“长项伸展”聚焦优势 疫情下看这些品牌的另类“自救”

赢商网华中站 胡璇卿   2020-02-15 15:06
核心提示:“长项伸展”聚焦优势 实现逆势增长.

  突入袭来的新型冠状病毒疫情,犹如一股暴风,它不仅仅威胁了生命的健康,还给众多商企的经营活动带来阻碍,给春节后蓄势待发的商业市场带来了沉重的打击。面对这样的尴尬局面,商业、品牌不禁为前路担忧......

  在危机关头,许多实体商业纷纷开始投入到了产业结构优化转型的大潮中,其中利用互联网,打造线上线下的互联互通模式,成为众多商企调整运营的第一步。然而在这样的局面下,一些商企的产品优势、制作优势等方面,也逐渐浮出水面,成为了其在相同行业竞争中,相对独特的筹码。

  “长项伸展”聚焦优势  实现逆势增长

  近年来,年销售额超过30个亿连续六年行业领先的全棉时代(需求面积:600-1000平方米、已进驻167家购物中心、今年计划开50家),已成为家喻户晓的品牌。

  疫情爆发后,家变成了防控的最后一道防线,对于家用护理产品的需求也随之攀升。紧急情况之下,全棉时代迅速调整了以母婴为主打的产品结构,迅速补仓了防护细菌类(口罩)、消毒类(消毒餐具、酒精消毒片、碘伏消毒棉签)、日常清洁类(灭菌纯水湿纸巾、棉柔巾、一次性毛巾、擦巾)等多种卫生产品,并与京东、淘宝、丁香医生小程序丁香家等平台,共同搭建了直接购买通道。

  

  就淘宝数据来看,全棉时代销量第一的一次性压缩毛巾,截止今日已达到了月销售量5.5万+的业绩,而口罩等防护用品更是一经上架便抢售一空。

  与其他同类型,但只提供母婴产品的品牌相比,全棉时代的产品更为丰富,在居家使用时更容易“一网打尽”,因此,同一阶段的全棉时代无论是销量还是消费者基数都远远高过了其他品牌。

  

  众所周知,这样的成绩离不开全棉时代的母公司——稳健医疗用品股份有限公司(简称稳健医疗)的支持。

  稳健医疗是国内首屈一指因生产医用产品而闻名的企业。拥有二十余年医用卫生材料和医用敷料生产经验,主要系列有:医用伤口敷料、手术室耗材、医用卫生材料及家庭卫生护理用品等,是一家集研发、生产、国际贸易、国内销售、品牌连锁经营、电子商务为一体的高科技公司。

  

  疫情爆发时刻,综合条件好的稳健医疗的灭菌车间,春节期间不休息、工厂24小时满负荷生产疫情所需物资,为疫情防控物资提供了更多服务和保障。在疫情蔓延的当下,大多数零售行业市场份额顺势下跌的时刻,全棉时代通过这样的方式,不仅稳定了销量,同时也收获了大家的信任。

  如果说全棉时代的逆势增长是因为其背后母公司的鼎力相助,那么面对疫情,时尚眼镜品牌——LOHO眼镜生活,就是个绝不“认命”,不断研新的活跃分子。

  LOHO眼镜生活是一家集设计、生产、销售、服务于一体的配镜连锁品牌。旗下有自己的自主品牌LOHO、VINGTANS等,首创MTC直销模式,2011年进驻大陆,目前已有近百家体验店遍布全国。面对疫情,品牌立刻利用自己的“眼镜专业户”优势,迅速对产品做了符合市场需求化的调整。针对亚洲人脸型,打造了多款密封性好、防止起雾、拥有舒适眼部空间、且能同时佩戴护目镜+近视镜的时尚护目镜产品。

