稳坐温州商业头把交椅,温州万象城都做了什么?

2019年10月28日10:46 来自:赢商网浙江站 陈肖丽
核心提示:温州万象城,头部品牌首进温州的商家必争之地。

  温州万象城(开业时间:2016-04-30、已签约294个品牌),头部品牌首进温州的商家必争之地。

  

  △温州万象城

  3年前,温州因有了万象城全面开启城市商业新格局;如今,3年过去了,凭借在商业地产领域的丰富资源和经验积累,以及在内容运营上的殚精竭虑,温州万象城一次次用实践坐实了其温州商业的龙头地位。

  01

  掌舵温州商业风向

  塑温州商业“至高点”

  2016年5月28日,带着无数人的期盼,商业巨擘温州万象城正式开业。于是,一扇通往温州城市商业新纪元的崭新大门,缓缓开启。

  总体量达48万方,商业面积15.7万方,首进品牌逾100家,业态囊括国际时尚、餐饮、服饰、儿童、生活方式等,加之在华润置地森马集团联合斥资50亿力邀顶尖商业规划与设计公司打造下,温州首个具备“体验式、一站式、全业态”的高端城市商业综合体横空出世。并用一张张抢眼成绩单,筑造起温州商业“至高点”。

  

  业绩王者,连续3年业绩增长率超20%;

  品牌级次最优,开业期间便引入近50%的温州首进品牌,并还在以每年35%的品牌汰换速度跟新着;

  营销活动颇丰,首度引入多个世界级流量IP,2018全年营销活动超100场,并仍在以指数型爆发增长;

  会员忠诚度极高,年度有效会员增长超25%,年度举办会员活动数超百场;

  周年庆热度居高不下,在刚结束的2019年周年店庆期间,结合IP汪汪队、极光电音节、全球百大DJ空降打造的潮IN狂欢派对,业绩、客流双双创下历史新高。客流突破20W+;增长率40%+;其中,百余品牌单店单日业绩刷新历史记录。

  02

  立体式品牌升级

  百余首进驱动超强品牌聚合力

  站在温州商业金字塔顶端的温州万象城,对行业总是有更多思考。不止步于当下,是其骨子里透露出的倔强。

  拿品牌来说,虽然在开业时已做到了近50%的首进,但在温州万象城看来,这还只是起点,要起到商业引擎作用,就必须不断地进行调整,与时俱进,甚至走在行业最前沿。

  · 网罗全球国潮新品,潮人打卡地标显山露水

  自开业以来,温州万象城从未停止对头部品牌的追求,每年仍以35%的品牌汰换速度跟新着。先后网罗了像OMEGA 、FURLA、IKEA、CALVIN KLEIN、Air Jordan、UGG、SEPHORA、SWAROVSKI 、PANDORA、APM Monaco、Tesla、MUJI等一众国际知名品牌。近期又新引入包括LADY M、喜茶、奈雪の茶、太二酸菜鱼等时下最热新兴网红品牌。

  

  毕竟,目前的消费主力军正在以最富个性、最具多元文化的标签登上零售舞台。高GDP、低出生率的生活环境,使他们生而享有远高于其他人的可支配资源。据波士顿咨询公司预测:2020年,中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模,其中一半以上的消费额是Z世代创造的。加之温州万象城周边自带一批年轻客流,且无商业能满足他们此种年轻、潮流消费需求。

  

  · 手握优质品牌资源,实现同城品牌最高级别阵容

  如果说头部潮流品牌的进驻,体现的是万象城对于时尚潮流的追求;那么,手握优质品牌资源,实现同城品牌最高级别阵容,无疑将万象城实力彰显淋漓。

  以喜茶、LADY M为例,不仅为温州首店,也是目前全温州唯一的门店。

  除此之外,包括Olé精品超市、IKEA、卢米埃IMAX影院、西西弗书店、Miele、大型儿童游乐体验乐园MELAND、玩具反斗城、NIO蔚来汽车、LEGO、POPMART、FURLA、Snidel、MEILLEUR MOMENT、单农、SEPHORA、EVISU等品牌均为温州首店,且全温州仅此一家。

  而对于喜食“新鲜”的温州人而言,温州万象城绝对是必经之地。其一直深挖时下最火爆、最聚人气品牌,已引入食悦天美食广场、湊湊、八合里、绿茶、哥老官、太二酸菜鱼等头部餐饮品牌,满足消费者多元化口味。

  

  值得注意的是,其中如IKEA、MUJI、Adidas、Air Jordan、NIKE、PUMA、FILA、奈雪の茶等门店均为同城品牌最高级别。宜家为全国首家且独家的体验店,奈雪の茶为礼物店,PUMA为红黑标首发旗舰店...

  

  网罗全球国潮新品,手握优质品牌资源,实现同城品牌最高级别阵容,温州万象城用品牌实力驱动起超强品牌聚合力。巧用内心标尺,丈量温州标杆商业应有的样子。

  未来,其将继续在服饰、化妆品、餐饮等业态进行立体式、全方位演进。

  03

  300+超级营销

  筑建“超话”收割机

  在经济上行时期,人们物质需求得到极大保障,对精神消费需求正处于高涨状态。他们更愿意为文化、情感和服务买单。

  这点上,作为优质营销内容输出佼佼者,温州万象城围绕年轻、亲子家庭客群偏好,不断提升活动创意及延展能力,通过引入网红IP与高品质/互动PR活动,不断提升活动创意及延展能力,打造温州独有亲子、潮人打卡地标,填补了温州商业在IP资源方面的空白。

  · 营销触角敏锐,从超级IP到原创、益智、运动、生态全主题延展

  关键节日客流爆发10万+

  温州万象城通过3年的积累,已引进包括超级飞侠、小猪佩奇、汪汪队立大功等世界级流量IP,在不断强化温州万象城独有的亲子标签同时,也增强了消费行为产生的可能性。

  

  美陈方面,围绕年轻时尚客群,2018年温州万象城首创ins风沉浸式潮拍展、伯爵古堡鬼屋及北欧童话森林小镇。今年,温州万象城又以原创IP亚特兰蒂斯告白气球展、亚马逊热带雨林生态展、以及超活化·嘻哈仕女101国风展等主题美陈,引领全城风尚。

  

  节日的诞生,是一种大众文化认同和传承;作为购物中心借力的一个重要分支,节日营销满足的是消费者对仪式感的追求和情感共建。

  针对春节、情人节、母亲节、五一、国庆等传统节假日,打造温州节日度假首选地标。在刚结束的新中国成立70周年十一国庆期间,征集全城青少年,策划大型音乐快闪《我和我的祖国》,展现了温州万象城作为商业领航者在商业格局之外的人文价值追求。温州商业Big Brother形象愈加鲜明、立体化。

  总 结

  过去,温商文化在这里生长;现在,国际视野在这里汇聚。

  作为商业地产老大哥华润落子温州的第一个项目。3年时间,温州万象城用业绩奠定了行业老大地位,用品质引领了当地全新的消费理念和生活体验之同时,还在以更高的要求督促自己。

  未来,温州万象城仍将不遗余力筑造温州TOP级商业巨舰。筑巢引凤,承载更多国际一线大牌首入瓯城;同时不断吸纳一线优质资源,并做价值挖掘与延伸,以实力坐稳温州高端商业头把交椅。

  凡心所向,素履所往;温州万象城之商业进阶,一直在路上。

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文章关键词: 温州万象城标杆
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