扩展下沉市场，苏宁速度明显加快，零云售门店2021增至12000家

　　2019年上半年，江苏一多半的重大商业新闻都来自“苏宁”，2月宣布收购全国37家万达百货，6月宣布收购家乐福中国80%的股权，就在本周一（8月5日）苏宁小店又宣布与与冯氏零售达成了关于利亚华南的股权转让协议，收购利亚华南旗下运营广州区域60余家OK便利店。从这一系列的收购行动来看，苏宁正在以最快的速度完成其“智慧零售”的完整拼图，张近东口中的“极智时代”正在到来。

　　今天（8月8日）苏宁又在南京总部举行苏宁易购零售云合作伙伴大会，借此契机苏宁易购副总裁顾伟宣布，到2021年，零售云店将扩张至12000家。在大会现场，集团董事长张近东也现身说法：“县镇市场，是一片巨大的蓝海市场，这已经是行业的共识。也正因如此，近两年县镇市场逐渐成为了各行业发展的新赛道。”

　　众所周知，苏宁有“两大两小多专”的产品族群，其中苏宁小店和苏宁零售云是张近东特别看重的两条产品线，苏宁小店主攻城市社区便利商业，苏宁零售云主攻县镇市场，早在今年年初的苏宁管理层集中会议上，张近东就曾明确指出，“2019年苏宁要基于‘两大、两小、多专’的店面类型组合，通过‘租建并购联’多种方式，不断优化完善店面模型，提升开发建设速度，实现全年15000家新开门店的布局。同时，作为苏宁大开发战略中的两个排头兵，苏宁小店和苏宁零售云依然将承担其攻城略地的主要任务。要强化苏宁小店作为集团战略核心产品的定位，快速实现向社区渠道渗透。同时强化零售云作为县镇市场核心产品的战略定位，加速抢占农村市场份额”

　　如今再回顾苏宁年初立下的发展目标，本周发生的苏宁小店收购OK便利店，苏宁零售云发布扩张计划，一切就都在情理之中了。

　　苏宁为何频频扩张、收购，这么着急为哪般？

　　 相比阿里、京东、腾讯等几家国内的超级平台公司，苏宁今年的扩张速度明显加快了，根据苏宁7月底发布的半年期财报显示，苏宁易购集团2019上半年较去年同期利润下降60%以上，“不赚钱也要忙着扩张，苏宁这么做到底为哪般？”相信这是很多人心中的疑问。其实分析起来，苏宁如此作为，战略意图十分清晰，早在今年年初的苏宁集团内部会议上，张近东就提出了自己的预判“互联网零售高速增长期一去不返，未来零售就是智慧零售，就是‘人工智能的终端场景’。目前整个零售行业正处于场景互联网发展的起步期，拥有巨大线下优势的苏宁已经抢占发展先机，只有坚定推进大开发战略，才有机会将发展优势转化为新时期的竞争胜势。”如此一来已经十分明了，无论上扩张还是收购，苏宁都是在抢占有限的线下流量入口，以便其后期的人工智能的终端场景改造，未来商业方向已经被聚焦，就是“基于Iot基础之上汇聚全球好物；基于AI科技基础之上的线下全智能化；基于大数据算法之上的秒懂用户需求；基于强大物流体系之上的最短时间、最大半径的送货上门”。这在苏宁眼中，已然是“未来已来”。

　　 村镇市场家电网购，市场潜力巨大

　　日前，中国电子信息产业发展研究院报告显示，今年上半年，中国家电市场零售总额达到4297亿元，在消费升级和消费下沉两大因素推动下，村镇级市场家电网购全面爆发——中国家电网购零售额中，村镇级市场占比不足20%，但增幅达到96%，远高于上半年中国家电网购市场19%的增长水平。

　　据苏宁方面介绍，截至发布会当天，零售云在全国布局超3650家门店，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位。而在去年首届合作伙伴大会上，门店的数量还是1010家，零售云在短短1年的时间里布局了2600多家门店。

　　另据，苏宁易购发布2019年上半年业绩快报显示，零售云店作为公司下沉低线市场的重要载体，苏宁易购零售云直营店新开177家，置换、关闭799家；苏宁易购零售云加盟店新开1347家，关闭56家。截至6月30日苏宁易购零售云店面总数5108 家，其中直营店1746家、加盟店3362家。

　　在今天的发布会上，张近东谈及近来苏宁并购动作表示，“近几年我们在自身不断升级物流云、金融云、数据云等零售核心能力的同时，相继与阿里、恒大、万达等企业战略合作，收购万达百货、家乐福中国等企业，目的就是希望通过链接更广泛的平台与资源，做强做优智慧零售解决方案。”