“直播6小时，爆品全数售罄”正荣财富中心硬核入局腾讯直播

　　重压之中思突围，变革之中带机遇。庚子年的不速之客倒逼商场切入直播赛道，线下百货及购物中心复工节奏缓慢起步，而带货直播作为当下的新风口，已然走向了一个前所未有的高度。

　　作为望城首个地标级城市综合体，长沙正荣财富中心（开业时间:2017-06-18、已签约170个品牌）以敏锐的商业感知能力，捕捉直播热潮，入局电商直播赛道，引爆“云逛街”狂潮，让购物中心秒变成“网红直播间”，实现了线上流量到销量的实质转化。

　　3月20日-3月22日，长沙正荣财富中心携手腾讯直播，启动"钱包回血攻略"直播周，三场直播持续近6个小时，集合了户外运动、亲子母婴、服饰鞋包等全品类10多个品牌，百万级流量网红李小欣sissi现身带货，直播获得3w+观看人次，同时线上线下进行销售转化，百余款爆款全数售罄！

　　践行“直播+电商”新模式，入局腾讯直播

　　长沙正荣财富中心从3月16日开始，便联合NIKE、Adidas、小黄鸭、巴拉巴拉等知名品牌，利用会员小程序、腾讯直播、微信公众号等营销平台和工具，营建集团性的促销合作环境。

　　不同于其他电商直播平台，长沙正荣财富中心直播平台“看点直播”背靠腾讯，基于微信的生态体系，有着强大的流量和社交优势。不仅盘活了长沙正荣财富中心原有的私域用户，更是将新进的流量快速沉淀至私域流量池，将单次低频售卖转为后续品牌的持续影响，为未来增值服务打下基础。

　　公域流量的用户以及项目粉丝，通过直播订阅进入在线直播，而在长沙正荣财富中心直播主会场上，围绕“户外运动专场”、“女神衣橱专场”和“萌娃养成专场”三大专场, 设置全场包邮、大牌聚惠、免费抽奖、爆款好物等专区, 聚合品质好物与品牌优惠活动信息, 刺激购买欲望。

　　与此同时，品牌通过秒杀、抽奖、分享等多元化促销手段，以“截屏-扫码-抽奖”的方式，引导观看直播的私域流量进行分享，不断吸引新的公域流量人群实现公域私域的转化闭环。

　　在正荣直播间, 不仅有网红主播化身线上导购与网友互动,还有超模产品体验官 全方位展示商品细节, 线上线下联动秒杀狂欢,助力观众直观高效地作出消费决策。在直播过程中还实现了商品一键直购等销售转化路径，也为品牌持续沉淀数字化资产。

　　“直播是展示产品和品牌的全新方式,最近大家不方便出门,通过直播,我们可以让用户感受到接近线下的购物体验。”2050设计师品牌店店长感叹道。

　　红人计划——发力打造“李佳琦式”网红

　　直播并不是一种特效药，而是一个桥梁，它构建了品牌新的触达用户的方式，重构了在线购物的“人货场”，而主播某种程度上决定着一场直播的成功与否，打造“李佳琦式”网红成正荣财富中心的发力方向。

　　不过，无论是对于购物中心还是品牌商而言，直播毕竟是一个全新的事物，认识摸索是必经过程。早在直播周开启之前，长沙正荣财富中心便筹划了针对于商管、商户本身全方位直播营销课程，更是请到专业老师进行前期培训，现场带导以及直播陪护的全方位培养计划，并依托腾讯直播平台的优势, 让品牌商早早实现了“云复工”。

　　随着疫情逐步缓解,卖场客流已经回暖,但是直播这种新的营销形式,已经势不可挡，在未来，直播带货将成为正荣财富中心未来的长期战略举措。

　　在与望城市民相伴的近3年时间里，长沙正荣财富中心已经扎根为当地消费者日常的生活方式之一，迄今为止年客流达1000余万，深受消费者的厚爱及商家认同。正荣商业联合京东开发的正荣会员小程序的上线，也将不断拓展线上增量，打破空间与流量限制，增强消费者对购物中心及商户品牌的忠诚度，创造更多的销售机会。