京东登录港交所市值超7300亿港元 发力线下再造一个京东？

　　6月18日，17岁生日这天，京东正式登陆港交所，代码9618，此次京东全球发售总计发行1.33亿股，募集资金净额为298亿港元，创下年初以来港股公开发售的最高纪录。发行价226港元/股，开盘后股价高开5.75%，开盘价达239港元/股，市值达7385亿港元，当日成交额也创下70亿港元，与腾讯控股（0700.HK）共同成为当日港股主板的两大主力。

　　二次上市之余京东而言，是一次成人礼，亦是新的起点。2003年的非典促成了京东的电商化转型，17年后的新冠疫情之下，促成京东踏上新的征程。

　　有诚意的618

　　今年的618比往年都来得更早一些。

　　没有真正等到6月18日，电商平台的消费活动俨然已经开始，根据京东公布的官方日历，今年618从6月1日持续到6月18日。

　　2月份以来，受到疫情影响，用消费拉动内需增长成为各方共识，随着促消费相关政策的频繁推出，消费潜力正在被进一步挖掘，这既是对过去几个月损失的回补，更是对未来市场信心的提振。已经运行了17年之久的618购物节在这个特殊的时期，京东被寄予了厚望。

　　5月25日，京东发布了今年的618促销政策。相比往年复杂的叠加规则，今年的促销活动更加简单粗暴，京东打出“史上最简单的618”，从骨子里透出促销的诚意。

　　京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在接受采访中表示，为了刺激后疫情时期的首次全民购物节，京东先后推出多轮扶持中小品牌商家的措施，京东“新国品计划”在首期投入价值12亿资源基础上再升级，京东618期间将通过专属会场、专属资源、专属补贴和专属贷款等措施，目标是帮助超过10万个中小品牌商家成交额同比增长超100%。

　　除了在扶植品牌商家外，京东还推出了超级百亿补贴，并且联合多地政府以消费券的形式面向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券，总额将达百亿元。

　　在多重促销形式之下，京东数据显示从2020年6月1日0点到6月18日14时，累计下单金额达到2392亿元，相比去年618大促18天的2015亿元上涨了18.7%。

　　物联网货运服务平台G7相关负责人告诉亿欧，“作为后疫情时代的第一个购物狂欢节，虽然期待的报复性消费并没有来，但数据却说明了我们正在从疫情期间的几近停滞状态中快速恢复，并实现了稳定的增长。”

　　数据显示，618期间（6月1日-6月18日）国内货车总里程较2019年同期增长11.41%，与2019年618的同比增幅12.94%基本持平，总流量同比涨幅较2019年也高出11.6%。同时618期间总流量及总里程环比5月的涨幅，2020年为三年最高。

　　京东的朋友圈：外延合作

　　618回港上市之前，京东的动作频频，先后分别与快手、国美达成战略合作，旗下达达集团赴美IPO。密集动作都表明了京东势要在618这天重返高光时刻。

　　在资本市场上，京东赴港上市广受热捧，获超额认购179倍已经说明了一切。

　　2018年还被质疑用户增长乏力，错过社交电商的京东仅用了一年的时间用业务盈利甩掉了外界的刻板印象。2019年全年京东净营收5769亿元，同比增长25%，净利润从2018年的亏损25亿元升至2019年盈利122亿元。

　　面对新竞争对手挑战以及业务触及天花板，在过去一年中，京东将这些问题逐一击破，并在疫情期间依然保持快速增长，这也给了市场信心。即便2020年第一季度遭受了疫情影响，京东股价依然接连创下历史新高，从2019年初至今上涨了80%。

　　“从2017年开始我们启动了一个战略叫零售即服务”，京东集团CSO廖建文教授在回忆中讲述了过去三年京东在战略层面的思考，后来这一战略几经调整，也就演变成了今天京东的“无界零售”。

