探盘西安奥特莱斯丨折扣或艺术？精准定位适合最重要

　　在百花争艳的商业浪潮中，购物中心、商业街区、社区商业等形态各异的商业模式竞相发展。购物中心以大而全的姿态花样比美，社区商业紧扣周边社区打造小而精的“邻里型”商业，商业街区则专注调性打造，致力为商业市场增添一抹不一样的街区氛围。

　　奥特莱斯作为一种从国外引入的新型商业模式，特色鲜明，在零售业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。

　　从国内最早的北京燕莎奥特莱斯，到如今全国形式各样的奥特莱斯已达数百家。据赢商网不完全统计，截至目前，西安规划建设与投入运营的奥特莱斯共6个，其中已营业4个，分别为王府井赛特奥莱（临潼店）、王府井奥莱（机场店）、砂之船（西安）奥莱、西安华盛奥特莱斯；在建2个，包括泾河新城静安国际•万国荟奥莱和高新首创奥莱。

　　名品+折扣 工厂直销型运营

　　在奥特莱斯的招商运营中，品牌和价格是其中的两大核心。首先项目的品牌组合必须要有国际一线的奢侈品，再搭配部分轻奢、运动、潮牌以及国内品牌，从品牌阵容上给消费者足够的冲击感。其次在价格上也必须足够抢眼。常年以1至5折的价格销售，是全国各大奥特莱斯吸引消费者趋之若鹜的重要原因之一。

　　西安华盛奥特莱斯位于西安国际港务区，是西安华南城内商业零售项目。其在原有奥特莱斯的基础上加上MALL的概念，一楼主打运动品牌工厂直销店及潮流服饰，引进了包括阿迪达斯、李宁、耐克、安踏等运动品牌和部分潮流服饰品牌；二楼以儿童零售和儿童游乐为主；三楼主导皮革皮草品牌；四、五楼目前还在招商调改中，六楼餐饮楼层部分区域目前也在调整当中。

　　在踩盘中赢商网发现，华盛奥特莱斯超大的体量、充足的空间，特别适合品牌商家在节假日举办一些集中式的大型活动，对提升消费者对项目的关注度、增加客流以及刺激消费都有非常可观的推动作用。但就项目整体品牌层级和招商力度而言，华盛奥特莱斯如何坚持工厂直销，以大众品牌、低折扣和地运营成本，打造符合国民大众消费习惯的品牌折扣中心，还将有很长的路要走。

　　艺术+商业 缔造度假式体验感

　　纵观整个市场，以国际一二线品牌为主的奥特莱斯在消费者中始终保有极高的关注度。但随着“消费升级”，奥特莱斯业态的体验方也在不断升级，“品牌+折扣”不再是奥特莱斯的全貌。

　　砂之船（西安）奥莱位于浐灞核心区域，地铁3号线直达。其延续砂之船一贯的艺术商业范儿，无论是从项目外立面的打造，还是从内部细节的雕琢，都在向广大消费者的极力诠释一种原创“现代商业+稀缺生态+地域文化”的艺术商业模式。

　　l 外在形象

　　砂之船（西安）奥莱整体采用瑞士建筑大师马里奥•博塔的建筑风格，对传统欧式建筑语言进行精彩提炼，外立面融合西安古城墙元素，简洁中又别具韵味。在浐灞生态区广阔的自然风貌中，砂之船（西安）奥莱整体建筑将西安文脉与欧式风情融于一体，犹如一道亮丽的风景线为浐灞增色不少。

　　l 内部雕琢

　　以项目四楼为例。砂之船（西安）奥莱餐饮区整体装修风格以突显关中民俗特色为基底，利用关中原始土墙窑洞等视觉形象，辅以泾阳老茶馆、袁家村关中印象体验地、二郎岗超级农庄等极富代表性的特色业态品牌，打造出辨识度极高的餐饮形象，为消费者带来一种“艺术商业、乐享生活”的度假式消费体验感。

　　小结

　　据中商数据统计显示，2018年1-3季度，全国新开业奥莱项目29家，较去年同期开业38家大幅缩减，新增奥莱商业面积149万㎡较去年同期326万㎡腰斩近半。但目前在建及规划的奥特莱斯数量仍然不断上涨。主题公园模式、艺术商业范、运动娱乐风、奢侈品大牌欧式小镇等各种风格不同的奥特莱斯层出不穷。

　　然而，很多奥特莱斯投资商在资本、运营方面不具备优势，品牌资源匮乏，以及项目定位与周边消费者匹配度较差，投身后并未取得预期的效益。

　　因此，如何客观分析市场，解决好货源及品牌认知问题，同时明确项目定位，坚持自身特色化的商业模式才是投资商运营奥特莱斯的关键所在。