稳坐温州商业头把交椅，温州万象城都做了什么？

　　温州万象城（开业时间:2016-04-30、已签约407个品牌），头部品牌首进温州的商家必争之地。

　　△温州万象城

　　3年前，温州因有了万象城全面开启城市商业新格局；如今，3年过去了，凭借在商业地产领域的丰富资源和经验积累，以及在内容运营上的殚精竭虑，温州万象城一次次用实践坐实了其温州商业的龙头地位。

　　01

　　掌舵温州商业风向

　　塑温州商业“至高点”

　　2016年5月28日，带着无数人的期盼，商业巨擘温州万象城正式开业。于是，一扇通往温州城市商业新纪元的崭新大门，缓缓开启。

　　总体量达48万方，商业面积15.7万方，首进品牌逾100家，业态囊括国际时尚、餐饮、服饰、儿童、生活方式等，加之在华润置地森马集团联合斥资50亿力邀顶尖商业规划与设计公司打造下，温州首个具备“体验式、一站式、全业态”的高端城市商业综合体横空出世。并用一张张抢眼成绩单，筑造起温州商业“至高点”。

　　业绩王者，连续3年业绩增长率超20%；

　　品牌级次最优，开业期间便引入近50%的温州首进品牌，并还在以每年35%的品牌汰换速度跟新着；

　　营销活动颇丰，首度引入多个世界级流量IP，2018全年营销活动超100场，并仍在以指数型爆发增长；

　　会员忠诚度极高，年度有效会员增长超25%，年度举办会员活动数超百场；

　　周年庆热度居高不下，在刚结束的2019年周年店庆期间，结合IP汪汪队、极光电音节、全球百大DJ空降打造的潮IN狂欢派对，业绩、客流双双创下历史新高。客流突破20W+；增长率40%+；其中，百余品牌单店单日业绩刷新历史记录。

　　02

　　立体式品牌升级

　　百余首进驱动超强品牌聚合力

　　站在温州商业金字塔顶端的温州万象城，对行业总是有更多思考。不止步于当下，是其骨子里透露出的倔强。

　　拿品牌来说，虽然在开业时已做到了近50%的首进，但在温州万象城看来，这还只是起点，要起到商业引擎作用，就必须不断地进行调整，与时俱进，甚至走在行业最前沿。

　　· 网罗全球国潮新品，潮人打卡地标显山露水

　　自开业以来，温州万象城从未停止对头部品牌的追求，每年仍以35%的品牌汰换速度跟新着。先后网罗了像OMEGA 、FURLA、IKEA、CALVIN KLEIN、Air Jordan、UGG、SEPHORA、SWAROVSKI 、PANDORA、APM Monaco、Tesla、MUJI等一众国际知名品牌。近期又新引入包括LADY M、喜茶、奈雪の茶、太二酸菜鱼等时下最热新兴网红品牌。

　　毕竟，目前的消费主力军正在以最富个性、最具多元文化的标签登上零售舞台。高GDP、低出生率的生活环境，使他们生而享有远高于其他人的可支配资源。据波士顿咨询公司预测：2020年，中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模，其中一半以上的消费额是Z世代创造的。加之温州万象城周边自带一批年轻客流，且无商业能满足他们此种年轻、潮流消费需求。

　　· 手握优质品牌资源，实现同城品牌最高级别阵容

　　如果说头部潮流品牌的进驻，体现的是万象城对于时尚潮流的追求；那么，手握优质品牌资源，实现同城品牌最高级别阵容，无疑将万象城实力彰显淋漓。

　　以喜茶、LADY M为例，不仅为温州首店，也是目前全温州唯一的门店。

　　除此之外，包括Olé精品超市、IKEA、卢米埃IMAX影院、西西弗书店、Miele、大型儿童游乐体验乐园MELAND、玩具反斗城、NIO蔚来汽车、LEGO、POPMART、FURLA、Snidel、MEILLEUR MOMENT、单农、SEPHORA、EVISU等品牌均为温州首店，且全温州仅此一家。

　　而对于喜食“新鲜”的温州人而言，温州万象城绝对是必经之地。其一直深挖时下最火爆、最聚人气品牌，已引入食悦天美食广场、湊湊、八合里、绿茶、哥老官、太二酸菜鱼等头部餐饮品牌，满足消费者多元化口味。

　　值得注意的是，其中如IKEA、MUJI、Adidas、Air Jordan、NIKE、PUMA、FILA、奈雪の茶等门店均为同城品牌最高级别。宜家为全国首家且独家的体验店，奈雪の茶为礼物店，PUMA为红黑标首发旗舰店...

　　网罗全球国潮新品，手握优质品牌资源，实现同城品牌最高级别阵容，温州万象城用品牌实力驱动起超强品牌聚合力。巧用内心标尺，丈量温州标杆商业应有的样子。

　　未来，其将继续在服饰、化妆品、餐饮等业态进行立体式、全方位演进。

　　03

　　300+超级营销

　　筑建“超话”收割机

　　在经济上行时期，人们物质需求得到极大保障，对精神消费需求正处于高涨状态。他们更愿意为文化、情感和服务买单。

　　这点上，作为优质营销内容输出佼佼者，温州万象城围绕年轻、亲子家庭客群偏好，不断提升活动创意及延展能力，通过引入网红IP与高品质/互动PR活动，不断提升活动创意及延展能力，打造温州独有亲子、潮人打卡地标，填补了温州商业在IP资源方面的空白。

　　· 营销触角敏锐，从超级IP到原创、益智、运动、生态全主题延展

　　关键节日客流爆发10万+

　　温州万象城通过3年的积累，已引进包括超级飞侠、小猪佩奇、汪汪队立大功等世界级流量IP，在不断强化温州万象城独有的亲子标签同时，也增强了消费行为产生的可能性。

　　美陈方面，围绕年轻时尚客群，2018年温州万象城首创ins风沉浸式潮拍展、伯爵古堡鬼屋及北欧童话森林小镇。今年，温州万象城又以原创IP亚特兰蒂斯告白气球展、亚马逊热带雨林生态展、以及超活化·嘻哈仕女101国风展等主题美陈，引领全城风尚。

　　节日的诞生，是一种大众文化认同和传承；作为购物中心借力的一个重要分支，节日营销满足的是消费者对仪式感的追求和情感共建。

　　针对春节、情人节、母亲节、五一、国庆等传统节假日，打造温州节日度假首选地标。在刚结束的新中国成立70周年十一国庆期间，征集全城青少年，策划大型音乐快闪《我和我的祖国》，展现了温州万象城作为商业领航者在商业格局之外的人文价值追求。温州商业Big Brother形象愈加鲜明、立体化。

　　总 结

　　过去，温商文化在这里生长；现在，国际视野在这里汇聚。

　　作为商业地产老大哥华润落子温州的第一个项目。3年时间，温州万象城用业绩奠定了行业老大地位，用品质引领了当地全新的消费理念和生活体验之同时，还在以更高的要求督促自己。

　　未来，温州万象城仍将不遗余力筑造温州TOP级商业巨舰。筑巢引凤，承载更多国际一线大牌首入瓯城；同时不断吸纳一线优质资源，并做价值挖掘与延伸，以实力坐稳温州高端商业头把交椅。

　　凡心所向，素履所往；温州万象城之商业进阶，一直在路上。