SOHO中国散售模式终结倒数：今年将出售13宗物业、涉资78亿

　　潘石屹缓步走上台，黑框细边圆眼镜，身形清瘦，笑容可掬。

　　6月28日，SOHO中国举行物业销售推介会，现场满满当当坐着百来位中介及媒体，位置不得已加了又加。“敲锣打鼓地销售”是这家企业一贯的风格。

　　自然，明星老板潘石屹的现身也为整场推介会增色不少，在这里，他回归主业，是一名地产商人。会议上，SOHO中国宣布，在2019年将陆续在大宗交易市场推出在北京、上海可售物业涉及13个项目，金额约78亿元。

　　首次将推出SOHO东海广场、SOHO中山广场、望京SOHO、银河SOHO和建外SOHO具体9个单独标的物业，总建面合计约2万平米。

　　对于SOHO中国而言，这78亿元的项目，是当初没舍得卖的项目。出售后，也有另一层深意：SOHO的散售模式终结了。

　　“散售是条辛苦的路，也比较麻烦，政府还限制，我们还是简单点。”时代在变，潘石屹的发展思路也在变。

　　SOHO再散售

　　“好长时间没有做买卖了，你们都不认识我了，咱们还得做点生意，卖点东西。”潘石屹向来懂得如何活跃气氛，也很自信。他相信，最后的成交价格必定高于账面价值78亿元。

　　项目的出售通常伴随着很多的猜测，潘石屹称，此次出售是由于SOHO中国持有物业量太大，而买卖是市场上一种健康的状态。据现场透露，截至2018年末，SOHO中国资产值为583亿元，若加上即将竣工的丽泽SOHO，资产将超过600亿元。

　　“（项目）介绍的时候我在想，这几个项目真是当年我们舍不得卖的物业，尤其是银河SOHO的18层。”潘石屹对项目的喜爱溢于言表，他让工作人员在屏幕上放出银河SOHO的那张照片，那是摄影师潘石屹的作品。

　　“这个照片是我拍的，最亮的一块是站在物业上面看到的人民大会堂，二环里多漂亮的楼。银河SOHO竣工以后，我们就想把总部搬到18层，结果没有搬。”潘石屹打趣，总部都是要搬到最好的地方，像SOHO中国上海的总部，就在SOHO东海广场内。

　　将这部分项目出售之后，是否意味着散售模式的终结？潘石屹回应观点地产新媒体称，散售挺辛苦，签合同的量很大，他觉得比较麻烦，所以要选择一个比较简单的办法。

　　“散售模式确实随着这一批销售就没有了。”很显然，剩下整体持有的8个项目，不会再按照散售的方式发展。

　　潘石屹将持有的8个项目称为“八大金刚”。观点地产新媒体了解到，这8个项目，分别是上海的SOHO复兴广场、SOHO天山广场、古北SOHO、外滩SOHO，北京的前门大街、光华路SOHO二期、望京SOHO的塔3，以及丽泽SOHO。

　　SOHO中国已经很久没有散售了。但在早期，它曾以散售闻名，并创造了独特的SOHO模式。市场上对它评价很高，称在商业地产领域能自成体系且成功复制的只有SOHO中国及其传承者。

　　时势造英雄，老潘的营销技能很强，SOHO在很长一段时期几乎垄断了北京商办物业的散售市场。但是，市场在变，如今被割裂的商业地产，价值远远低于全幢物业。老潘是个商人，他很清楚要如何赚钱，2012年，SOHO中国宣布由销售转为持有。

　　尽管遭遇转型阵痛，SOHO中国在接下来几年利润表现也并不如人意。但潘石屹的发展思路，很明显跟随时代发生了转变。

　　潘石屹谈未来

　　近年来，北京、上海大宗交易市场活跃，成交量接连攀升。此次出售的13宗物业，属于核心区域的优质项目，并带有稳定租约。

　　毫无疑问，78亿元的物业销售，能够为SOHO中国带来很大笔利润。潘石屹在回应观点地产新媒体时透露，销售完成后，SOHO中国的利润预计超过一半。

　　但是获得的现金流，并不会用于存量物业收购，潘石屹认为，SOHO中国的价值，在于重新买地，从头到尾再建个物业，这对他来说，是一个创造价值的过程。

　　这似乎和开发商们抢滩存量的趋势不同？“我永远都是非主流。”老潘的耿直引发了现场一片笑声：“一样怎么可能赚着钱？你只有不一样，才可以赚钱。”

　　“您觉得他们（别的开发商）接下来踩的坑是什么？”

　　“各算各的账。”似乎担心大家理解偏差，潘石屹忙补充称：“我就不操他们的心了，操好自己的心就好了。”

　　现场释放的信息并不算少，在场媒体围绕“拿地”提问得很积极。“地段是最重要的，我做房地产，认这一条。”潘石屹有着绝大多数地产投资人的共同信条。他看好大城市，特别是一线城市，尤其是一线城市的核心地段。

　　这与SOHO中国过往的布局一致，但一线城市好的地可遇不可求。“有好的地，我们就拿地。没有，就把银行的贷款还一还”，这是SOHO中国未来的思路。

　　潘石屹带着久违的笑容称，尽管只有178亿元的贷款，银行的利率只有4%左右，还是可以还一还，公司的压力小一些。谈到负债，潘石屹有些小自豪，SOHO中国不存在开发商们普遍存在的债务压力。

　　另外，一些问题被迅速带过，但市场却未必不关心：8个核心物业不出售、3Q暂无上市计划。

　　活动结束，这位明星老板不出意外被媒体团团围住，大家关心他的公司，也关心他的日常。“木头和建房子怎么结合，这没法结合。”潘石屹笑着离开了会场。