  在全国人民禁止外出期间,LOHO在微信等多个平台进行广,拉起“春节不打烊”“顺丰派送”等宣传,全面开启了互联网销售模式,直击消费者眼帘,大大提升了品牌的知名度。从淘宝旗舰店的数据不难看出,其护目镜产品的销量稳稳的占据前排位置,月销量为938+,与日常销售第一的特价镜框相比,销售量高出400+,可见新产品为LOHO带来的逆势增长是尤为显著的。

  

  在推广产品的同时,LOHO眼镜也不忘为医护产品紧缺的医疗人员伸出援手,捐出了大批物资。

  

  临时“改产”  生产口罩防护服

  疫情发生后,口罩、防护服等防护用品成为了不可或缺的紧俏商品。许多企业、品牌在捐赠之余,还临时把生产线对准口罩、防护服等疫情紧缺品的制作标准,增加设备,改良生产环境,以缩小企业的经营损失。

  知名服装品牌利郎,在接到政府相关部门的告急后,紧急成立利郎防护服生产制作小组。快速引进全新专用设备35台,于一天内安装完毕并于当天完成样衣生产,三天内进入量产出品。面对严峻的疫情形势,利郎与斯兰集团、久久王食品、浔兴拉链等晋江企业携手,同时间赛跑,快速实现了从无到有的专业医用防护服的转产。

  受疫情影响,汽车品牌比亚迪也开启了自己的“改产”之路。2月8日,比亚迪在其官方微信公众号上宣布,公司将生产口罩和消毒液,并预计2月17日前后量产出货。相关资料显示,比亚迪此番“跨界”生产的口罩将在深圳宝龙工业园比亚迪第九事业部生产,而除了传统代工及汽车业务,第九事业部实际上有医疗器械体系认证。目前公司在积极筹备审批认证,政府也对紧缺物资开辟“绿色通道”。

  无独有偶,上汽通用五菱联合供应商生产的第一批20万只口罩也顺利下线。此前,上汽通用五菱在第一时间得到广西自治区党委及政府对疫情防控的相关要求后,紧急从海外基地所处的印尼、印度等国家,采购并运返20000只医用防护口罩用于支持防控一线。但随着疫情发展,许多国家已经将口罩列为战略储备物资,无法实现持续采买。上汽通用五菱积极协调各方资源,采取联合上游供应商广西德福特集团通过改造生产线的方式生产口罩,日产量预计可达170万只。此次项目得到了广西自治区党委及政府的大力支持,并从资金支持、项目审批等方面积极予以推动。

  以上这些企业纷纷发挥了自有工厂流水作业的专业技能,在危机关头紧急调整了自己的作业方向发,发挥了制造企业的整合作用,在支持供应商成功转产防护用品外,也进一步扩充了其产能,真正做到了“人民需要什么,我们就做什么”的消费诉求。

  另辟蹊径  减少亏损

  除此之外,部分娱乐业态和体验式业态也同样在发挥余热,开辟新的方式,在艰难的市场环境下寻求生机。

  除夕当天,《囧妈》出品方欢喜传媒与字节跳动宣布合作,并在字节跳动旗下App免费播出。受疫情影响,“驻守”家中的消费者,对影视娱乐的需求也在增加,虽这一做法在当时饱受争议,但之后却有了更多的影片选择线上播映。

  影院的“求生”之路,则是将食品去库存,已达到紧急止损的作用。

  影院除了是观影场所,其小食的存量也不亚于一个小型超市,自2月以来,博纳影城、苏宁影城等多家影院开始在线上销售零食大礼包,网上下单、快递送货,以稍微缓解暂停营业的损失。

  疫情之后市场有太多的不确定性,没人可以准确预测,所以只有基于满足用户当前的消费需求,时刻调整、创新,不断适应市场的变化,才能找到生存的依靠。借用电影《中国合伙人》里的一句台词:“掉在水里你不会淹死,呆在水里你才会淹死,你只有游,不停的往前游。”相信阴霾总会过去,一切都会慢慢好起来!

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文章关键词: 全棉时代稳健医疗利郎
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