突出重围成为赢家，对海骏达集团而言，还有许多功课要做。

　　“拿地后，我们开始研究公园+商业的组合玩法，确立了长期经营的目标——如何将公园商业的概念发挥到极致？如何实现体验式商业运作闭环？如何找到投入与利润的平衡点？如何对公园式体验商业进行业态规划，等等？”

　　经历一番探索，海骏达集团第一手牌，即将于4月30日亮相。

　　按照构想，总体量达50万㎡的成都海骏达城，分三期开发，首期是5万㎡公园式商业街，二期为20万㎡潮流购物中心，三期为希尔顿酒店与甲级写字楼。

02/爱“耍”的成都人与公园式商业街

　　千百年来的蜀地茶馆文化与川剧变脸戏法，展示着成都人慢节奏的生活方式，与强烈的好奇心和探索欲。

　　在陈国贤看来，一个“耍”字，足以概括成都人的所有喜好，甚至在“玩”这件事上，早已衍生出一条独特的产业链，变成了成都独特的消费基因。

　　基于这一认知，即将于4月30日开业的成都海骏达城公园式商业街，便围绕“巴蜀特色，玩味潮流”的概念进行打造。“巴蜀，即结合四川当地文化；玩味，主要体现在饮食上；潮流，将休闲娱乐概念放大。”

　　按照目前的业态规划，整条商业街主要围绕体验式业态布局，规划了儿童早教、运动、娱乐和餐饮等业态，招商率已达98%。

　　餐饮占比高达70%，其中的70%又以本土四川口味为主，另外30%则引进国内外知名的创意餐饮品牌。

　　陈国贤表示，这样的配置是基于大量市场调研的结果，顺应新消费时代人们的生活习惯和需求，强化体验，“郫都不同于成都市区的旅游经济，来这里吃饭大多是成都人，故以川味为主，另外的30%布局日料、韩国菜、意大利菜、粤菜等日常调剂口味的品类即可。”

　　精准的品类分割之后，匹配海骏达城的招商原则是，优先选择有江湖地位或行业内排名前三的品牌，以此定调商业街整体的“舒适体验”调性。

　　而试运营期间的数据，某种程度上也是海骏达城招商成果的一次考证。

　　· 一如胡桃里音乐餐吧，作为郫都首店，目前每日不低于4万流水，俨然已成为一张区域消费名片；

△胡桃里音乐餐吧

　　· 新式川菜品牌“巴国布衣”，在海骏达城打造街区式餐厅，成为该品牌门店设计的一次创新尝试；

△巴国布衣

　　· 自带网红属性的何师烧烤，从运营角度看，也是一家在本地烧烤品牌中排名靠前的连锁品牌。

△何师烧烤

　　类似的案例不胜枚举，在经历了8个月招商后，一份基于上述招商原则的品牌图谱正有序铺开：

　　“进驻这里的每个品牌，都是我们一家家考察沟通后的结果。”陈国贤表示，品牌选择就像谈恋爱，最重要的逻辑是“门当户对”。“大家都想好好过日子，并根据人们需求不断优化，才能够长久运营。”

03/提升郫都消费档次与“公园+”体验延伸

　　放眼郫都，目前商业形式较为传统而单一，中心地带仍以百货商超为主，甚至出现消费断档的情况，用陈国贤的话来说，“郫都其实不缺乏高品质消费力，而是苦于没有高品质的消费场地。”

　　因此，成都海骏达城虽是海骏达集团商业首秀，但其带来“公园+”商业模式的创新，依旧成了郫都市民心目中“引领消费升级的期待”。

　　而在陈国贤的未来设想里，“公园+”可以有多种可能性，根据项目不同阶段，呈现多元化、多组合化的主题公园商业形态，如运动公园等。

△海骏达城·一期商业街实景图

　　“创智公园还将成为后续市场推广的活动舞台，与营销活动、品牌业态相结合打造各种主题创想，一方面为市政公园引流，另一方面，也将成为海骏达城的一大爆点，甚至辐射5-10公里外的商圈。”

　　从规划节奏来看，公园与商业的联结，会在海骏达城二期购物中心2021年开业时有更完整的体现。

　　“公园+”商业模式的创想之外，对品质与细节的严格把控，则是陈国贤分享的又一个前瞻运营理念，“无论商业街区或购物中心，我们都是同一个标准严格要求。”

　　他以卫生间的运营管理为例，“如果顾客不敢坐上去，说明卫生做得不到位。我们有一个管理制度，如果地面有两张纸屑，扣2分，但若卫生间有一个让顾客不能放心坐下，就扣5分。”

- 结语 -

　　纵观成都，这座崛起中的内陆城市，拥有着“新一线”的耀眼名号，也从不缺乏商业想象力。

　　一方面体现在，成都如雨后春笋般崛起的商业体量和不断创新的商业形态；另外一面，还在于这座城市特有的“对新事物永无止境的好奇与探索，对美好日常的极致追求”。

　　陈国贤认为，这是成都骨子里携带的基因。“成都人爱玩，崇尚悠闲的生活方式，但并非没有追求，他们也很有创新想法。”

　　也正因此，虽为粤派房企，但海骏达集团扎根成都9年，在深度理解与感知本土文化和消费新趋势之后，打造出一座50万㎡创新型商业综合体成都海骏达城，最大化发挥市政公园的先天优势，盘活公园客流的同时，植入更多互动体验元素，让商业与大自然相辅相成。

　　而这一点，正好吻合了成都本土文化与创新元素、都市感与慢节奏交融的人文特色。