水育早教激烈竞争的背后 TA如何在短时间内征服大众？

　　对于每个家庭而言，孩子的成长，每一个过程都显得那么重要。

　　也因此，抓住孩子多元智能启蒙关键期，成为了众多新手妈妈最为关注的功课之一，这也激发了婴幼儿早教行业的发展。近年来，兴起于欧美等地的“水育早教”就在市场上愈发火热起来。

　　放眼于福州，其中就有这样一个专注于婴幼儿水育早教的本土品牌。它以水为媒介，实现婴幼儿潜意识里的运动习惯和自主行动能力的建立，开发其自主学习与探索能力。

　　它，是遇见水。

　　诚然，从正式成立品牌的时间来看，遇见水仅运营了2年多。但即使是这样，遇见水依旧成为了众多妈咪的选择。究竟它拥有着怎样的“魔力”，能在短时间内迅速闯入大众的视野？

　　从“水浴”到“水育”的渊源

　　“2009年，我刚当上妈妈，那个时候在医院听到婴儿可以游泳时，我首先是有些诧异。当我爱人给我看了儿子游泳的全程录像后，我的第一感觉是我被坑了。但在这想法之余，我又觉得这个生意太好做了，项目操作简单且投入小，收费却不便宜，感觉这是一个商机。”遇见水品牌创始人蔡安娜略带开玩笑的口吻向赢商网福建站讲述她对水浴行业的初识。

　　也正基于这样的首次接触，蔡安娜一直在观望这个行业。2013年，已经成为两个孩子妈妈的她，在机缘巧合下正式涉足水浴行业。这一年，她承接了家楼下的一家游泳馆，改名“哈喽宝贝”。

　　“用一个问候来拉近跟孩子之间的距离。”这是蔡安娜做哈喽宝贝的初衷。据她介绍，哈喽宝贝自成立起至今，共服务了50多家小婴儿游泳馆的SPA项目，专为这些游泳馆提供技术培训，包括从接待到洗澡的整个操作流程。

　　也就是在这样的过程中，蔡安娜发现很多家长与孩子是没有互动的，洗澡的过程不仅枯燥，也看不到孩子的变化。“家长们只知道自己的孩子洗了个澡，却不知道孩子因为游泳能有多大的受益点。

　　凭借着4年全职妈妈的经验，蔡安娜深刻的知道如何更好的开发婴幼儿的逻辑思维能力。2016年7月，“遇见水”品牌正式注册，而这一次，是一个真正的拥有“水育”早教性质的品牌的诞生。

　　多元化课程启蒙生活认知

　　走进遇见水爱琴海购物公园店，1200平的门店内涵盖婴幼儿游泳SPA区、水育教室、儿童娱乐区、母婴室、淋浴室等区域。其中，游泳SPA又有专门针对6个月以下婴儿及6个月至4周岁幼童的区分。

　　据介绍，6个月以下婴儿会安排在独立的游泳缸内，且游泳前工作人员会给做婴儿被动操，让婴儿心情放松、全身肌肉放松，防止其游泳过程中抽筋；

　　而6个月至4周岁幼童游泳缸水面上漂浮着各类五颜六色的玩具，不仅可以让幼小的孩子学会去抓，也可以组织一些比赛，让较大的孩童在游泳中感受更多的乐趣。

　　在水育早教课程安排上，遇见水以早期教育五大领域的课程设计相辅相成，以实现婴幼儿能力发展的完整贯穿，最大化挖掘婴幼儿游泳的益智性和科学性。

　　·婴童SPA以传统婴幼儿游泳戏水为主，以熟悉水运动为目的，为婴幼儿之后的水育早教做准备；

　　·水育早教则从专业的角度锻炼培养宝宝勇敢探索的能力，让他对周边事物有更深刻的感知；

　　·亲子游泳课程适合触觉敏感的剖腹产宝宝，在同一水平面上，在家长的怀抱中，适应水环境，进行更大水力量的触觉刺激。

　　·拓展启蒙课程适合4岁以上的幼童，通过系统性课程，让孩子从成长准备阶段到可以进一步提升运动技能。尊重孩子身体发育特点，从自由泳开始认识游泳与身体的关系，从水中自救课程到游泳技能课程。

　　据蔡安娜介绍，遇见水除了引进英国STA、婴邦等知名的水育课程外，也同时成立教研部门，进行课程的深度研发。“课程总是在不断的更新迭代，尽管是有跟国内外的课程合作，但如果不自行进行课程的研发，就无法为孩子提供更好更全面的体验。”