　　零售作为一个中心化的概念，如今面临着新渠道的巨大挑战，整个行业会变得碎片化、分布式，换句话说零售和其他行业的边界越来越模糊，无论是与快手抱团，还是与国美战略合作，无疑是在拓展零售的边界。

　　在聚焦“无界零售”这一战略之下，京东开启了“合纵连横”的布局。

　　首先是与快手达成战略合作在情理之中，京东对下沉市场布局已久。2018年4月，京东上线购产品——“京东拼购”；2019年9月，京东拼购更名为“京喜”，进一步聚焦下沉市场的潜力消费者。虽然入局拼购晚了半拍，但是京喜凭借微信一级入口的流量加持，在上线短短三个月时间内，京喜已经连续一个月日均订单量超过百万。

　　“未来三年，在下沉市场再造一个京东”，京东零售CEO徐雷曾经明确表示，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一。

　　与国美零售的战略合作不仅仅停留在资本层面，在此次618期间业务层面的紧密结合也体现出来。

　　国美零售负责人告诉亿欧，这次618国美在京东的官方旗舰店也会同步参与其中，通过国美在京东的官旗，可以为用户提供更多中高端、定制型的差异化商品，满足不同用户、不同家庭的需要。而且，国美多场超级直播，京东均并作为重要的直播平台参与其中。

　　此外，国美和京东物流体系的搭配，一方面是物流效率上会更高，覆盖面积更好，另外是在服务质量上，国美“送装同步”服务也对京东开放。

　　聚焦主业，线下再造一个京东？

　　4月底，京东内部进行了一次较大范围的组织架构调整，成立大商超全渠道事业群，整合原来的消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店，先前京东超市负责人冯轶被任命为新事业群的负责人，将全渠道的业务统筹管理。很显然，京东超市已经成为整个集团业务的核心，此举意在通过事业部之间的整合继续强化在快消品类上的优势。

　　而在主营业务之外，京东也在寻找新的增长引擎，在电商平台流量见顶之时，京东何以在激烈竞争当中立于不败之地，答案是线下。

　　618期间，达达作为即时配送领域第一家上市的公司，让京东在整合线上线下资源上打出了一张王牌，京东在牵手永辉超市、五星电器之后，还投资了迪信通、国美零售等传统线下零售巨头。同时，京东亲自下场，开设社区店7FRESH和大型购物中心E-SPACE。

　　“零售的第一本质代表成本、效率、体验”，在电商时代，京东做了重资产的事，这让京东天然得具备了零售基因。“做重资产目的是为了优化整个行业的成本、效率、体验。”廖建文说。

　　而在线下的交易环节，用户的体验取决于服务和价格，京东在拓展线下零售上无疑具备了先天优势。

　　值得注意的是，京东在招股书中，将公司的定位从“技术驱动的电商公司”，调整为“以供应链为基础的技术与服务企业”。这对于京东来说无疑是一次重大的转变。“我们对供应链的理解，它不仅仅是一个叫零售的概念，这里面包括商品供应链，也包括服务的供应链。”廖建文说。

　　例如，在这次618期间的“百亿补贴”，京东补贴的是站外流量，因为老铁们在快手小店下单，能直接购买相应商品，不用跳转，流量不会导流给京东，在与快手小店的合作中，京东承担起供应链上“供货商”的角色，而不是单纯的零售商。用廖建文的话来说，“在与快手的合作中，京东从中心化电商平台走向了开放。”

　　在过去，电商的确给人们的消费带来便利，但是从根本上来讲，零售行业能够走的更加持久的核心来自于行业整体效率的提升。“在整个社会零售里面，履约等综合成本平均中国是17%，欧美是7%，京东目标是做到10%，这中间有七个百分点，七个百分点放在40万亿社零总额当中，这个空间是巨大的。”

　　从战略转型的角度来看，用技术驱动零售行业变革成为京东的新愿景，今天不仅是京东17周岁生日，也意味着再次站在了新的起点上。