以腾笼换凤图未来十年

——求变的弘阳人 不变的家居旗舰

2019年10月28日10:55 来自:弘阳家居
核心提示:未来十年,弘阳家居博览中心将启动多项变革计划,在品牌塑造、客户维护、物流服务、产品结构、商业规划、智能化等模块做详细的创新及升级。

  【“前家居时代”的创业乐园】

  2019年3月,苏宁足球小镇落户雨花经济开发区加快推进;

  2018年12月30日,北连奥体南连板桥,横跨新秦淮河的龙王大街顺利通车;

  2017年12月6日,途经板桥的南京第3条过江线S3号线正式开通

  2011-2016,金奥地产、金地集团、蓝光地产、弘阳地产、新城商业纷纷入驻南京板桥……

  南京城市南门,板桥雨花经济开发区在过去10年不断刷新发展历史,而在2006年,无人识得英雄真面目,板桥尚是一片发展的处女地。

  弘阳家居(需求面积:40000-100000平方米、今年计划开15家)创始人曾焕沙,这个天生拥有长远眼光的创业者,率先看上了这片看似低调,实际是苏皖重镇的咽喉之地。经济落后、土地荒芜,是老一辈南京人对板桥的印象;但在与曾焕沙闯荡南京,“开荒”桥北的商户们眼里,这里蕴藏着无限商机,未来他们将与这片土地一起,建设华东地区首屈一指的百万级体量的家居建材市场。

  相信“爱拼才会赢”的弘阳家居,拿下这片“应许之地”,迅速在2009年11月21日,集结过去创业的2000个家居伙伴,拔地而起一座占地1600多亩,涵盖三四十个家居建材品类,产品力覆盖江苏、安徽、浙江、河南等华东地区省市的城中之城:弘阳装饰城。

  

  以“批发总部、品牌基地”为经营定位的弘阳装饰城,在2010年-2014年之间,连续举办超过5届“苏皖装饰建材批发交易会”,超过4万个省市县级上下游经销商参与,上万个产品品类在这里产生直接交易,项目单日车流破2万,物流中心日接待量持续升高;同时,弘阳家居不仅站稳南京大桥北的家居市场,在主力家装消费密集的南京城区也烙下不俗的印记,创造了“前家居时代”的经营神话。

  “我很庆幸当年遇到了弘阳,从桥北到桥南,一路的跟随,我深深体会到弘阳这一优秀品牌背后强大的支撑保障。”金科陶瓷南京地区经销商陈德善回忆道。

  雄厚的实力,良好的口碑吸引了众多中小微商户前来,就这样,像陈德善这样的商人,如同候鸟般陆续来到这里栖息,同时带动了整个板桥的发展,曾经无人问津的板桥不仅成为了家居创业者的乐园,还成为了名震苏皖的一站式家装首选之地。

  【顺势而为 家居王者养成 】

  身处时代洪流,唯有不断革新方能屹立顶端,房地产不断上行,国民生活质量跨越式提高,市场对精品家居的要求日新月异,经营渠道却不断下沉。

  弘阳装饰城作为弘阳家居业态的顶级项目,在2014年果断转型,5年之内实现了腾笼换凤的变革。

  首先是业态变革,弘阳装饰城在开业前5年,在批发业态斩获颇丰,取得了不俗的业绩,但商户的需求不止于此,零售消费者的庞大需求也无法满足。于是2014年,“批发+零售”模式首次提出,“苏皖装饰城建材批发交易会”转型为“苏皖装饰建材集中采购会”,扩大零售开放日时限和投入,将南京及周边地区1000多万市民引入采购大军,扩大装饰城商户经营范围,将批发带来的产品及价格优势强势输出,连续8届集采会创造了5个亿的零售销售奇迹,为20万准装修人群带来优质服务,2019年苏皖装饰建材集采会还被南京市商务局评定为“南京市特色购物节”。

  (以往集采会精彩图集)

  其次是产品变革,弘阳装饰城由石材与陶瓷卫浴业态起家,闻名行业,但雄心不止于此,跟随潮流变革,快速引入批发及零售的多项业态,打造多个南京第一:南京最大的五金批发交易市场,南京最大的灯饰品商场,南京最大的全屋定制商场等等。同步引入各项服务机制,装饰城从一个“家居建材城”加码成为“集现代化装饰产品展示、会展信息管理、物流信息配送平台”的“服务之城”。

  最后,2018年,弘阳装饰城更名为“弘阳家居博览中心”,十年铸剑,王者实力变现,必然推动品牌提升。项目的更名,是自身品牌影响力的扩大,更是内在品质的提升。自身品牌的迭代,背后是商户品牌的追随,纵览全市场,在家居博览中心的引领下稳健发展,日益壮大的品牌商不胜枚举。例如从弘阳装饰城诞生初期就加入品牌大家庭的「南京茂辉建材」,与装饰城携手共进数十载,从1家门店做到了全南京市8家直营10多家代理门店,从普通的「萨米特陶瓷」做到了单笔动辄几十万的高端品牌「晞欧大理石」......

  伴随行业发展的十年,是全国各地各大家居卖场作为“创富平台”蓬勃发展的十年,也是创富平台的试金石,各路诸侯纷起,当市场竞争到白热化,行业趋势走向头部集中和更具有盈利能力的创富平台。十年来,弘阳家居博览中心人人心怀“在商言人”核心价值观,从成长到成熟,从青铜到王者,与市场共进退,与行业共生长。

  【腾笼换凤 以变革求未来】

  弘阳家居博览中心经历从批发到零售,从城市品牌到全国品牌,从“装饰城”到“博览中心”,一路狂奔迭代,成为经销商及消费者心中独一无二的“博览家居就一站”。所有动作都意味着,想要做不变的行业旗舰,就要做变化的家居人,而如何将项目“腾出笼子换入凤凰”将考验这代家居人的思想和能力。

  未来十年,弘阳家居博览中心将启动多项变革计划,在品牌塑造、客户维护、物流服务、产品结构、商业规划、智能化等模块做详细的创新及升级。

  2020年,弘阳家居博览中心将加大投入重塑B2B及B2C的平台及品牌印象,通过品牌传播打造标杆项目品质形象;通过信息化建设武装商场精细化经营,用模式持续孵化优质商户,同步为弘阳家居下线门店输出实力商家;通过品牌的迭代和更新充实项目平台自身品牌的内在实力。

  2020年,弘阳家居博览中心还将通过智能化推动大运营服务的升级,利用“大采购KOC”和“小采购KOL”的思想推动会员及服务的革新;利用圈层运维模式细分客户市场,撬动营销全局。

  未来十年是实现板桥“弘阳城”的十年,2020年,弘阳家居博览中心快马加鞭,顺势而为,跟随周边商业、产业的发展,利用交通、地产的利好条件,不断充实业态完整多样,不断裂变业态组合,将打磨前所未有的“后家居时代”服务经营模式。

  于企业而言,没有永远的成功可言,有的只是生生不息的成长、十年如一日的坚持和对旧模式的不断突破。弘阳家居博览中心在市场升级过程中,坚持从消费者和商户层面出发,注重内在提升,这样的企业,在未来的市场格局中,将更能赢得商户和消费者的认可,也将更具竞争优势。

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