　　为避免婴幼儿因年龄不同而导致的接受能力有所差异，遇见水根据年龄分班授课， 18个月之前的宝宝以3个月一分龄；18至24个月的幼儿则为半岁一分龄；2岁半以上幼童采取一岁分龄。

　　从设备到团队 确保安全与专业

　　2017年，遇见水首家门店落地福州爱琴海购物公园玫瑰天街3楼，至今仅2年多的时间，遇见水又先后在福州海峡奥体中心及福州万象·九宜城开出门店。

　　为给宝宝提供安全温馨的成长空间，遇见水在门店的装修上花尽心思。“爱琴海这家门店的设计理念源于希腊爱琴海圣托里尼岛，场馆颜色采用蒂芙尼蓝，在心理学上，这颜色象征的是安全和自然。而其他的门店则选用纯白色、铜金和玫瑰金等颜色，没有太多的图案，我们希望给家长、给孩子最尊贵的体验，所以采用了这样比较有档次的颜色。”

　　显然，在孩子的成长过程中，安全无疑是最重要的，尤其对于新生儿来说，更需要特别的呵护。遇见水深知家长们的考虑，从设备的引进到从业人员的培训都慎之又慎。

　　在设备选择上，遇见水引进全美进口的泳池，不仅可以进行自动加热、自动循环净化，还可实现紫外线或臭氧的实时自动消毒；为防止交叉感染，泳池每2小时就整池水循环消毒过滤1次。

　　在团队管理上，遇见水要求每个教练都拥有婴幼儿救生员证、水育师证等，部分教练们还有幼师证、游泳教练员证、救生员证等。不少教练还是国家二级运动员、毕业于专业体育院校等。此外，遇见水每个月都会请来业内专家对馆内的员工进行3-7天的全员培训，培训期间，门店不对外开放。

　　在人员配备上，水育早教严格实行小班制授课，一堂课不超过6名宝宝，每3个宝宝安排一名教练。“即使一堂课是4个宝宝，我们也是安排一个主教，一个助教，以确保宝宝的安全。

　　以购物中心为首选 运营小而精门店

　　实际上，遇见水不只对婴幼儿水育早教进行深度的研究与服务，更成立“辣妈讲堂”，服务于遇见水的妈妈们。

　　“我们这里的妈妈，有些想创业、有些在育儿上遇到困难、有些可能存在家庭小矛盾……针对各类问题，辣妈讲堂会不定期的开讲座、策划主题活动或举办沙龙等。比如2017年，我们举办的一场‘母亲节，我来爱孩子妈’的主题活动，就引起了热烈的反响，也见证了众多家庭的感动与幸福”。

　　从市场发展来看，水育早教的队伍正在不断的壮大。显然，行业竞争的激烈程度也在逐渐加剧。即使这样，遇见水依然能够在众多的水育早教品牌中脱颖而出。据蔡安娜介绍，爱琴海店一个月的接待量就平均在2000个家庭左右。

　　“6月，万象·九宜城店开业前，遇见水推出一个1638元的体验套餐，即预交1638元体验4节课，4节课上完后想继续的家庭仅需补交698的差价再上10节课，而不想继续的家庭则可无条件申请退款1440元，这个活动仅用时23天，1000份的1638元就已售罄。”

　　实际上，这样的活动遇见水已连续举办了3年，而从结果来看，每一年的成效都在提升。

　　除了在本土发展，遇见水的拓展步伐已迈向省外，目前，湖南长沙加盟店正在筹备当中。据蔡安娜介绍，省内的门店计划直营，省外则会对外开放加盟。“对于拓店，我们会以购物中心内500平以上的店面为主，以小而精的精品店服务周边的居民。而目前主要以福建市场为主攻，我们计划3年内要有至少5家门店，也努力在3年内做到福州第一。” 蔡安娜向赢商网福建站透露了遇见水的拓展计划。

　　显然，6年来，改变的不只是从“水浴”到“水育”，更是蔡安娜对“水育”早教更深刻的认知。她不再单纯的认为这是操作简单、容易赚钱的行业，而是一个能够影响孩子健康成长的体验。

　　而她自己，也在不断的探索与学习中，从一个新手妈妈蜕变成为一个拥有国家育婴师证书的育儿专家。她在用行动讲述着遇见水的故事，也期待如遇见水的广告标语所说的“以水之力 触动未来”，能让水育早教课程，帮助到更多孩子的未来发展。

　　图源：遇见水