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文旅街区入城芯玩转洪都“夜经济”

——浅析南昌万寿宫历史文化街区独到商业思路

赢商网 2020-05-22 16:24

核心提示：当更懂消费时尚、享受生活的90、00后成为消费主力军，随之而来的便是“夜经济”。

　　当更懂消费时尚、享受生活的90、00后成为消费主力军，随之而来的便是“夜经济”。

　　作为2019年“年度中国媒体十大新词语”——“夜经济”已经成为商业市场的热词，它主要是指晚上6点至次日凌晨6点城市特定地段各种合法商业经营活动的总称。　　

　　越夜越精彩——把握消费时长拉伸的机会

　　夜经济的活跃指数，与城市繁华程度是相互匹配的。区域夜经济越是活跃，就意味着在相同周期内能够变现更多的商业价值。

　　当前时代，大多数城市人口是“996”工作制度，白天赶着上班，周末忙着休息，消费时间被压缩到了晚上。正因如此，谁能在锁住日间消费的基础上，抓住夜间消费流量，就是抓住了打开未来的商业价值大门的金钥匙。

　　“做商业，快人一步，就意味着掌握头部价值”，南昌万寿宫历史文化街区（以下简称南昌万寿宫街区）负责人表示。打造南昌“夜经济第一街”，正是南昌万寿宫街区商业价值眼光的体现。

　　▲南昌万寿宫街区夜景鸟瞰

　　南昌万寿宫街区由清华大学建筑设计院设计，复原并保留晚清赣派民居风格的三街五巷，共118栋老建筑，其中历史风貌建筑45栋。配合斥资6000余万元打造的万寿宫宫殿区域、广润门城楼、陈家桥等5处全息投影或LED屏，将实现街区夜间亮化灯光全覆盖，让南昌万寿宫街区成为南昌“夜经济”的标杆项目。

　　此外，南昌万寿宫街区前瞻性布局1000余个停车位，一方面解决了城央区域消费停车难的苦恼，另一方也增加了项目24小时的消费接待和吸客聚客能力。

　　相对于一般的封闭式商业体，南昌万寿宫街区24小时的开放式街区合理的规避了经营时长限制。全时段、全天候、开放式的商街经营模式能够让南昌万寿宫街区在相同地段、相同时间段内吸纳更多的消费客群，也就意味着能创造更多的商业价值。

　　契合消费群——紧抓夜经济中的后浪主力军

　　成都宽窄巷子，年轻人惊呼火锅的热辣，也惊呼川剧变脸的变化；南京夫子庙，年轻人品味咸水鸭的美味，也品味昆曲的韵味；长沙坡子街，年轻人感受小龙虾的热辣，也感受花鼓戏的文化……放眼“南派夜经济”，年轻人绝对是当前商业消费的主力。

　　“商业服务从根本上来说，就是解决消费主体的需求问题。”南昌万寿宫街区项目负责人表示，“想要获得年轻客群的认可，就是要满足他们的消费需求。”做商业不是主观臆断，而是要尊崇客观规律。南昌万寿宫街区将业态的落位交给了市场，让作为客群主体的年轻人自己来做选择。　

　　在经过多轮的市场沟通反馈，南昌万寿宫街区迎来了中影泰得影城、花间堂酒店、MIU CLUB、胡桃里音乐酒馆、不二酒吧、纯K等众多大牌的亲睐。这一方面，是一线商业品牌对于南昌万寿宫街区项目价值的认可，另一方面也正是市场客群对于品牌的一次主动选择。

　　围绕夜经济，结合年轻客群的消费需求，南昌万寿宫街区不仅有酒店、影院、酒吧，还有餐饮美食、咖啡茶饮、文创市集、健身休闲、民俗演出等丰富业态。拟引入像烧烤、串串、深夜食堂等日超18小时营业品类，以及火锅、冰室、茶餐厅等24小时营业餐厅，可以满足了不同时段客群需求，让南昌万寿宫街区“夜间经济”的标杆形象变得更加丰富。

　　▲大牌齐聚，争相入驻南昌万寿宫街区

　　通过市场客群的主动选择，南昌万寿宫街区在收获一线大牌的同时也收获了主力客群的心。客群保障和大牌引流的双向优势，让更多的商家看到了南昌万寿宫街区的稳定钱景。“对于市场客群的尊重，就是对商业价值的尊重”，MIU CLUB南昌万寿宫项目负责人表示，“南昌万寿宫街区的运营思路让我们看到了未来成功的可能”。

　　文旅入城心——独特的双线客流导入模式

　　文旅商相互融合的开发模式在经过数年的探索之后，在国内已经愈发成熟。成功、火爆的文旅商业在全国屡见不鲜。然而，区别于大多数文旅商项目，像南昌万寿宫街区一样入主城市“绝对中心”的文旅项目并不多见。

　　土地是稀缺资源，一座城市只有一个中心，地段的不可复制性决定了它的价值。

　　以20亿的大手笔将一个文旅商街放置于城心，需要的不仅仅是非凡的魄力，更加需要的是绝对的信心。毕竟对于开发企业来说，城郊或其它非中心区域的建设成本更低，风险也就更低。

　　▲南昌万寿宫街区效果图

　　眼光和格局的高度，决定了一个项目未来的价值空间。入主城心虽然看起来是“逆势而行”，但其实是“顺市而为”。决定商业选址的是人流和客群，客流在哪里，商业价值就在哪里，就应该将商业选址落位在哪里。相比巨资造城，南昌万寿宫街区入主中心的战略选择，收获了城市的即享醇熟资源，能够将更多的投入用在消费场景的打造而不是宣传造势上，从而能够更好的服务消费客群，也就增加了项目成功的可能性。　　

　　傲居城芯，坐享地铁1、3号线无缝交通红利（万寿宫、八一馆站上盖），凭借海量客流的“核心商圈优势”，能够轻易的获得其它文旅项目梦寐以求的“城市消费客流”+“文旅休闲客流”双线客群。通过年超1.2亿人次的城市消费客流，南昌万寿宫街区在收获稳定客群的基础上，历史文化街区和夜经济消费场景的打造还将区别于一般城市商业综合体，收获额外的文旅休闲客群。

　　▲南昌万寿宫街区效果图

　　生活+文旅双线客流的导入，极大的拓宽了南昌万寿宫街区的市场客群覆盖面，使其具备了文旅商业和传统城市商业综合体所彼此独占的客群优势。“对于我们来说，生活+文旅的双线客流供给规避了消费淡旺季的运营压力”，花间堂酒店招商负责人表示“南昌万寿宫街区对于客群的影响力，可以说是为品牌商家送上了一颗定心丸。”