消费升级“下沉” 仪征宝能环球汇嗨玩国庆

　　当城市居民加快消费脚步，升级美好生活的同时，也为商业地产市场带来发展机遇。消费升级并下沉至三四五线城市的趋势表现地尤为明显。根据《经济学家》、麦肯锡、波士顿咨询等机构的预测，到2020年，中国超过66%以上的中等收入消费者将来自数量众多的中小城市。

　　2019年国庆节适逢新中国成立70周年，各大商场也成为消费者集中购物的高峰时期。摆脱以往的单一促销模式，针对中小城市这类新兴消费群体的需求变化，节日玩法亦在不断推陈出新，已然演变成一场具备个性化、定制化和场景化消费形态的“全民狂欢”。

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　　周年庆再次刷新纪录

　　“下沉”市场的新型商业代表

　　以仪征宝能环球汇为例，正值项目开业一周年庆，其在用实际行动验证优秀营销策略、运营功底的同时，也展现出当地居民的消费实力。

　　周年庆前三天，仪征宝能环球汇客流达到20万人次，销售额超千万，创下2019年销售新高。

　　取得这样的成绩并非偶然。仪征宝能环球汇以“嗨玩趣GO！周年”为主题，以场景体验、线上线下结合的促销方式，向大众完美诠释了场景式体验营销，并精准触达目标受众。

　　运用场景视觉营销去吸引和留住消费者目光，给予顾客消费以外的更多体验。本次周年庆，其引进正版授权主题展·海绵宝宝FUN乐园，并首次亮相仪征。IP展往往比其他形式的体验方式拥有更强大的拉力，凝聚客流的同时，再结合多元化互动形式，如：与海绵宝宝合照集赞抢观影券、生日趴、狂欢大巡游、周边快闪免费领等，不仅给消费者带来了“沉浸式”的消费体验，更为消费者打造了一个充满情感和记忆的空间，体验生活的另一种可能性。

　　线上线下联动营销，开启“新零售”全新运作模式。场景之上，再造“海绵宝宝 HIGH 购节”，通过各个互联网平台渠道，激发导流价值。如抽奖、送礼、通用券兑换等活动，并联合场内商户，直接有效的产生了联动消费。巧妙应用会员系统，运用签到礼、积分翻倍等手法，赋予更多可转化的价值输出，为购物中心带来更大的线上流量，提高了效率的同时，也获得了消费者的参与认可。

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　　成就城市商业标杆

　　开启仪征美好生活新时代

　　作为宝能首次进入仪征的首个商业作品，仪征宝能环球汇不仅是仪征市首个大型商业综合体，也在一定程度上填补了扬州市周边的商业空白。从一开业就奠定了其在当地的商业地位，其以开业当日客流超15万人次、销售额超千万、招商率100%完成、首进仪征品牌率逾60%等优异成绩，树立了良好的品牌形象。

　　营销活动为核 探索多元场景体验

　　过去一年，仪征宝能环球汇以“倡导全家庭体验式消费模式”为核心，通过一系列的创新营销运作，加深消费者在品质生活方面的独特体验，探索更多元化的消费场景。

　　以大型节日为节点，制造热点话题。从轰动全城的跨年气球雨、元宵节民俗踩街到市民津津乐道的年中庆马戏团、小丑天团及萌宠乐园再到千人献礼“七一”快闪活动等等。精准切入，制造爆发力与竞争力，形成记忆点、抓牢顾客群，并以互动为核心，成为仪征当地消费者喜闻乐见的猎奇新天地。

　　通过商业美陈、原创IP 植入为购物中心注入灵魂，增强趣味性与体验感。开业之初，仪征宝能环球汇引入“你好城市呀！DDU美陈展”的呈现，IP形象“HELLO 仪征”也亮相，通过独特场景氛围的营造，让购物中心的文化理念与细致服务深入人心，调动商业气氛，成为仪征市民全新的消费打卡地。

　　深度调研因地制宜 填补商业空白

　　从仪征宝能环球汇这一年来可圈可点的表现，可以看出中小城市对于新兴商业体的期待。这个由超过6亿人组成的庞大市场正散发出更多的机遇，这也要求开发商必须深入理解消费者，因地制宜，合理规划。这一点，也是仪征宝能环球汇成功的又一要素。

