以腾笼换凤图未来十年

　　【“前家居时代”的创业乐园】

　　2019年3月，苏宁足球小镇落户雨花经济开发区加快推进；

　　2018年12月30日，北连奥体南连板桥，横跨新秦淮河的龙王大街顺利通车；

　　2017年12月6日，途经板桥的南京第3条过江线S3号线正式开通

　　2011-2016，金奥地产、金地集团、蓝光地产、弘阳地产、新城商业纷纷入驻南京板桥……

　　南京城市南门，板桥雨花经济开发区在过去10年不断刷新发展历史，而在2006年，无人识得英雄真面目，板桥尚是一片发展的处女地。

　　弘阳家居（需求面积:40000-100000平方米）创始人曾焕沙，这个天生拥有长远眼光的创业者，率先看上了这片看似低调，实际是苏皖重镇的咽喉之地。经济落后、土地荒芜，是老一辈南京人对板桥的印象；但在与曾焕沙闯荡南京，“开荒”桥北的商户们眼里，这里蕴藏着无限商机，未来他们将与这片土地一起，建设华东地区首屈一指的百万级体量的家居建材市场。

　　相信“爱拼才会赢”的弘阳家居，拿下这片“应许之地”，迅速在2009年11月21日，集结过去创业的2000个家居伙伴，拔地而起一座占地1600多亩，涵盖三四十个家居建材品类，产品力覆盖江苏、安徽、浙江、河南等华东地区省市的城中之城：弘阳装饰城。

　　以“批发总部、品牌基地”为经营定位的弘阳装饰城，在2010年-2014年之间，连续举办超过5届“苏皖装饰建材批发交易会”，超过4万个省市县级上下游经销商参与，上万个产品品类在这里产生直接交易，项目单日车流破2万，物流中心日接待量持续升高；同时，弘阳家居不仅站稳南京大桥北的家居市场，在主力家装消费密集的南京城区也烙下不俗的印记，创造了“前家居时代”的经营神话。

　　“我很庆幸当年遇到了弘阳，从桥北到桥南，一路的跟随，我深深体会到弘阳这一优秀品牌背后强大的支撑保障。”金科陶瓷南京地区经销商陈德善回忆道。

　　雄厚的实力，良好的口碑吸引了众多中小微商户前来，就这样，像陈德善这样的商人，如同候鸟般陆续来到这里栖息，同时带动了整个板桥的发展，曾经无人问津的板桥不仅成为了家居创业者的乐园，还成为了名震苏皖的一站式家装首选之地。

　　【顺势而为 家居王者养成 】

　　身处时代洪流，唯有不断革新方能屹立顶端，房地产不断上行，国民生活质量跨越式提高，市场对精品家居的要求日新月异，经营渠道却不断下沉。

　　弘阳装饰城作为弘阳家居业态的顶级项目，在2014年果断转型，5年之内实现了腾笼换凤的变革。

　　首先是业态变革，弘阳装饰城在开业前5年，在批发业态斩获颇丰，取得了不俗的业绩，但商户的需求不止于此，零售消费者的庞大需求也无法满足。于是2014年，“批发+零售”模式首次提出，“苏皖装饰城建材批发交易会”转型为“苏皖装饰建材集中采购会”，扩大零售开放日时限和投入，将南京及周边地区1000多万市民引入采购大军，扩大装饰城商户经营范围，将批发带来的产品及价格优势强势输出，连续8届集采会创造了5个亿的零售销售奇迹，为20万准装修人群带来优质服务，2019年苏皖装饰建材集采会还被南京市商务局评定为“南京市特色购物节”。

　　（以往集采会精彩图集）

　　其次是产品变革，弘阳装饰城由石材与陶瓷卫浴业态起家，闻名行业，但雄心不止于此，跟随潮流变革，快速引入批发及零售的多项业态，打造多个南京第一：南京最大的五金批发交易市场，南京最大的灯饰品商场，南京最大的全屋定制商场等等。同步引入各项服务机制，装饰城从一个“家居建材城”加码成为“集现代化装饰产品展示、会展信息管理、物流信息配送平台”的“服务之城”。

　　最后，2018年，弘阳装饰城更名为“弘阳家居博览中心”，十年铸剑，王者实力变现，必然推动品牌提升。项目的更名，是自身品牌影响力的扩大，更是内在品质的提升。自身品牌的迭代，背后是商户品牌的追随，纵览全市场，在家居博览中心的引领下稳健发展，日益壮大的品牌商不胜枚举。例如从弘阳装饰城诞生初期就加入品牌大家庭的「南京茂辉建材」，与装饰城携手共进数十载，从1家门店做到了全南京市8家直营10多家代理门店，从普通的「萨米特陶瓷」做到了单笔动辄几十万的高端品牌「晞欧大理石」......

　　伴随行业发展的十年，是全国各地各大家居卖场作为“创富平台”蓬勃发展的十年，也是创富平台的试金石，各路诸侯纷起，当市场竞争到白热化，行业趋势走向头部集中和更具有盈利能力的创富平台。十年来，弘阳家居博览中心人人心怀“在商言人”核心价值观，从成长到成熟，从青铜到王者，与市场共进退，与行业共生长。

　　【腾笼换凤 以变革求未来】

　　弘阳家居博览中心经历从批发到零售，从城市品牌到全国品牌，从“装饰城”到“博览中心”，一路狂奔迭代，成为经销商及消费者心中独一无二的“博览家居就一站”。所有动作都意味着，想要做不变的行业旗舰，就要做变化的家居人，而如何将项目“腾出笼子换入凤凰”将考验这代家居人的思想和能力。

　　未来十年，弘阳家居博览中心将启动多项变革计划，在品牌塑造、客户维护、物流服务、产品结构、商业规划、智能化等模块做详细的创新及升级。

　　2020年，弘阳家居博览中心将加大投入重塑B2B及B2C的平台及品牌印象，通过品牌传播打造标杆项目品质形象；通过信息化建设武装商场精细化经营，用模式持续孵化优质商户，同步为弘阳家居下线门店输出实力商家；通过品牌的迭代和更新充实项目平台自身品牌的内在实力。

　　2020年，弘阳家居博览中心还将通过智能化推动大运营服务的升级，利用“大采购KOC”和“小采购KOL”的思想推动会员及服务的革新；利用圈层运维模式细分客户市场，撬动营销全局。

　　未来十年是实现板桥“弘阳城”的十年，2020年，弘阳家居博览中心快马加鞭，顺势而为，跟随周边商业、产业的发展，利用交通、地产的利好条件，不断充实业态完整多样，不断裂变业态组合，将打磨前所未有的“后家居时代”服务经营模式。

　　于企业而言，没有永远的成功可言，有的只是生生不息的成长、十年如一日的坚持和对旧模式的不断突破。弘阳家居博览中心在市场升级过程中，坚持从消费者和商户层面出发，注重内在提升，这样的企业，在未来的市场格局中，将更能赢得商户和消费者的认可，也将更具竞争优势。