开业两年，白马路万科里如何成为福州街区商业范本？

　　聚焦福州，在“盒子”商业当道的大环境下，有一座街区商业显得格外引人瞩目。它就是体量仅2万方的白马路万科里。

　　作为万科在福州开发的首个商业项目，开业两年来，白马路万科里一直坚持“花园式开放轻艺术街区，潮人文化聚集地”的定位，以“小而美、精而优”的调性，结合特色品牌、创意空间、特色活动，在群雄环伺的大万宝商圈占据一席之地，成为抖音、小红书等短视频平台上推荐的网红打卡胜地，更是被诸多行业人士视作取经案例。

　　主推个性产品力 向首店、特色品牌说嗨

　　“如何在有限的空间内填充有趣的内容，使项目成为‘对生活品质有期待、有要求的城市中坚阶层、年轻家庭客群及青年群体’的专属‘消费圈’，是运营的重点。”项目负责人向赢商网说道。

　　作为一个小体量的开放式街区项目，白马路万科里拥有小品景观资源的开放消费环境，在满足社区消费需求外，更希望能够满足为城市中小资群体慢生活的休闲需求，成为小资、白领、年轻、时尚客群必来打卡的“潮玩”街区。

　　“产品力是小体量商业的势能源头。受体量限制，项目不可能满足消费者大众化的需求，因此，我们在聚合品牌时就明确了标签，精致化、特色性、主题性，成为首选。”

　　因此，在业态组合方面，白马路万科里以特色餐饮、休闲娱乐为主，以儿童培训、零售、生活配套辅之，营造更具吸引力的“小而精”的活力街区。

　　以多元、品质的功能化布局，打造花园式开放轻艺术街区，并引进多家福建/福州首家。如永辉超市首家“无人超市”、牛啤堂福建首店、骉骉老火锅福建首店、灵魂超市首店、狩猎季首店、南森町烧肉制霸首店、蛙特重庆美蛙鱼头火锅首店、壹丸水产首店、Whisper首店、泰国大排档首店、港九茶餐厅首店、MOI WINE首店等。

　　▲狩猎季

　　▲港九茶餐厅

　　▲南森町烧肉制霸

　　▲蛙特重庆美蛙鱼头火锅

　　最值得一提的是，白马路万科里在不同区域分布着7家特色主题酒吧，为福州的夜咖们打造出一个24小时的开放空间，全方位辐射夜间生活需求。

　　· 灵魂超市

　　占地面积800平方米，集合酒水/音乐/餐饮/舞台演绎的综合娱乐基地，属于新一代年轻人的夜生活娱乐与社交场所。

　　▲入口处的一排排啤酒储藏架，收集了来自全世界的酒，内场是现实版的赛博朋克世界，气氛十足。

　　· 牛啤堂

　　风靡北上广一线城市的精酿啤酒餐吧，成为很多年轻潮人打卡的地标。最有特色的是吧台后的“金银集结管线装置打酒系统”，让店里多了一种超现实的未来感。当然最吸引的，还是在那三十款生啤从名字到口味都充满了创新精神。

