消费升级“下沉” 仪征宝能环球汇嗨玩国庆

2019年10月04日16:36 来自:赢商网 乔心
核心提示:周年庆前三天,仪征宝能环球汇客流达到20万人次,销售额超千万,创下2019年销售新高。

  当城市居民加快消费脚步,升级美好生活的同时,也为商业地产市场带来发展机遇。消费升级并下沉至三四五线城市的趋势表现地尤为明显。根据《经济学家》、麦肯锡、波士顿咨询等机构的预测,到2020年,中国超过66%以上的中等收入消费者将来自数量众多的中小城市。

  2019年国庆节适逢新中国成立70周年,各大商场也成为消费者集中购物的高峰时期。摆脱以往的单一促销模式,针对中小城市这类新兴消费群体的需求变化,节日玩法亦在不断推陈出新,已然演变成一场具备个性化、定制化和场景化消费形态的“全民狂欢”。

  01

  周年庆再次刷新纪录

  “下沉”市场的新型商业代表

  以仪征宝能环球汇为例,正值项目开业一周年庆,其在用实际行动验证优秀营销策略、运营功底的同时,也展现出当地居民的消费实力。

  周年庆前三天,仪征宝能环球汇客流达到20万人次,销售额超千万,创下2019年销售新高。

  取得这样的成绩并非偶然。仪征宝能环球汇以“嗨玩趣GO!周年”为主题,以场景体验、线上线下结合的促销方式,向大众完美诠释了场景式体验营销,并精准触达目标受众。

  运用场景视觉营销去吸引和留住消费者目光,给予顾客消费以外的更多体验。本次周年庆,其引进正版授权主题展·海绵宝宝FUN乐园,并首次亮相仪征。IP展往往比其他形式的体验方式拥有更强大的拉力,凝聚客流的同时,再结合多元化互动形式,如:与海绵宝宝合照集赞抢观影券、生日趴、狂欢大巡游、周边快闪免费领等,不仅给消费者带来了“沉浸式”的消费体验,更为消费者打造了一个充满情感和记忆的空间,体验生活的另一种可能性。

  线上线下联动营销,开启“新零售”全新运作模式。场景之上,再造“海绵宝宝 HIGH 购节”,通过各个互联网平台渠道,激发导流价值。如抽奖、送礼、通用券兑换等活动,并联合场内商户,直接有效的产生了联动消费。巧妙应用会员系统,运用签到礼、积分翻倍等手法,赋予更多可转化的价值输出,为购物中心带来更大的线上流量,提高了效率的同时,也获得了消费者的参与认可。

  02

  成就城市商业标杆

  开启仪征美好生活新时代

  作为宝能首次进入仪征的首个商业作品,仪征宝能环球汇不仅是仪征市首个大型商业综合体,也在一定程度上填补了扬州市周边的商业空白。从一开业就奠定了其在当地的商业地位,其以开业当日客流超15万人次、销售额超千万、招商率100%完成、首进仪征品牌率逾60%等优异成绩,树立了良好的品牌形象。

  营销活动为核 探索多元场景体验

  过去一年,仪征宝能环球汇以“倡导全家庭体验式消费模式”为核心,通过一系列的创新营销运作,加深消费者在品质生活方面的独特体验,探索更多元化的消费场景。

  以大型节日为节点,制造热点话题。从轰动全城的跨年气球雨、元宵节民俗踩街到市民津津乐道的年中庆马戏团、小丑天团及萌宠乐园再到千人献礼“七一”快闪活动等等。精准切入,制造爆发力与竞争力,形成记忆点、抓牢顾客群,并以互动为核心,成为仪征当地消费者喜闻乐见的猎奇新天地。

  通过商业美陈、原创IP 植入为购物中心注入灵魂,增强趣味性与体验感。开业之初,仪征宝能环球汇引入“你好城市呀!DDU美陈展”的呈现,IP形象“HELLO 仪征”也亮相,通过独特场景氛围的营造,让购物中心的文化理念与细致服务深入人心,调动商业气氛,成为仪征市民全新的消费打卡地。

