天津购物中心扎堆开业 能否提升人气活跃度？

　　很多人都说“这是最坏的时代，也是最好的时代”，对于购物中心而言，2019年是考验实力的一年。庞大的市场存量、精细化竞争进入白热化阶段，为俘获消费者芳心，运营者各展绝技。成者人气爆满、销售额成倍增长；失利者，门可罗雀。

　　存量居全国前列 人气活跃度不理想

　　自2011年底天津购物中心总存量突破150万平方米后，商业增长逐步放缓。资本竞争的时代已经过去，运营成为核心竞争力。开发商变得更加谨慎，2018年增长率下降至10.3%，截至2018年底天津购物中心总存量达776万平方米。据赢商大数据中心对全国30个重点城市监测，天津市已开业购物中心面积位居全国第11位。这表明，顾客的选择性多，吸引消费者到店变得愈加困难。

　　但据赢商大数据中心报告显示，天津人均购物中心面积仅0.5㎡/人，低于30个城市的平均水平0.6㎡/人，可见商业消费需求仍未完全被满足，天津市购物中心发展仍有一定成长空间。

　　此外，据赢商大数据中心对2018年12月份全国城市人气活跃指数进行计算排名，选取TOP30进行横向分析。天津位于第29位，整体城市购物中心人气活跃度较低，综合购物中心存量与人均购物中心面积来看，主要是消费者对于城市少数购物中心忠诚度较高，整体市场发展不均。

　　面对纷杂的市场环境，2019年购物中心该如何发力？扩张或许不是必经之路，挖掘消费潜力，培养消费习惯，增强购物中心才是决胜的关键。

　　五六月新商业体扎堆开业精准定位决胜未来

　　赢商网获悉，天津国金中心商场、天津国耀尚河、万科广场-人民公园项目、天津旺海国际广场凯文汇、和平保利广场等项目纷纷于5、6月份亮相。商场扎推开业，无疑为天津商业市场注入了新鲜活力。集中开业，如果定位不明晰很容易被消费者遗忘。

　　一、天津国金中心商场

　　5月5日，天津国金中心商场迎来了新一轮调整扩容升级，商场北区正式营业。项目引进40余家品牌，包含多家天津首店以及网红品牌。商户以满足周围白领人群工作餐的小吃为主，客单价一般在30元到80元不等。此外项目还引进了书店、美妆以及蔚来汽车等借以完善业态丰富度，满足顾客的不同需求。该项目定位为涵盖购物，餐饮，休闲、娱乐等综合业态的一站式购物中心。

　　二、天津国耀尚河城

　　天津国耀尚河城商业体量约为5.7万㎡，于2019年5月21日试营业，位于天津市北辰区双街镇顺镜北路与双新大道交口。国耀尚河城区位优势明显，周边交通便利，拥有5个公交点，13个成熟的社区中心，1公里范围内人口7.6万，3公里范围内人口20万，填补了双街版块乃至北辰区一站式购物中心的空白。国耀尚河城试营业期间人气爆满，能否持续热度，还要看后续运营。

　　三、天津万科广场@人民公园

　　天津万科广场@人民公园项目商业建筑面积2.4万㎡，将于2019年5月31日盛大开业，项目位于河西区九龙路与绍兴道交口，为原广东路世纪联华商业体改造。项目3km范围内高档小区、国际公寓密集，自身拥有丰厚消费客群积淀。此外，天津外国语大学近在咫尺，周边有较多学生客群，消费人口年龄层整体偏年轻。万科广场以“穿越城市灵感”的产品理念，融合多层次业态，将历史、当代、未来三位一体，将项目打造成为一个集餐饮、休闲购物、娱乐等业态为一体的城市新生商业综合体。

　　四、天津旺海国际广场凯文汇

　　天津旺海国际广场凯文汇商业建筑面积5万㎡，预计于2019年5月30日开门迎客。项目位于天津古三岔河口、海河一线的意奥风情区。旺海国际广场凯文汇打造天津首家一站式素质教育综合体，位于海河东路与狮子林大街交口，坐拥海河“醉美一湾”，交通便捷。该项目总建筑面积5万平方米，依托凯文教育资最优资源，深耕国际基础教育领域，形成新产业业态、新零售业态及生活配套业态组合为一体的创新型业态集群，其中涵括全客层体育、艺术、科技、智育、等素质教育培训、专业零售、时尚美食、儿童运动乐园、汽车亲子运动体验等业态。

　　五、和平保利广场

　　和平保利广场商业建筑面积近7万㎡，开业时间是2019年6月28日，坐落在福安大街与禄安大街交口，周边集高密度的住宅、写字楼、学校、政府机构为一体，更是背靠保利大都会自有客群，主要面向25-45岁中产家庭及新阶白领。首进品牌包括：IP亲子主题乐园奥飞欢乐世界、国内首店ThinkPlus、潮流女装MATERIAL GIRL、高端雪花黑牛餐饮源珑牧场、日式火锅野紫苏、老镇春饼、和府捞面金牌店、少儿英语麦禾教育等13家。和平保利广场还注意到现代社会家庭对后代教育的重视与投入，贴合家庭客群需求，注入更多儿童教育元素，并通过亲子设施、儿童游乐、早教培训等，将亲子业态打造成亲子温馨互动、儿童快乐成长的体验空间。　

　　从消费者需求出发 不断探寻新模式

　　5、6月份开业的商业项目位于不同的商圈，定位也不相同，但要想成功运营都离不开市场的检验。商业的本质是满足消费者需求，创造需求、引导消费将是未来商业发展趋势，这也是天津的商业项目要探索的方向。

　　所谓的消费升级，并非消费者的需求发生了多么大的变化，而是市场从不能捕捉消费者需求到逐渐创造需求的一个过程。具体而言，就是运营者能够精准掌握顾客需求，并将需求以主力业态、主题空间等形式呈现。

　　在了解市场，洞悉变化的前提下。商业项目要找准发力点，用户体验上，要懂顾客，精准营销，以细节取胜；业态上，项目要满足顾客从拥有到享受从物质到精神的全方位需求，关注商品组合的创新。新开并非决胜的妙计，不断为消费者提供新体验才是立于不败之地的根本。