新跨越，花样年商业开启商旅文多元发展新征程

　　近年来商业发展趋势已不再是简单地探讨关于盒子、街区或组合式购物中心的经营方式，存量改造、精分社区、主题商业都逐渐同质化，引流存续与销售转化的问题变得愈加棘手。综合化、复合型商业中心从目前竞争中凸显优势，品牌价值与地域文化的融合、顾客吃喝玩乐衣食住行一体化购物的便捷、沉浸式消费环境与度假休闲的全方位体验·······我们所经历的是当前消费升级和商业迭代的变化中最具挑战的时刻。

　　花样年商旅文始终循商业环境更迭起伏、永葆初心。自2010年创立以来贯彻“和而不同 因地制宜”的资产管理策略纵横行销，在不断吸收和跟随新消费趋势中品牌升级，完成“三唐一世界”的四大产品体系；领先同行实现定制化主题型商业，紧跟地铁商业的红利趋势；着眼市场，在消费转型和层次化体验上定格文旅商业模式·······花样年商旅文从最初的商业管理体系演变至今的商旅文公司模式，这几年所摸索出来的品牌经验、产品体系、标准化的操作流程及各业务口专业素质，都在业内备受关注。

　　站在风口面对强劲之势，花样年商旅文用实力演绎“文旅+商业”的双核驱动力，用创新力整合商业IP、创新特色主题产业、孵化品牌服务和会员管理的四大课题来面对商业细分市场的重点内容。如花样年商旅文的核心价值观“因地制宜”，结合城市发展理念、项目自身发展状况、深挖文化基因来主导文旅产业服务内容，是内外兼修共同用力的成果。比如江苏扬州甘泉琴筝产业园区，就是所属文旅项目中最具代表性的一员：

　　扬州甘泉琴筝文化产业园于2018年12月正式开街，花样年商旅文结合影视文化体验、琴筝文创旅游和婚庆文化创意三大板块，集聚整合国内外知名琴筝乐器企业，配合扬州相关政府机构的产业规划方向，主打“爱情小镇”实现文旅产业的全面整合和深度挖掘。截止7月的琴筝文旅产业园招商率已达98%，签约面积近万平。

　　因地制宜：项目规划的落地性基于城市文化的指向性

　　花样年文旅产业从去年底酝酿至今，以扬州甘泉琴筝文化产业园为开端正式孵化转型，深度挖掘当地琴筝文化底蕴的价值与受众、还原自然景观与人文特征的相辅相成、契合政府对园区的可持续发展诉求，花样年锁定 “爱情小镇”的项目定位和基因，融合浪漫樱花、古风文化、非遗产业、名家名坊等产业园区的自有资源为线索，结合上述产业内容为前提来做文旅品牌的布局与规划。我们深谙文旅项目打造过程中“文化主题与情景内涵之间无缝衔接的重要性”，一切商业策略定要避免脱离项目、忌讳假话空谈，基于资源事实做文章来打造一张“城市专属名片”。

　　以文旅促商业：深耕主题文化，提供碎片化休闲需求的解决方案

　　琴筝文化产业园以“爱情小镇”为突破点，是扬州当地居民、本土资源及辐射商圈共同作用力而为之：五千年来的琴瑟和鸣、樱花漫天的浮浮春日、悠然惬意的扬州人和烟花三月的扬州情··········这里承载的是悠远历史、是浪漫故事、是稳定生态、是产业集群的特定文旅载体，更是一个特质明显的商业空间。

　　花样年商旅文入驻琴筝文化产业园以来，从项目的品牌发声、市场推广的信息触达与流量变现、招商运营的个性化定制服务、工程物业的及时性应对解决等等全维度管理方针，为琴筝项目提交最可靠完整的答卷。仅花样年商旅文主办的“2019中国爱情小镇·第五届甘泉樱花节”，共吸引各地游客180万人次，直接或间接带动当地经济收益近6000万元。

　　花样年顺势发声，借助媒体资源传播力和影响力，不仅实现樱花节文章宣传的上万阅读量，更即刻在当晚央视《新闻联播》“城乡同赏花海 南北共享春色”专栏呈现项目现场活动与品牌名称，用20多秒时间聚焦甘泉千亩樱花园，向全国人民充分展现了甘泉樱花节的盛况，更展示了甘泉近年来日新月异的变化！

　　旅游+商业：品牌不可复制性才是发展的关键

　　文旅商业的难点即淡旺季、周末和工作日的问题，惟有丰富产业场景、跨周期营销、增加项目创意型特色节目及主题型体验互动、增强品牌的异业资源合作能力的多样化管理，继而形成属于文旅项目本身的话题性和内容性的品牌IP，才是实现不可复制的关键因素。

