天时、地利、人和，细看福建首座奥莱的现状与未来

　　奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，自2002年开始，这一业态正式在中国市场落地，并于2006年开始逐渐在国内各大城市盛行。据赢商大数据统计，仅2015年至2018年期间，国内新增城市型奥特莱斯就达38家，新增体量超过250万㎡。

　　从福建市场来看，虽然奥特莱斯业态的起步相对较晚，但截止至2019年底，该行业已有3个项目投入运营，未来还将有其他项目落地。对此现状，世纪金源奥特莱斯商业管理有限责任公司福州分公司总经理石明钟认为，这体现出市场对奥特莱斯业态有所需求，品牌商也有这一意识，实际上也预示着行业愈发成熟。

世纪金源奥特莱斯商业管理有限责任公司福州分公司总经理石明钟

　　世纪金源奥特莱斯广场（以下简称“世纪金源奥莱”）作为福建首座奥特莱斯项目，自开业起就以“品牌直营”之优势吸引着一批又一批的顾客前往消费。在随后的运营中，项目方与时俱进进行调整创新，在业态规划、场景打造、营销活动等方面都进行全面升级。用石明钟的话来说，“这是以‘Outlets mall’的概念在运营该项目，旨在将世纪金源奥莱打造成为社区生活中心、游客服务中心及辐射周围2小时范围内的名品折扣中心。”

　　天时  福建首座奥特莱斯项目

　　一直以来，奥特莱斯业态被认为是对国内零售业态的补充发展，它一方面可实现消费者以更低的价格购买到心仪的国际名品；另一方面，又可通过建筑规划及运营模式，丰富体验内容，使得购物成为休闲生活的一部分。

　　相较于其他省市而言，福建奥特莱斯业态的起步显然略为迟些。在世纪金源奥莱出现之前，市场上一直未有奥特莱斯项目出现。也因此，作为福建首座奥特莱斯项目的世纪金源奥莱自开业起就备受业内外的关注。

　　据赢商网福建站了解，世纪金源奥莱目前已引进了包括YINER音儿、朗姿、雅莹、MO&Co.等女装领先品牌；Calvin Klein、Tommy、GUESS、Lee等休闲品牌；NIKE、Adidas、FILA、斯凯奇等运动品牌；杰凡尼、华斯度、比音勒芬等男装品牌；同时引进Balabala、好孩子、七彩摇篮等童装品牌；配套有两家超市、魔力欧、斯玛特培训中心、考拉冒险岛、周大福等；更有精品服饰PRADA、ARMANI、TOD’S、VERSACE、FENDI、HUGO BOSS等可供选择……超150余个国内外知名大牌直营工厂店的入驻，愈发丰富了消费者的选择。

　　石明钟表示，“所谓奥特莱斯，名品折扣始终是核心。因此，世纪金源奥莱始终秉持这一运营原则，为消费者提供物美价廉的产品，让该项目成为名副其实的名品折扣中心。”据其介绍，目前世纪金源奥莱场内已实现80%以上是直营品牌。

　　在众多零售大牌的基础上，世纪金源奥莱也在逐渐增加大型商超、餐饮美食、儿童教育、娱乐设施、生活配套等其他业态，实现多元化业态运营，以满足当地消费者的日常所需，包括肯德基、华为等品牌均在场内开业运营。

　　“我们正在以‘Outlets mall’的概念运营这个项目，即以奥特莱斯为主题的购物中心，除了以名品折扣为核心外，还将以多元业态服务于游客及周边居民。”石明钟向赢商网如是说到。

　　地利  一站式的游购目的地

　　世纪金源奥莱建筑面积达10万平方米，位处国家AAAA景区贵安新天地内。作为世纪金源集团倾力打造的休闲旅游度假区，贵安新天地占地近一万亩，集贵安水世界、贵安欢乐世界、贵安温泉世界、贵安国际大剧院、贵安奇趣家儿童职业体验中心及世纪金源奥莱、贵安花海拓展公园、石佛山公园、海峡传统文化街、福州百姓长廊、两座五星级酒店等于一体，构建了一个涵盖休闲度假、观光旅游、户外运动、生态文化、科普教育等多元主题的综合性生态旅游城，筑就了一个适合全年龄段人群全天候游玩的游乐王国。

　　充沛的旅游资源无疑为世纪金源奥莱的运营带来了巨大的推动作用。而从交通路网上来看，贵安新天地紧邻福州绕城高速，30分钟车程可达福州市城区及火车站，40分钟可至机场，便利的交通也助力贵安新天地成为了众多市民周末短途游的首选之地。