　　据悉，该项目所在的滨江新城，是一个以行政办公、金融服务、生活居住和休闲娱乐为一体的城市中心区，“六横、四纵”干道无缝接驳，毗邻城市规划轻轨站点，并接轨扬州、南京。

　　交通地理位置都十分便捷，但在宝能环球汇开业之前，当地大型商业综合体尚属空白。通过系列调研与客群研究，将其打造为辐射全客层的商业体项目，汇集了品牌零售、特色餐饮、娱乐休闲、文化亲子等异彩纷呈的业态，全面满足各个年龄层的消费需求，真正实现了全家庭全天候休闲购物体验。

　　在此之上，引进176个品牌，首进仪征的品牌数达到60%。

　　营造品质生活，提升休闲气质。引入宝能自有品牌主力店——宝能精品零售超市“悠宝利”、宝能影院等；

　　汇聚人气品牌，带动客流。以主力店及次主力店的组合逻辑，引入孩子王、爱尚铜锣湾KTV、冰雪润动儿童游乐、威百特健身、糥堡电玩城、金满楼大酒店、阿迪达斯、耐克、星巴克、肯德基、DQ、一点点等众多知名品牌；

　　丰富当地餐饮品类，满足多元口味需求。引进地中海海鲜自助餐厅、龙湾码头老火锅、老土灶、风廊日料、老佛爷炭火蛙锅、严厨酸菜鱼、俏舌坊、四色炭火烤肉、四季乾元七秒鱼、张记北京烤鸭、徽掌门、馋火炉鱼、一统捞、战川味、姑奶奶厨房等；

　　增强时尚活力，打造新“潮人”场所。引进太平鸟男装、太平鸟女装、伊芙丽、GXG、gxgjeans、森马快时尚、森林鸟、圣迪奥、帕姿、菀草壹、香影、IT'S UP、丹比奴、古今、猫人、利郎、九牧王、老凤祥、明牌珠宝、老庙、中国黄金等国内外大牌；

　　打造亲子乐园，提供多元体验。引入MIniPeace、GXGkids、巴拉巴拉、阿迪kids、NIKEkids、特步kids、拉比、戴维贝拉、童话岛、瑞思英语等；

　　完善生活配套，一站式便捷服务。引进屈臣氏、Brookstone、维意定制、艺佰美发、尚品宅配、苏宁易购等品牌。

　　03

　　“大商业”

　　开辟创新之路 助推城市发展

　　敢于创新，是宝能商业针对仪征宝能环球汇打造时所遵循的一大法则。随着一二线城市的日趋饱和与互联网流量红利的逐渐衰减，大量企业已经开启了向三线以下城市渗透的步伐，市场虽大，但是必须要兼具企业综合实力及商业地产的操盘能力，把握机会，走自己的特色创新之路。

　　作为宝能集团旗下的商业地产投资及运营的专业化服务平台，宝能商业已成功布局东北、华东、华南等多个一二线及区域重点城市，并将集聚集团内部金融、农业、医疗、酒店餐饮、广告传媒、文化旅游、电商、自营等八大板块资源，同时拓展外部资源，内外结合，丰富购物、休闲、娱乐、生活服务主题，打造“大商业”平台模式，构建创新型城市生活广场。

　　通过商业地产投资及运营管理，宝能商业打造出两大购物中心产品线：尊尚CBD型的“宝能环球汇”、欢乐社区型的“宝能新都荟”，致力于用心营造城市美好生活，满足全龄客群的“360°体验式消费”需求，并通过统一规划、统一招商、统一营运、统一管理的经营模式，实现物业资产的持续增值。

　　在不断树立商业标杆的同时，其也在为城市不断创造更加绚丽多姿的美好生活。在仪征宝能环球汇开业典礼上，仪征市相关领导曾表示，“宝能环球汇”不仅为仪征人民带来全新的消费购物体验，还将完善城市功能、提升商业格局。这一年的变化，业界也有目共睹。相信，仪征宝能环球汇未来还将为我们带来更多期待。