　　截止目前，我们已策划近百场推广活动、于各新闻平台和新媒体渠道共发布文章、视频等近千余次，单扬州市级官方媒体平台扬州网共发布、转载园区相关报道百余篇次；区级官方媒体平台邗江发布共发表、转载园区相关报道20余次，于半年时间内已经完成全国“爱情小镇”品牌的传播并获得极大凡响。

　　同时也成功接待了参加国务院举办的全国乡村振兴推进会的各省市领导300余人：其中含市人大代表团、农业部部长、河南乡村振兴考察团、广西省考察团、香港艺术中心等政府单位和行业机构的重视与支持，进一步深化文旅商业互相交流、互取长短的发展理念。

　　此次琴筝文化产业园项目的成功案例，不仅奠定了琴筝文化产业园在全国文旅商业发展的声誉，更为扬州政府对琴筝二三期项目近10亿方项目的投资拓展打下基础，也继而为选择花样年管理合作的趋势坚定信心。

　　花样年商业华丽转型，从单一的商业综合体实现到文化旅游商业模式

　　每个文旅商业项目都集结了该城市的文化基因与人文特质，也同当地产业规划、城市升级助力等多个方面相辅相成，如扬州琴筝文化产业园就是花样年商旅文承接文旅项目最典型的案例，但也给我们未来走向文旅产业累积了最扎实、最可靠的定位格局。

　　除了扬州琴筝文化产业园外，至今花样年商旅文名下的文化旅游项目包括桂林城市升级新地标的城市综合体—“兴进繁花里”、桂林七星区大型文旅中心—“塔山文旅城”两大文旅商业项目，它们的开发运营将正式宣告花样年商旅文从单一的商业综合体实现到文化旅游商业模式的华丽转型。

　　桂林兴进·繁花里：繁花之上，定义繁华！

　　在桂林的城市中心崛起一座文化地标型商业，即花样年商旅文携手兴进集团、助力桂林政府而共同打造的城市升级项目——兴进繁花里。此项目位于桂林市区中心，占据十字街商圈、毗邻甲天下商圈、坐望漓江流水潺潺、拥日月双塔文化公园和訾洲岛，造就“东有繁花里 西有东西巷”的新商业格局。

　　兴进繁花里以“漓江歌剧院”的文化传承为基调融合，以“花园城市，城市花园”的人文生态为设计理念，以悉尼歌剧院的恢弘壮阔为形象指导，在漓江杉湖之畔、七星山峦隔江而望，使之成为桂林城市乃至广西最具文化旅游特征的商业中心，兼具地标性、集乐享居住、休闲娱乐、文化、零售餐饮等功能于一体的都市生活会客厅，重新定义桂林未来文旅生活的高度。

　　桂林人文游憩中心“塔山文旅城”：漫游漓江，浮想桂林！

　　“千峰环野立，一水抱城流”是形容桂林山水甲天下的另一幅卷帙景致，塔山景区山峦迭起、层峰相聚、流水潺潺，不仅位于桂林市中心区域三面环江，更承载“城在景中 景在城中 城景交融”的天然生态居住属性。本次花样年商旅文承揽塔山文旅城项目，更是全面迈进文化旅游商业的绿林，塔山也定将成为中国城市复兴工程核心项目的典范。

　　桂林塔山秉承“城市焕新计划”、紧跟中国城市中心复兴项目目标，以景区中总商业建筑面积18万㎡、假日酒店6万㎡、公寓社区55万平米及上百公顷的度假游园景区等控规布局，都无不体现桂林市区在改造城市面貌、焕新人文价值、引领城市际遇的重策发力。“踏上塔山半岛，感受城市新鲜生态的另一种生活方式”，而未来的塔山文旅城，由花样年商旅文致力于当地产业层级推进的过程中奋起发力，共筑诗篇。

　　桂林的旅游业不再是单纯的吃喝玩乐，更是文化旅游行业进驻其中的高光时刻，漓江河畔的碧玉簪、城市中心的绿罗带，花样年商旅文深入桂林展开的文旅商业版图，将正式开启新的黄金时代。

　　紧跟行业风向、发力文旅板块，无论从商业体量还是城市价值，花样年商旅文目前所坚持的是同城市共成长的理念：为新兴区域城市的经济发展献力献策，为城镇的特色改造注射新鲜基因、为当地一体化产业链赋能添彩、为居民的多元化闭环消费提供优质能量。未来花样年商旅文将继续开拓文旅项目并坚持“因地制宜”理念，逐步完成自身的商业转型与格局突破。