　　除此之外，目前福州已在规划城区北向直通贵安新天地的第二快速通道，该通道建成后从福州主城区到贵安只需10余分钟且全程免费，这对世纪金源奥莱而言，无疑又是一大利好。

　　实际上，抛开地理位置和名品折扣的优势来说，世纪金源奥莱自身地中海风格建筑群的特色也吸引着众多游客前往打卡。优雅复古的米兰广场、澄澈碧绿的克瑞斯湖、标志着意大利厚重历史的罗马广场……由佛罗伦萨小镇御用设计团队亲自操刀设计的世纪金源奥莱，为游客们呈现了一个原汁原味的意式风情小镇。

　　人和  三大功能属性服务于居民及游客

　　世纪金源集团，作为一家中国房地产业参与城市运营的早期探索者和卓有成效的实践者，无论在住宅、商业、旅游地产等领域都有着雄厚的实力及丰富的开发运营经验。这不仅为世纪金源奥莱的运营提供了坚强的后盾，也为世纪金源带来了巨大的潜在客群。

　　石明钟指出，目前，世纪金源在贵安区域开发的4万套房子已全部售罄，结合其他开发商销售的住宅，可以预见，未来世纪金源奥莱可辐射的周边人群将达10余万人。加之每年贵安新天地迎来的巨大游客量，消费潜力不容小觑。

　　为能更好的服务于周边居民、景区游客乃至福州市区居民，世纪金源奥莱以社区生活中心、游客服务中心及辐射周围2小时范围内的名品折扣中心三大功能为方向提供高品质的服务。

　　一方面充分结合购物中心业态，在满足周边居民日常所需的同时，为该区域居民搭建一个文化中心和社交平台，包括组织爱心活动，各类节日晚会，教育机构的毕业典礼等。

　　另一方面通过将奥特莱斯、酒店、旅游景区进行联合营销，打造一个大型游客中心。再者保持名品折扣的特性，服务于慕名而来的消费者。据石明钟透露，目前，在世纪金源奥莱的所有顾客中，自来于福州市区的消费者已达半数。

　　值得一提的是，作为贵安的门户，世纪金源奥莱场内仅地面停车位就达3500个，大大方便了到此消费游玩的顾客。“未来，结合交通路网的便利性及场内的巨大停车空间，世纪金源奥莱也有望形成贵安的交通中心。”

　　营销  策划有品质、有影响力的活动

　　体验升级时代，消费者走进商场，在社交、休闲、体验的同时享受购物的乐趣成为了趋势。对于奥特莱斯项目而言，将购物、旅游、体验结合于一起，也成为了各大运营商的共识。

　　对此，世纪金源奥莱也琢磨出了新的一套玩法。除了充分利用景区资源及丰富自身业态多样化的同时，世纪金源奥莱还在营销活动上下足了功夫。包括在场内策划长期的IP展，及推出奥莱市集、奥莱剧场、奥莱乐汇、奥莱讲堂等，组织以文化为核心的主题活动。

　　其中，世纪金源奥莱结合所属集团文旅资源及异业资源联合于贵安大剧院举办的奥莱剧场，为游客提供多元化的购物体验。据官方数据统计，单在贵安剧场上演的绿野仙踪、灰姑娘等经典童话故事剧，就为世纪金源奥莱的消费带来同比53.29%的上涨，累计客流上升77.81%。

　　去年6月，一场MG搏击赛邀来了包含日本、德国、俄罗斯、土耳其等7个国家的专业选手，更有死神方便、著名主持人固珺到场助。活动当天线上直播突破40万浏览量，最终浏览量累计高达60万。这场大型专业的赛事也使得世纪金源奥莱当天客流同比暴增428.97%，销售同比上升高达581.15%。

　　除此之外，老北京庙会美食节、业主中秋晚会、新年晚会、爱心狗狗认养活动等形式多样的活动总能在带动商场气氛的同时，提升消费者的体验感。

　　“我们的营销活动并不以聚集大客流为主要目的，重点在于策划顾客喜欢的、有品质的、有行业影响力的活动。”石明钟认为，考虑到奥特莱斯处于郊区，想要短时间内积涨巨大人流也具有一定的难度，因此针对VIP客群展开有品质、有口碑的营销活动显得更为重要。

　　后记

　　“我相信名品折扣总是有着巨大的市场需求，而世纪金源奥莱项目的环境也是难以被替代的。随着交通的愈发便利，相信未来该项目的发展也会更好，事实上，我们现在每年的业绩都有超过50%以上的增长。”对于世纪金源奥莱未来的发展，石明钟显然充满了期待。

　　他指出，目前，世纪金源奥莱更多的是在做口碑营销，在品牌的引入上积极但不激进，乐观但不盲目，主要在于引进一些大家耳熟能详的、有品质保障，且能是实实在在给消费者优惠的品牌。另一方面，未来也将加强对场内硬件设施、场景打造、顾客体验、营销活动等方面的升级，以期为消费者带来更良好的体验感。