  深度调研因地制宜 填补商业空白

  从仪征宝能环球汇这一年来可圈可点的表现,可以看出中小城市对于新兴商业体的期待。这个由超过6亿人组成的庞大市场正散发出更多的机遇,这也要求开发商必须深入理解消费者,因地制宜,合理规划。这一点,也是仪征宝能环球汇成功的又一要素。

  据悉,该项目所在的滨江新城,是一个以行政办公、金融服务、生活居住和休闲娱乐为一体的城市中心区,“六横、四纵”干道无缝接驳,毗邻城市规划轻轨站点,并接轨扬州、南京。

  交通地理位置都十分便捷,但在宝能环球汇开业之前,当地大型商业综合体尚属空白。通过系列调研与客群研究,将其打造为辐射全客层的商业体项目,汇集了品牌零售、特色餐饮、娱乐休闲、文化亲子等异彩纷呈的业态,全面满足各个年龄层的消费需求,真正实现了全家庭全天候休闲购物体验。

  在此之上,引进176个品牌,首进仪征的品牌数达到60%。

  营造品质生活,提升休闲气质。引入宝能自有品牌主力店——宝能精品零售超市“悠宝利”、宝能影院等;

  汇聚人气品牌,带动客流。以主力店及次主力店的组合逻辑,引入孩子王、爱尚铜锣湾KTV、冰雪润动儿童游乐、威百特健身、糥堡电玩城、金满楼大酒店、阿迪达斯、耐克、星巴克、肯德基、DQ、一点点等众多知名品牌;

  丰富当地餐饮品类,满足多元口味需求。引进地中海海鲜自助餐厅、龙湾码头老火锅、老土灶、风廊日料、老佛爷炭火蛙锅、严厨酸菜鱼、俏舌坊、四色炭火烤肉、四季乾元七秒鱼、张记北京烤鸭、徽掌门、馋火炉鱼、一统捞、战川味、姑奶奶厨房等;

  增强时尚活力,打造新“潮人”场所。引进太平鸟男装、太平鸟女装、伊芙丽、GXG、gxgjeans、森马快时尚、森林鸟、圣迪奥、帕姿、菀草壹、香影、IT'S UP、丹比奴、古今、猫人、利郎、九牧王、老凤祥、明牌珠宝、老庙、中国黄金等国内外大牌;

  打造亲子乐园,提供多元体验。引入MIniPeace、GXGkids、巴拉巴拉、阿迪kids、NIKEkids、特步kids、拉比、戴维贝拉、童话岛、瑞思英语等;

  完善生活配套,一站式便捷服务。引进屈臣氏、Brookstone、维意定制、艺佰美发、尚品宅配、苏宁易购等品牌。

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  “大商业”

  开辟创新之路 助推城市发展

  敢于创新,是宝能商业针对仪征宝能环球汇打造时所遵循的一大法则。随着一二线城市的日趋饱和与互联网流量红利的逐渐衰减,大量企业已经开启了向三线以下城市渗透的步伐,市场虽大,但是必须要兼具企业综合实力及商业地产的操盘能力,把握机会,走自己的特色创新之路。

  作为宝能集团旗下的商业地产投资及运营的专业化服务平台,宝能商业已成功布局东北、华东、华南等多个一二线及区域重点城市,并将集聚集团内部金融、农业、医疗、酒店餐饮、广告传媒、文化旅游、电商、自营等八大板块资源,同时拓展外部资源,内外结合,丰富购物、休闲、娱乐、生活服务主题,打造“大商业”平台模式,构建创新型城市生活广场。

  通过商业地产投资及运营管理,宝能商业打造出两大购物中心产品线:尊尚CBD型的“宝能环球汇”、欢乐社区型的“宝能新都荟”,致力于用心营造城市美好生活,满足全龄客群的“360°体验式消费”需求,并通过统一规划、统一招商、统一营运、统一管理的经营模式,实现物业资产的持续增值。

  在不断树立商业标杆的同时,其也在为城市不断创造更加绚丽多姿的美好生活。在仪征宝能环球汇开业典礼上,仪征市相关领导曾表示,“宝能环球汇”不仅为仪征人民带来全新的消费购物体验,还将完善城市功能、提升商业格局。这一年的变化,业界也有目共睹。相信,仪征宝能环球汇未来还将为我们带来更多期待。

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