苏宁小店收购OK便利店 Mini店背后的生存法则究竟是什么？

　　8月5日，苏宁小店（需求面积:80-200平方米）公司与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议，收购利亚华南旗下运营广州区域60余家OK便利店（需求面积:50-80平方米）。据悉，收购完成后，苏宁小店公司100%控股特许经营OK便利店品牌的利亚华南广州全部门店，后者将成为苏宁智慧零售全场景的重要部分。

　　这是继收购迪亚中国以及宣布拟收购家乐福中国后，苏宁在大快消领域布局的又一动作，同时也是其智慧零售全场景布局的又一次区域加持，这也是苏宁创始人张近东之子张康阳全面接手苏宁小店后下的第一步棋。面对整个零售行业mini形态的市场竞争，张康阳将如何应对，他能否让苏宁小店实现“转亏为盈”？

　　苏宁小店收购OK便利店

　　扩张华南区域市场

　　2018年以来，苏宁小店作为苏宁“两大两小多专”中最重要的业态，快速下沉至社区市场，以线上和线下结合、商品和互联网服务结合的模式，打造社区的O2O服务平台。

　　据苏宁易购上半年年报显示，上半年苏宁新开1626家苏宁小店和迪亚天天，调整关闭苏宁小店435家（含迪亚天天）。苏宁小店第一家店铺开设于2018年1月，截至6月30日苏宁小店及迪亚天天自营店面合计5,368家，迪亚天天加盟店42家。按照苏宁此前的计划，到2020年预计将苏宁小店的门店扩张至2万家。

　　目前，苏宁小店和迪亚天天店面数量已接近6000家，覆盖全国70多个城市、35000个社区、近1.2亿用户。广州是苏宁小店的重点发展区域之一，此次宣布将广州区域OK便利店纳入旗下，也意味着苏宁便利店业务板块再增门店数量。

　　据悉，OK便利店1951年创立于美国，1985年和2000年，香港冯氏集团(前利丰集团) 旗下零售业务冯氏零售先后取得OK便利店在中国香港及中国大陆的专营权。目前，OK便利店在广州地区有60多家门店，均处于广州市传统商业区的核心地段。

　　经营OK便利店的利亚华南具有丰富的供应链，尤其在饮品、鲜食领域，品种齐全且极具特色，涵盖许多香港品牌及海外进口产品，且作为第一批进入广州的外资便利店，对当地消费需求、偏好等有着比较全面的了解。

　　针对此次收购，苏宁快消集团总裁卞农表示，苏宁看中的是经营OK便利店的利亚华南团队及其在经营产品、供应链、运营、区域布局等方面的多年资源和经验积淀，其将补强苏宁小店在广州地区布局，有助于为苏宁小店在华南区域扩张。

　　对于苏宁小店，OK便利店能够更好地补足广州地区苏宁小店的供应链能力，提升产品的丰富度。另一方面，OK便利店目前的布局区域，均处于广州市传统商业区的核心地段，周边社区成熟，客流量大，经营门店培养了长期的顾客关系，收购可大幅减少苏宁开发门店的时间成本和资源投入。

　　张康阳全面接手苏宁小店

　　加速独立发展步伐

　　其实苏宁小店，早已被剥离出上市公司苏宁易购体系。

　　6月28日，苏宁易购发布公告称，苏宁小店正式从上市公司苏宁易购剥离。6月24日，苏宁小店（苏宁便利超市南京有限公司）股东也由苏宁易购集团股份有限公司变更为南京云致享网络科技有限公司。

　　云致享科技公司成立于2018年10月，法定代表人为苏宁集团董事长张近东之子张康阳，同时为大股东，持股比例99%，另一股东是苏宁零售集团副总裁卞农，持股比例1%。

　　苏宁小店“剥离”，既能给苏宁小店快速布局赢得时间和空间，也给上市公司苏宁易购减负。公告显示，苏宁易购2019年度净利润预计可以因此一举增加34.28亿元。

　　此外，还有一层意义在于，作为苏宁集团董事长张近东的继任者，张康阳正在逐步接近苏宁的零售核心业务，此次收购OK便利店也是其全面接手苏宁小店的第一步“动作”。

　　作为苏宁易购线下业态“两大两小多专”全场景融合模式的重要组成部分，苏宁小店被赋予进一步扩大苏宁智慧零售版图的重要使命。剥离苏宁易购之后，苏宁小店模式更加灵活，得以快速成长，可以加速全场景全渠道铺垫，为智慧零售快速发展打造全域基础。

　　不过，对于在零售行业没有一点经验的张康阳而言，却承担起领航苏宁智慧零售的重任，张康阳的压力可想而知。

　　不仅要面对苏宁小店亏损的局面，还要面对“小店江湖”市场的较量，张康阳又将如何面对和解决？

　　苏宁小店快速扩张的背后

　　一场无声的较量正在上演

　　随着商业零售行业的不断升级，零售业新格局出现，整个行业已全面进入精耕细作的下半场，以苏宁小店、盒马Mini、永辉Mini为代表的Mini店已经站在了“风口”。

　　2019年上半年，苏宁新开1626家苏宁小店和迪亚天天，到2020年预计将苏宁小店的门店扩张至2万家；永辉一季度新开Mini店93家，签约146家，总计239家，永辉Mini店今年的目标是上千家；盒马Mini也表示要在今年实现小步快走……

　　Mini店业态的迅猛发展，是零售企业在一轮新零售战役过后，看到零售业应该离消费者更近的发展趋势，以至于纷纷转向1公里的社区生意。对比大卖场，Mini店以更加精准的定位，更小半径的辐射范围，针对性更强的商品结构，成为社区一公里居民的首选。

　　但从目前来看，Mini店的整体运营仍存在不少难题，包括选品、选址、目标消费者的差异化逻辑等。具体到苏宁小店，目前的亏损状态如何改变？苏宁正在想要抢占的是什么？

　　在苏宁易购的版图里，苏宁小店是苏宁线下场景中最贴近用户的一环，是苏宁快消业务重要的流量入口。

　　苏宁小店一路扩张，处于亏损状态，而就算店铺面积小，但是在抢占市场初期仍要面临高昂的扩张成本。

　　苏宁小店不是单纯的店与店的竞争，而是企业背后供应链、产业链等综合实力的比拼。Mini门店如何做选品，是体现零售企业对小店的理解深度，即所在区域的家庭需求结构定位。苏宁小店的相关负责人曾经透露，正在尝试将苏宁易购和苏宁小店做供应链整合，未来的线上订单，都会由前置仓送到顾客手中。加上家乐福的融合，苏宁在快消、生鲜业务的竞争力和物流效率无疑都会有进一步提高，这也是苏宁在整个市场上的优势。

　　苏宁2013年从传统零售商往线上转型，七年之间一直不断填充、打磨零售业务。无论是苏宁小店还是其他自营业务，壮大智慧零售的版图是目标，快速并购只是以“金钱换时间”的一种“手段”，真正的较量才开始。