首店研究室 | “LLJ夹机占X NAMCO” 联名店：可爱就是长久之计

还没有走进“LLJ夹机占（需求面积:200-500平方米）X NAMCO”店铺之前，你一定就会先被它门口的巨大旱獭吸引，这个可爱的“Gon的旱獭”的形象，和长草颜团子、制冷少女、破耳兔等一道，都是LLJ夹机占运营或自有的IP形象。

LLJ夹机占是北京十二栋文化传播有限公司线下新零售品牌，成立于2018年，是一家“守护快乐”的沉浸式线下娱乐店，以 “全世界都希望你长大成人，夹机占只想让你做回孩子”的口号流行全国。

十二栋打造出“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”一体化的沉浸式娱乐消费场景，以IP为核心，搭载正版IP衍生品，重构娱乐场景空间，引领娱乐消费潮流——LLJ夹机占率先独创网红娃娃墙，以及TONG袋、TONG包、图鉴手册等潮流元素与玩法，通过自主研发新一代娱乐终端，以娱乐大数据系统提升用户体验，打造出“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”一体化的沉浸式娱乐场景。强大的娱乐基因吸引越来越多的年轻消费群。

今天我们来到的这家位于北京市荟聚购物中心的“LLJ夹机占X NAMCO”是夹机占的全国首家联名店，对于品牌消费者来说，这家新店玩法出新、服务出新，对于夹机占来说，这也是一次全新的挑战。

这家新店，究竟新在哪里？

新场景

 5月29日，十二栋文化、万代南梦宫（上海）游乐有限公司、株式会社万代南梦宫游艺，三方共同打造的 “LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌正式推行，首家LLJ夹机占NAMCO联名店正式落地北京荟聚西红门购物中心。

在这家360平米的店中，专门设立了日本文化专区，引进了6台万代南梦宫游艺的二爪机型。与此同时，万代旗下自有形象、日本知名卡通 “水豚君”也登陆了“LLJ夹机占X NAMCO”；LLJ夹机占还与BANDAI SPIRITS达成了初步合作，计划把原汁原味的日本文化及玩法带到LLJ夹机占。

新服务

除了对对“玩”的创新外，对导购式抓娃娃体验的重视正是十二栋吸引万代南梦宫合作的原因。因此，除了在场景陈设对店面进行全新打造外，LLJ夹机占还对服务人员交互等服务细节进行提升，力图还原东京秋叶原的文化感和体验感。

在“LLJ夹机占X NAMCO”店中，共有12名店员，店员小哥哥告诉我：“这个店我们会提供更日式风格的服务，但也不会太过，给顾客带来不好的感受。” 十二栋文化创始人&CEO王彪认为，在店面中引导式的抓娃娃体验是LLJ夹机占的特点，为此，十二栋对每家店内的导购都进行培训，并规定了最低人员配置，保证进店的消费者能得到有效指导。

LLJ夹机占的“反扫技术”也是非常令他们骄傲的——反扫系统与娱乐大数据管理系统，引领游乐游艺新玩法：LLJ夹机占自主研发新一代夹物机，融合AI人工智能技术和IoT物联网技术，使用移动支付、智能门锁、人脸识别等方案收集海量数据，存储于云端、边缘端，实现门店信息数据化，引领娱乐智慧化升级；通过大数据分析全面赋能娱乐门店，通过线上线下连接，构建用户画像、捕捉消费趋势，以数据技术突破传统门店经营局限，提升综合娱乐体验。这些方面在方便了消费者的同时，也为其带来了更好的服务体验。

新玩法

“我们的这些机器全都是自主研发的喔！”店员小哥哥向我介绍道。

目前，“LLJ夹机占X NAMCO”店内共有11种不同的娃娃机玩法：团子烧、D型环、拉环、斜坡台、盲盒台 、传统章鱼机 、一推天下、幸运一击、杠精、糖果机、弹力球。

另外值得一体的是“二爪娃娃机”的新玩法，万代南梦宫游艺与十二栋首先从娱乐机型入手升级，首次在LLJ夹机占引入日本市场更流行的“二爪娃娃机”，在国内市场，三爪娃娃机是主流，引进“二爪”的玩法更具娱乐感同时也更需要培养用户，这对夹机占来说是新的挑战。

新产品

不断更新迭代的新产品，是LLJ夹机占发展至今的根本。以最近发售的旱獭盲盒为例，该套盲盒包含7款造型，包括PRESLEY猫王款、FREDDIE弗莱迪款、JIMI吉米款、BOB马利款、BOWIE大卫款、LENNON列侬款、和隐藏JACKSON杰克逊款。希望打破“玩偶摆件”陈规，赋予现代潮玩更多时代沉淀和文化共鸣。通过全新演绎，盲盒不再是沉默的摆件，而是用户粉丝青春回忆的故事，是时代经典符号的现代设计再演绎。

夹机占近期还上新了巧克力獭獭包，这是一款作为jk制服look的包包，据小编在店内了解，此款包包“只抓不卖”。

2019年底，十二栋已经为2020年的春节线下消费市场进行布局，公司生产出来的衍生品一部分流向言几又、1983潮玩店等书店和文创店，另一部分产品流向LLJ夹机占。除此之外，LLJ夹机占还与迪士尼、DC等知名IP进行合作。

迄今为止，十二栋文化孵化出了长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女、破耳兔、符录小姜丝等原创形象，构建起 300+形象IP池。

首店研究室有话说

“夹娃娃”仅仅是十二栋业务布局的一个层面。十二栋真正要做的是“潮玩经济”。潮玩并不是潮流玩具这么简单。在王彪眼中，“潮玩经济”是“潮品”+“玩法”融合的新商业业态。只有“尖货”才能称之为潮品，好的潮品应该具备稀缺性，拥有自来水般的话题效应和引流效果，顶级的潮品也是二级市场的热门产品。构建“玩法”的最底层，是创造一个连接用户的场景，通过互动性、引入动态属性、赋予荣誉感，来创造产品与消费者的新连接方式。“潮玩经济”已成为一种正在崛起的新趋势。。

2020年6月11日，在第十四届中国投资年度峰会上，投中信息发布了 “投中2019年度榜”榜单。十二栋文化获评“2019年度中国文化及娱乐传媒产业最佳文体娱乐领域投资案例TOP10”。

当下中国文化娱乐消费产业正迈入高速成长阶段。超过4亿的 90后、00后年轻人群构成了需求最旺盛的庞大消费市场。对于新生代客群来讲，他们需要更具价值观、更具表达力的文化消费品，这直接催生了“IP文化+新零售”的商业场景落地。

从 IP 孵化到衍生品研发生产、再到娱乐消费场景的商业布局，十二栋文化走的每一步都清晰明确有逻辑。IP还能怎么玩？对这一点，我们对十二栋文化的表现拭目以待。

参考资料：

十二栋文化获2019中国文化及娱乐传媒产业最佳投资案例奖，十二栋联萌.