欧洲版supreme进中国，Palace的快闪店要开在夜店！

　　Palace Skateboads（以下简称为Palace）创立于2010年，被誉为“欧洲版supreme”，前脚刚入驻天猫开了旗舰店，后脚便在官网上高调宣布11月9日在上海开设 Pop-Up 期间限定店，选址巨鹿路168号的Arkham酒吧。

　　这熟悉的套路，不禁让人想起Palace进军日本市场时的动作。同样是先在电商平台造势，推出日本专卖的“全球限量、重磅联名”款，几个月后，日本首家线下实体店开业。Palace在开纽约分店之前，也曾开设过 Pop-Up期间限定店。

　　而这一次是否意味着Palace将在中国长驻呢？

　　坚持英式文化的怪诞潮牌

　　每提及街头滑板潮牌，supreme常是人们脱口而出的第一品牌，但如今也有不少小众潮牌正在崛起，和supreme分庭抗衡。其中，Palace更是被称为“supreme的接班人”。

　　2018年，British Fashion Awards（英国时尚颁奖典礼）在伦敦举办， Palace和Supreme、Alyx、Marine Serre、Off-White一同入围了年度最佳潮流时尚品牌一奖，这给Palace带来了大量的关注。

　　而在中国知名度的大增，还得多亏陈冠希那部著名的纪录片《触手可及》，里面陈冠希穿着大三角标志的palace体恤出镜，随后引起国内潮服爱好者对palace的好奇。

　　后续加上易烊千玺、吴亦凡等流量明星带货，国内出现一波抢购palace的势头，这都为palace进中国市场铺好了路。

　　图源：vice

　　和supreme美式嘻哈街头风大不相同，Palace 每一季都会推出足球polo、田径服、条纹T恤、棒球衫等英国足球迷看球时经常穿的衣服。

　　这源于创始人对英式文化的坚持，如今滑板潮牌多以美国文化为内核，英国传统的“足球看台文化”反而鲜有看到，创始人认为，英国一些“奇奇怪怪”的文化，应该被体现在产品上。

　　滑板文化的精神内核，也贯穿了palace的每一件服饰，品牌Insgram的官方号还会时常发布不合逻辑的滑板视频。

　　▲Palace ins上的视频

　　Palace的T恤大多在600元左右，卫衣在2000元左右，在服装上有两个很明显的风格。

　　一方面品牌坚持“less is more”的原则，一件衣服有时候只有一个商标。另一方面，打出“复古”牌，服装所采用的设计风格借鉴了 90 年代伦敦的风格，包括低像素、浓重的PS的痕迹，都是在对90年代潮流文化的复兴。

　　街头潮牌爱联名，Palace也不例外，与三叶草、Reebok、supreme等都有联名产品，甚至和美国经典黑色幽默喜剧《泰迪熊》也有合作推出产品，尽显荒诞搞怪。

　　不正经的官网和正经的门店

　　荒诞不羁也正是palace区别于其他潮牌的个性之处，加上极具辨识度的logo，形成了Palace独特的风格。

　　Palace怪异的审美一直是人们热议的中心，品牌官方账号经常发布一些采用复古拍摄手法，配上trap音乐的滑板视频，许多叛逆青年被其所传达的精神吸引。

　　Palace曾推出一件老香港电影海报夹克，包括邵氏电影、功夫片、武侠片等元素，还有上世纪90年代英国摇滚乐的低像素照片......在palace的衣服上，彰显低保真、怀旧，充满赛博朋克感的刻意美学。

　　这股搞怪也延续到Palace的宣传中，官网上常出现一些恶趣味文案，这种“不好好说话”反而拉近了大众的距离。但palace的门店并未体现这种荒诞感，反而简单“正经”。

　　▲ 产品介绍：“我被困在意大利的厕所，快点来救我”。

　　▲产品介绍：“永远不要低估mango 酸辣酱的味道”。

       目前palace一共开设了四家门店，分别在伦敦、纽约、东京和洛杉矶。

　　2015年：首店于伦敦开业。门店较为简单，滑板墙占据了视觉的中心。店内除了品牌衣饰外，还连带出售音乐唱碟与滑板。

　　2017年：5月5日星期五，Palace的纽约店在Howard Street 49 号正式开业，而星期四，人们便聚集在门店外排起了长龙。几个小时后，为了维持秩序Palace不得不暂停歇业，堪称饥饿营销的典范。

　　2018年：11月3日，Palace亚洲首店落地东京涩谷。在门店正式开业前，Palace先入驻了日本电商平台，好几个月后实体店才正式落地。而东京这家门店，也是Palace四家门店中最新潮与富有科技感的。

　　2019：4月26日，Palace第四家店在洛杉矶开业，带来一系列门店限定单品，包括 Oakley、New Era 联名等等。这家门店依旧延续了 古典艺术风格的装修，比如经典的浮雕、石柱、花纹瓷砖、绒面沙发、巨型拱顶等元素。

　　而在上海快闪店结束后，Palace是否将于上海落地第五家店呢？

　　线上线下均采取饥饿营销

　　Palace的创始团队十分擅于利用“饥饿营销”增长品牌效益，虽时常推出爆款，但发售的数量却十分有限。

　　消费者在线下实体店购买时，要遵守一系列繁杂的程序，抽号、排队、领手环、叫号进店、分颜色进店等，如此让消费者产生购买饥渴。

　　Palace采取远低于需求的少批量生产，不压货，顾店每款限定购买1-2件，这也造成了爆款服饰开门营业便脱销的现象。

　　而在众多热门潮牌里，Palace的在线商城搭建较为完善，如今建立了一套完整的电商运营的体系，而饥饿营销的策略线上线下始终如一，消费者在shopify上购买也需要排号。

　　11月9日，上海快闪店如期开业，而palace的饥饿营销是否在中国依旧可行呢？

　　据Palace官方消息，本次上海快闪店为期三天（11月9日-11月11日），这是品牌首次将店铺开设在夜店，快闪结束后将开展Afterparty，并有神秘嘉宾助阵演出。

　　此次将会给中国的消费者带来由PALACE与adidas合力为意大利足球豪门尤文图斯打造的第四球衣系列，该系列还包含了套衫、短袖T恤、运动服、帽子、背包和守门员手套等多款足球休闲服饰，此外还有上海限定发售的款式。

　　-总结-

　　在产品同质化泛滥的当下，品牌更需要做的是情感差异化。

　　Palace靠着深植英式街头文化的根基攻占滑板潮牌市场，以荒诞和幽默的方式进行营销，这让看惯了“高大上”品牌形象的消费者眼前一亮，而独特的滑板文化也牢牢抓住了潮流青年的心。

　　Palace的优势很明显，在产品上，与supreme同为滑板街头潮牌却互补。打造爆款的能力也很强，加上明星带货的光环加持，在中国也许能俘虏又一批街头文化爱好者。

（图片来源：Palace官方）