拒绝怪而无用,drivepro打造硬核潮流零售店

赢商网 陈丽娜   2020-01-13 16:49
核心提示:drivepro不同于一般的潮流买手店,这家店并没有把目标锁定在服饰、首饰这些普通潮流品类上。

  drivepro(需求面积:150-300平方米、已进驻11家购物中心、今年计划开2家)于2004年10月在深圳成立,不同于一般的潮流买手店,这家店并没有把目标锁定在服饰、首饰这些普通潮流品类上,而是选择了硬核型格的小众和轻奢潮流工业设计品。

  充满张力的门店形象,天马行空的科技创意,是drivepro给人的第一印象。走过15年,这个品牌最近又在北京SKP-S三层开出了新一代门店。

  drivepro是国内稀有的汇集全球知名新潮高端产品的零售品牌。潮流?零售?工业品?买手店?你很难找到一个准确的词形容drivePro。

  和一般潮流买手店不一样,在drivepro内的品牌可谓非常“硬核”,荟萃于店内的都是些“稀奇古怪的玩意”。

  由数码店转型为轻奢潮店

  “绝不向平庸妥协”是drivepro的信念。

  “drivepro”可拆分为“drive”和“professional”,前者意味着驱动和引导,后者则表示专业,表达品牌立志成为引领潮流的专家的决心。

  2005年,drivepro在深圳开出了第一家店,从此开启了高端品牌的代理路线。

  2008年,品牌进行迭代升级。drivepro以游戏为主题,推广集手机、PC、游戏和高科技类产品于一体的综合门店。

  2011年是品牌的转折点,这一年drivepro从“数码店”转型为跨界混搭的潮品工业风店,并首次在店内设置了咖啡区。

  2014年,drivepro在洛杉矶成立了自己的工作室,主要从事工业设计类的开发,从而开启了drivepro自主品牌的研发和销售之路。

  截止目前,drivepro分别在深圳、广州、杭州、沈阳、香港、成都等城市开出了14家门店。除了根据地深圳拥有四家外,基本采用“一城一店”的布局方式。

  drivepro之所以受到热捧,在于和流水线商品截然相反的产品设计。不仅承载着设计师对于潮流的执着,而且店内的每一件商品都被赋予不同的艺术基因。

  采购的商品涉及全球100多个科技潮牌,涵盖眼镜、鞋类、手表、家居等诸多产品。

  因为充满着高端前沿的科技元素,和不拘一格的潮流设计,被科技控们疯狂种草。曾经创造过1个月销售120个JBL水晶音箱,一天销售80个世嘉小鱼音箱的记录。

  其中包括丹麦音箱品牌vifa、谷歌眼镜、意大利设计自行车品牌Rizoma、德国高端家电LOEWE、瑞士轻奢手表品牌SevenFriday、意大利设计师背包Bothos、旅行箱品牌crash等。

  在选品上,drivepro的眼光毒辣,开创了许多的第一次:drivepro是第一家卖Lamy笔的店面;第一家卖高端悍马自行车的潮流的;第一家卖3D电视的门店;第一家卖机器人的人店面......

  这些潮流产品在drivepro的推广普及下,在中国逐渐有了一批死忠粉。

  比市场走得更快一步

  在市场的风云变幻中,drivepro服务的客群定位也发生了改变,由起初的大众高端潮品爱好者,转变为中产富人群体。这一类群体约莫占据中产阶级的五分之一,他们具有高级的品味,不容易受市场的风向改变喜好,不盲目跟风爆品,对价格不敏感。drivepro拥有许多品牌的代理权,它是保时捷饰品国内最大的代理之一,也是rimowa(日默瓦)的代理之一。为了推广原创设计,以及摆脱对潮流品牌的依赖,drivepro开始向多品类跨界原创集合店升级。drivepro设计工作室不断设计出属于品牌自身的产品,例如NASA公仔,和老夫子等个性IP联名设计的产品等。

  而drivepro一直坚持着买手制,让门店SKU的更新率也一直保持高速率,基本每周都有一次汰换。许多首次引入中国的潮流制品,基本上领先市场普及3-4年的时间,这也是买手制的优势,比市场的脚步更快一步。在空间上,drivepro以“复合、科技、潮流”为主线,暗色调的风格显得愈加神秘,弱化了商业气息。

  不仅要保持鲜明的个人特色,以“潮流”为卖点,消费者自然对于新鲜感有更高的要求。所以drivepro的店面布局基本上保持一个季度一小调,一年一大调,2年全新翻新装修,且不同于许多门店的“标准化”复制,drivepro要求每一家店的选品和风格都不一样。

个性化需求助长潮品市场

  潮流工业品买手店在中国的数量并不多,连锁规模达到10家以上的更是凤毛麟角。而drivepro能先一步占领市场是靠着怎样的核心优势?

  首先,当消费者走入drivepro的店内空间,给人的感觉更像是一家展示时尚科技与潮流生活的展馆,极具品牌风格的选品、强烈的视觉冲击使得drivepro的门店难以模仿。

  加上每件产品有自己的精神内核,除了实用价值,产品在艺术上的附加值大。在drivepro的店内,许多常规的摆饰和日用品,经过巧妙的设计,变成了富有哲学韵味的生活方式。

  就拿拉杆箱来说,将行李箱表面设计成凹凸不平的纹理,被撞击后即使留下了残痕,也能减小使用者心理上的冲击。

  drivepro店内还贩卖最新的黑科技行李箱,自动随性的功能让出行更便利。

  而品牌想要在潮流版图上占有一席之地,跟风并不能使自己脱颖而出,而是要成为引领潮流的风向标。这考验的是团队对潮流的敏感度以及审美的沉淀,消费者才愿意为品牌的文化买单。

  许多潮流爱好者,尤其是新兴一代的消费者更加地追求个性,爱猎奇,个性化的需求让高端潮品店走俏。

  但也有许多工业品买手店发展受阻,在探索中没有找到独一无二的稀缺性,变成怪而无用,不伦不类。

  加上渠道变广,消费者能从多方渠道获悉最新的时尚科技资讯,在价格上,电商更具竞争力。时尚博主、直播带货等互联网时尚产业的崛起,时尚领袖也在变更,对工业品买手品牌的综合运营能力要求将越来越高。

  

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