Carrie：机变市场下 爆发式增长的亚文化或成机会点

　　编者按：首店、夜经济、5G等热词，折射2019年零售商业发展态势。2020年，商业地产的行业新风口会在哪？赢商网推出《请回答2020》年终策划，以不同视角触达行业趋势。趋势虽不总能精准捕捉，但总有一种力量，使我们一直前行。“追梦的力量”，第15届中国商业地产节将于2020年5月举行，共同探寻商业的无穷力量。

　　曾几何时，“亚文化”被视作为与主流文化相对应的“小众文化现象”，且圈层性极强。而如今，当我们看到越来越多身着汉服、LO服的少年少女们行走于街头，却愈发不觉违和的时候，才发现其实“亚文化”已经逐渐出圈，走到更广泛的人群面前，且正在悄然大众化。

　　就汉服这一细分业态而言，天猫发布的《2018汉服消费人群报告》显示，90后、00后占据汉服消费比例一半以上。2019年双十一天猫汉服成交金额近2亿元。更有数据显示，品牌汉服订单排到2021年，产业总规模超过10亿。

　　看到了市场前景和消费趋势，已经有汉服店经营经验的大赞光合（需求面积:400-800平方米）创始人Carrie，将在2020年与“织羽集”合作推出新品牌——十二光年（需求面积:50-100平方米）。“现在整个亚文化服饰的大阵容都在线上，我们想做线下第一人，做这一品类的风向标。这个品牌将会是零售+体验的服饰集合店，我们称它为少女的造梦空间。”Carrie如是说。

　　以下为赢商网与大赞光合创始人Carrie的采访实录:

　　Q：2019年，什么事情是您思考次数最多的，为什么？

　　A：思考最多的是：怎么活下来。

　　大环境的艰难，在我们这里最直接的体现就是客单价的下滑。以前单价1000、2000的书，正常流动很好，客单价300、500的产品也卖得很好。但是现在发现，货走不动。这段时间也退潮了很多的网红机构，也是一波洗牌，最终留下的是有实力的商家。所以我们会先稳住自己，然后延伸出去寻找其他适合我们的机会点。

　　Q：回顾2019年，最遗憾的事情与最有成就感的事情分别是什么？

　　A：遗憾在于，因为市场原因和各方面因素，导致我们和一些合作品牌的尝试，并不是特别愉快。因为大家资金的短缺，所以本来可以测试很好的东西，没有得到预计和应有的测试数据。

　　成就感在于终于找到对的路，与织羽集的合资、新项目的启动。在商业地产领域这么长时间，跑出了数据，也跑出了一些品牌运营之道，心里就比较有底了。作为品牌创始人，最难的不是资金、不是团队，而是创始人本身对未来方向的不确定，如果带着团队一起摸黑、试错，没有找到正确方向的话，也是一件很伤团队士气的事情。

　　Q：过去一年，您觉得出乎意外的消费潮流是什么？所在的企业是否正在拥抱或是错过？

　　A：通过泡泡玛特的崛起，包括汉服的崛起，大街上越来越多穿lo服、汉服的人出现，亚文化的消费潮流在2019年是爆发式增长的。

　　我义无反顾选择这个方向是觉得，现在90后、00后，是在吧80后没有玩透的东西又拿起来重新玩。市场是20年一个轮回反复，现在的复古，就是当时的潮流。虽然我10年前就买盲盒，但是那个时候东西少、互联网内容少，找不到志趣相投的“圈子”。现在不同，社交软件发达，很快就能找到同类，所以这是一个很好的机会点。

　　Q：如果用一个关键词总结2019年，您觉得它应该是什么？

　　A：机变。

　　很多大的品牌和企业，都在往各个方向转型。不管是从产业链上下游延伸还是去“卖萌”，就像奢侈品，在形势不好的时候，都选择不出非常正经、严肃的款式，而是出治愈系、可爱系的款。

　　2019还有一个现象，就是网红经济的快速发展。

　　Q：请预判商业地产行业以及企业所在业态2020年市场趋势？

　　A：想问一下“甲方爸爸”，什么时候降租？因为大家都在等降租，租金下来，我们才能有更多的钱去做市场推广，做了市场推广，才会为购物中心带来更多的人流量。期待开发商可以更理性一些，可以用条约绑定，完成流量和租金的互换。

　　目前购物中心同质化严重的另一个原因在于，很多购物中心餐饮比例占比过大，都想要通过餐饮来拉动客流，导致的结果就是，商场同质化越来越严重，餐饮行业竞争也越来越大，谁都吃不饱。

　　我觉得如果要趋势向好，那购物中心需要想清楚，要保证零售占比。这样既能保证餐饮商家赚钱，能持续性发展，也能保证购物中心的持续性生命力。

　　就细分业态、书店而言，因为有前车之鉴，所以资本不敢进入。那文化类的商业到底在购物中心扮演怎样的角色，未来是不是必然需要存在？如果必然需要存在那么谁来投资？如果会亏损，那是不是应该被市场化？这些都是我们要思考的问题。我觉得文化类的商业可以存在，但如果认清了他是没办法赚钱、只是锦上添花的东西，那就没有办法市场化，因为一旦市场化就是租金的交易。大家都觉得这是一个需要的个性化的存在，就要找到更多的利润点。

　　Q：基于行业预判，贵企业/品牌2020年的工作重点有哪些？

　　A：2020年我们会启动新项目——12光年。目前我们已经和载艺星辉合资（旗下有织羽集、仲夏物语等品牌），会在2020年推出融合零售和体验的亚文化服饰集合店，并将品牌打造成该品类最高端标杆。目前也在和很多购物中心洽谈，新天地时尚、大悦城、银泰、杭州大厦、绿地等，都表示很感兴趣。

　　我们预计会以一线、新一线城市布局3-5家，二、三、四线城市布局1家的铺店计划去实行。

　　除此之外，就是文创供应链的整合。因为我瞄准的东西是“文化消费品”，对于文创衍生品这个行业，我们观察了好多年，我觉得在中国，这两年这个行业在兴起，未来也将是发展态势。而供应链是所有东西的源头。目前整个供应链和文创作者之间其实是断层的，所以我们自己做了一个供应链品牌叫做“集光社承制”，小到100个的定制，我们都愿意拿大厂来做保障。2019年集光社大约做了80多万的订单，最小一批订单是给一个漫画家做的小徽章，200个。希望未来，不只是生产的关系，而是可以达成合作的关系。

　　Q：如果可以提前预知答案对2020年进行提问，您最想知道哪个问题的答案？

　　A：2020年，哪个IP会火？哪个艺人会火？

　　Q：给商业地产人推荐一本值得在2020年阅读的书籍或者观看的电影，推荐理由是？

　　A：《口红经济学》。这本书分析了为什么人在经济形势非常差的时候，口红反而逆势而上，也是比较迎合现在的大环境。