　　▲抢眼的“金银集结管线装置打酒系统”，纵横交错在天花板上，汇聚到吧台的酒客面前，每一根金属管道里都流淌着不同的鲜啤。

　　·Whisper

　　专注鸡尾酒，味觉与视觉融合的体验。在白马路万科里真是低调到尘埃里，走进店内，大大的吧台超多酒眼花缭乱。做为第一家入驻万科里的酒吧，至今人气爆棚。

　　▲白墙堆砌的门廊、充满质感的沙发坐席、耳畔流淌着的爵士乐，这三种元素只能构成这方隐秘地界的十之一二。

　　· FEELLING LIVE

　　非零音乐现场是一家集LIVE、鸡尾酒、威士忌和美食于一体的酒吧。

　　▲在这里，你可以感受到前所未有的音乐现场，高质量音响效果，大编乐队驻唱，每天的音乐主题都是不一样的，让你一嗨到底。

　　· 仓CANG世界精酿啤酒屋

　　精酿啤酒爱好者的朝圣地标，这里藏着来自20多个国家、足1000+款精酿啤酒，颜值高、珍藏版、口味奇特的酒这里都有，连喝一年不重样。

　　▲长长的复古酒廊，碰撞极具视觉冲击力的loft工业风，每处细节无缝连接成这个特色十足的潮流空间。

　　· MOI WINE

　　藏在万科的别致浪漫，藏在万科里沿街一边,精奢风的环境,在白马路旁颇有几分吸引力。

　　▲设计感很强的环境中，还有装满世界各地佳酿的酒柜，可以看出这里对葡萄酒的专业，和对餐酒搭配的考究。

　　· 101 WINE

　　法风十足的环境，简欧式田园风格，超五百款的进口酒选，琳琅满目，纯正的意大利餐，非常适合尽情享受美酒美食。

　　观察当前白马路万科里所引进的品牌会发现，业态和品牌的重复率极低。同一品类店铺，大部分最多2-3家，且每家店铺都挖空心思作出特色。即使数量最多的酒吧业态，也是每家均有独创主题，皆是不同类型的特色空间。得益于这种不追随的原创精神，项目内不存在同质化现象。

　　注重空间颜值力　“霸占”年轻人社交圈

　　商业街区也要拼颜值。

　　一方面，白马路万科里充分利用420米长的开放式空间，结合景观小品，花草植物、公共外摆，营造花园式美食休闲地，打造集街里休闲文化、商务品位与网红餐饮于一体的聚集地。

　　另一方面，随着消费者对社交需求的增加，白马路万科里不断提升“美陈力”，通过引入网红店、布展主题场景、改善硬件设施等多种方式，或固定或快闪，或室内或户外，让空间节点具有适宜拍照、分享的元素，极具话题性，从而借助消费者的“拍照经济”提高口碑传播影响力。最终，让白马路万科里在不知不觉间便将年轻人的喜好“收割”，成为年轻人口耳相传的“文艺打卡、潮玩街拍社交营地”。

　　▲负一层网红街区

　　▲涂鸦楼道吸引年轻人驻足 、打卡或停留

　　▲抖音、小红书上的达人们给白马路万科里贴上打卡标签

　　此外，白马路万科里在景观灯应用也上十分出彩，既能照明，又兼顾艺术装饰和美化环境功能，以多变的造型、绚烂的光色与不同的亮点，打造出宜人的景观氛围。

　　▲沿街七彩变幻夜景灯光的玻璃幕墙与沿街树灯的美化装置

　　而在空间动线上，白马路万科里“下沉式广场+内街式露天”的设计，形成了项目多首层效果，“一字型、单中庭”动线布局，所有商铺都围绕主通道两侧分布，减少视觉盲区，最大化商铺可达性、可见性。而餐饮店铺均提供外摆区，满足居民休闲社交需求，同时将各品牌广告牌设置在项目外立面，昭示效果显著。

　　打造营销联动力　强化项目、商户、消费者情感联结

　　刚刚过去的圣诞节，白马路万科里摒弃千篇一律的圣诞形式，通过整体氛围包装展示不一样的圣诞夜，圣诞市集、造乐派对、奇幻泡泡秀、游戏闯关等精彩互动，让年轻人在寒冷的冬夜邂逅一场欢快的圣诞游园会。

　　▲白马路万科里圣诞美陈

　　▲白马路万科里圣诞嘉年华

　　聚会、交谈、社交依旧是年轻人生活的“必需品”。“白马路万科里希望通过不同主题与类型的活动，营造不同兴趣爱好的社交圈子，让消费者在这里碰撞出更多志同道合的乐趣”，项目负责人说道。

　　因此，在营销活动上，白马路万科里充分发挥开放式街区的优势，强调与场内商户联动，实现不同客群的圈层活动，让消费者可以享受户外活动的自由与轻松。

　　在赢商网看来，街区式商业不同于购物中心，在活动举办上受限因素多，白马路万科里与商户联动的举措，实际上有效地活化了场所，增强了项目、商户、消费者三者之间情感联结。”

　　结语

　　一个有实力的商业项目，讲究运筹帷幄，厚积薄发，修于内而成于外 。

　　开业两年来，福州白马路万科里不断推陈出新，成为区域内街区商业强势竞争力的模版，为福州市场注入新的能量。