疫期的“38女神节”，长沙各大购物中心准备怎么过？

　　从元旦节到春节，从西方情人节到东方七夕节……无论是中国佳日，还是西方狂欢，每个寓意美好的日子，都成了各大购物中心不容放过的掘金时机。

　　每年3月，以女性为主导的消费话题不断衍生，购物中心和品牌们抓住“3.8国际妇女节”的契机，打出女王节、女神节、女人节、女生节等营销活动主题，以多重优惠回馈消费者。

　　不过今年惨遭新冠肺炎疫情袭击，长沙购物中心未能幸免“黑天鹅”打击，开始按照政府管控要求停业闭店，直到在2月才陆续恢复营业。妇女节成了他们营业后遇到第一个重大营销节日，又恰逢周末。今年的营销与之前相比会有哪些变化？我们来一探究竟。

　　曾经的线下“热闹”

　　往年，不少公司会在当天给予女性员工半天假期或提前下班的福利，让她们有时间尽情享受属于自己的节日。长沙大部分购物中心除了推出有关“买买买”的促销信息外，“新玩法”同样层出不穷，各家纷纷打出体验牌，以期在这一轮“节日经济”中获胜。

　　以2019年为例，长沙IFS推出“花舞倪裳”主题活动，让顾客穿梭在国际知名花艺艺术家Kirk Cheng打造的梦幻后花园-“花见”时装秀场里；长沙海信广场则推出了“小样儿化妆品节”，吸引顾客与顶蘑菇互动合照；步步高·梅溪新天地开放帷幕开啦蜡像馆、飞行体验馆、一家健身等娱乐业态体验馆，联动多品牌开展“春季时装快闪秀”；凯德壹中心邀请“蓝莓交响乐团”前来演奏激昂交错、华丽美妙的交响乐曲演奏……

　　几乎所有的线下商业都加入了这场女性消费狂欢，“仙女特权节”、“女神节初春遇见你”、“3.8女神节 宠爱价到”等广告宣传铺满商场内，商场品牌柜台的促销活动如火如荼，服饰、化妆品、鞋包、首饰、家居用品、鲜花等女性消费重点业态生意火爆。商场不仅推出给力的折扣，购物满额兑换玫瑰花等常规促销，还在增值服务上下功夫。

　　疫情下的“女神节”

　　今年，购物中心受疫情期间的政府禁令影响，以及考虑到消费者恐慌情绪，所有大型聚集性活动停止举办，一场场购物狂潮还没来得及掀起就悄然退去，比起以往那种有展览、有快闪秀、有场景互动的线下商业活动，现今的线下商业难免有些冷清。

　　线上走不通，购物中心开始将目光放到了线上渠道，将之视为缓解线下零售压力的“主要途径”，给予了殷切期待。

　　赢商网发现长沙部分购物中心已经明确取消了3月8日的活动，替换成加大线上折扣力度的常规促销模式，如砂之船（长沙）奥莱在奥莱精选线上商城，就定制了女神节专场，每日以超值精选新品吸引顾客购买；长沙世纪金源购物中心的“宠她不设限”，主打美妆、珠宝、内衣服饰的秒杀抢购；开福万达广场网罗大量网红爆款单品，低价宠女神粉……

　　而有些购物中心不仅推出优惠活动，还打出“线上体验”牌，引导营销活动向抖音、淘宝直播、线上商城、社群等线上平台倾斜，开启了全民“云营销”。

　　比如，长沙王府井FamilyPARK 购物中心借由3月8日，主推了#宅你最美#的“云K歌”活动，调动起赋闲在家的人们，加入到第二届云K歌比赛-YY抢麦战中，参与者有机会获得2000元购物卡。

　　3月7日，长沙IFS推出“女神闪耀季”直播不打烊活动，由李映瑾带领顾客直播“云”逛街，详细讲解护肤品、化妆品试妆和潮流时尚的早春搭配，为闪亮女神们定制专属方案。

　　妇女节遭遇疫情的特殊时期，步步高梅溪新天地推出关爱医护人员的贴心行动，全体医务人员凭证件在线上领取餐饮优惠、康乃馨、KTV免费唱、蹦床公园等多重好礼，等疫情缓解后再前往线下消费体验。

　　与步步高梅溪新天地有同样想法的国金街，在本次女神节活动期间，也专门推出了针对女性医务工作者的福利，只需要凭相关证件，女性医护工作者即可前往国金街服务台领取化妆品一份。顾客还可参加#女神语录#话题讨论，获取1000元国金街宠爱购物基金！

　　面对更为广阔的线上市场，单纯的线上折扣力度或许能帮助购物中心快速获取关注，但却难以让它们从日益激烈的线上竞争突围出来。与线下商业竞争类似，购物中心如果仅靠着秒杀、打折等营销老路，只能在价格战中无限厮杀，走向同质化竞争泥潭。

　　有人的地方就是江湖，有江湖的地方就有竞争。线上营销大PK中，有些商家已懂得借用社群、小程序、抖音、直播等线上平台，拉近与客户的关系，从而让顾客享受全渠道“体验”；有些能及时把握住疫情中的关键群体，致敬医护人员，积累声誉和口碑……

　　消费升级时代，以女性为主体的“她经济”是零售市场发展的中坚力量。购物中心对女性消费者的争夺，从线下蔓延至线上空间已成必然。或许，这次妇女节不应该被简单视作一个节日，更应该被认为是商家于危情期的营销大比拼，购物中心从线下推广走向线上的渠道创新。