闻酒荟获千万级A轮融资 目前已开设100余家门店

　　36氪获悉，全酒类新零售平台「闻酒荟」近日获得千万级A轮融资，由深圳前海西富投资管理有限公司领投，资金主要用于新零售平台的开发升级以及供应链方面的建设。

　　创始人王嘉宏告诉36氪，此轮融资后，闻酒荟对品牌战略思路有了更清晰的规划：以分享经济的模式带来社群裂变，链接新零售的场景打通渠道，用低价自选和分享获利实现用户增长。

　　用“白酒+红酒”产品体系打通全品类

　　在闻酒荟的“白酒+红酒”产品体系的白酒单元中，包含有茅台、五粮液、郎酒等市面上流行的多种产品，也自有明星款品牌“白金干酱”，白金干酱是一款53%VOL酱香款白酒，与中国茅台集团白金酒公司共同研发，具有优雅细腻、醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久等特点。此外，闻酒荟还与民族酒业深度合作，反向定制打造有酱酒自有品牌干酱酒。

　　红酒单元，闻酒荟持有法国利仕酒庄、老莫汉等多个品牌酒庄股份，近期并购了澳大利亚酒业集团，在法国和国内与红酒经销商建有长期合作，SKU在数十款。同时，企业和私人客户同样可以反向定制，提前预定几年产红酒。

闻酒荟 白酒单元

　　用线上线下布局+社群裂变实现用户增长

　　作为新零售平台，闻酒荟在线上线下都有布局。

　　线上，闻酒荟自建有商城，近期将推出app，并上线有主流和酒类电商平台。此外，闻酒荟透露，目前正与京东自营接洽，有意达成KA大客户战略合作，未来京东自营和闻酒荟自选商城的端口实现互通，只要用户在闻酒荟京东端口产生的订单，京东直接发出。

　　线下，闻酒荟利用加盟方式开设门店，并推出多款无人新零售售酒机作为支持。售酒机将进入社区、餐饮、商超、酒店等场景，用户通过现场扫码，或直接在闻酒荟自选商超中找到当地最近的酒机，线上下单，凭取货码让“小哥”取货。

闻酒荟 门店

　　线上线下布局外，闻酒荟也在通过会员&合伙人体系实现用户的拉新。

　　一方面，闻酒荟会员体系下，大部分产品比零售价低30%，在线上选酒高性价比的路线下，品牌也推出有各项会员专属礼遇，如好酒任意送、乐享高佣金、荣誉合伙人等活动。在让利机制下，用户先期在自选商城购酒或者充值，就能以合伙人的角色去执行分享，每一瓶酒都会产生分红，而随会员等级提高，低价、分红和特权水平也会得到提升。

　　另一方面，闻酒荟通过城市合伙人合作开店，资金回收周期最快在1-3个月。并且，在当地的销售体系中，售酒机也是会员拉新的工具，酒机产生的利润和当地的会员分销商是绑定的，会以按月分红的形式反馈。此外，线上京东自营订单产生的利润也算作当地会员&合伙人的销售业绩。

闻酒荟 新零售自动售酒机

　　目前，闻酒荟在浙江、辽宁、河南等地开设有100+ 门店，重点布局三四线城市，发展有会员1万+人，年销售额达近亿元。

　　在创始人王嘉宏看来，闻酒荟的最大优势在于打造中低价位品牌，走高性价比路线，让酒从工厂直接触达消费者，避免分销环节增加差价。而社交电商给到白酒和红酒更多机会，闻酒荟看好社交化的小众酒市场，未来将进一步完善加盟体系，实现社交裂变。

　　闻酒荟总部位于北京，团队规模约四十多人，创始人王嘉宏毕业于长江商学院EMBA，收购有法国利仕酒庄、老莫汉酒庄，并于2019年获得法国红酒骑士勋章荣誉。

　　投资逻辑

　　深圳前海西富投资管理有限公司表示，此次领投领投闻酒荟，主要是看重闻酒荟的新运营模式，认为闻酒荟的“新玩法”为酒行业带来了新的赋能，未来势必将颠覆酒类这个传统行业。

　　本文图片来自：采访供图