龙湖商业成都十年：从“满足需求”到“引领生活”

上月底，成都连续开业两座天街，市场活力被“龙湖商业”激发喷涌。2020年，龙湖商业在成都已步入第十个年头，这些年的发展历程，可以用两个词概括：“满足”到“引领”。

从在成都持有1座天街，一跃到9座天街+1座星悦荟的网格化布局，龙湖商业在成为成都市场自持商业体量最大开发商的同时，也从“商业新兵”悄然转身为“优秀的商业空间运营商”。

因为，强大的商业势能远不止规模上的引领，致力于“空间即服务”战略的龙湖，从10年前第一座“龙湖成都三千集天街”对消费者的需求洞察，积淀至今，有着自身清晰的思路：从满足需求到创造需求、引领生活迭代跨越，将多元的服务注入空间运营，以一座“天街”改变一个区域，为刷新城市格局赋能，建立起多个商圈新中心。如同龙湖商业多次强调的发展逻辑：兼具速度与品质。

十年开业七座天街

树立多个商圈新中心

十年间，龙湖高度顺应成都的城市发展步伐，用不断积累的成熟运营经验和创新理念，为区域消费者带来更高品质的购物体验，和多业态复合的空间服务，致力做区域商业革新的引领者。

2010年，龙湖在成都落子第一个购物中心——龙湖成都三千集天街，作为成都建设路商圈首个购物中心，为成都以及成都城区区域带来多个首店品牌，其成都首个UME影院更是前后邀请邓超、范冰冰等明星亮相于此，让热爱电影的人在城东就可近距离与艺人互动。同时还首次在城东打造music mall、人文读书吧等，为商圈打造了全新的生活体验，同时也助推建设路商圈迈向成都主城区第二商圈的宝座。

2013年，龙湖成都北城天街亮相，作为彼时城北商圈体量最大的商业体，为区域客流带来了国内首个全进口精确高精幕布的五星级影城卢米埃、近9000方的区域旗舰店——永辉精致超市BRAVO YH、6000方的苏宁区域旗舰店等颇具竞争力的品牌。

随后，分别于2014年和2015年开业的龙湖成都时代天街（一期）、龙湖成都金楠天街，均是所处区域内第一个真正意义上的购物中心，拉动了商圈客群购物体验的全面革新。

2018年，龙湖依托自身城市地图研究体系和强劲的空间布局能力，以城市TOD为商业发展锚点，迎来首开·龙湖成都西宸天街的开业，地铁+商圈+公园的模式，开启了龙湖商业在成都的TOD时代。

2019年开业的龙湖成都滨江天街，作为建设路东郊记忆商圈5年来首个新开购物中心，以招商率、开业率100%的双百成绩开业，再一次为城东带来商业革新。

时至今年9月，龙湖商业首次进入成都一环的项目——龙湖成都上城天街以成都首进乃至西南首进品牌超20%，区域首进更达70%，整体招商率达100%、开业率达到99.5%的成绩，为成都一环核心区域呈现了一座商业新地标。

紧随其后，龙湖商业在蓉首个扩容升级性的项目——龙湖成都时代天街（二期）提前30天开业，完成了招商率99%、开业率98%、70%区域首进品牌的优秀成绩，并将定位升级为“青年家庭欢聚地”，精准补充业态，为区域客群带来消费品质焕新升级。

左右滑动查看图片

十年间7个开业项目,每一座天街都为区域的客群消费体验和商业形态带来一次革新，同时，它们也串联起龙湖的城市商业矩阵，让购物中心不再只是一个各方品牌的集合平台，而是自成超级IP——“龙湖天街”，其矩阵效应在成都形成独树一帜的商业引领力量。

从开业5年的优等生

看“天上街市”的多young玩法

如果说，用十年在区域上潜心布局体现了龙湖商业的沉稳气质，那么，在项目运营中不断就空间设计、品牌招商、营销推广等多个方面精进创新，则体现了龙湖商业对于打造极致化产品的执着。

10月17日，迎来开业5周年的成都金楠天街，周年庆客流突破22万人次，销售突破2000万，会员新增同比提升75%。亮眼成绩吸引到赢商网的注意力。

一个开业已5年的项目缘何依旧展现出强大商业磁场魅力？当聚焦家庭消费挖掘主力客流已成为各大商业项目的主要打法和常规动作，成都金楠天街目光更加前置，挖掘另一高潜客流——年轻消费群体。

据赢商大数据，成都金楠天街位于成都双楠商圈，在该商圈内工作和居住的19-34岁的人口占比过半，可见年轻消费群体与家庭消费群体占比可观。

成都金楠天街其应若响，在开业第5年带来全新项目定位：“生活本多Young”-城西年轻家庭生活中心。从品牌业态、内容运营等多维度为18-25岁青年带来多young新潮，26-35岁年轻家庭带来多young欢乐。

项目围绕客群画像，坚持以“年轻家庭、Z世代青年、亲子趣玩”作为年度关键词执行招调动作，为区域消费者带来购物品质的提升。2020年成都金楠天街累计换签品牌64家，换签面积7625平，新进及升级品牌合计占品牌总数的30%。成功引入当红茶饮品牌喜茶和城西首家Seven Bus标准店，携手调色师、小米全新形象店、Peace Bird Woman西南旗舰店等市场标杆品牌，为区域消费注入新的品牌活力。

项目在运营中紧盯市场变化，持续输出内容创新也不断吸纳着年轻消费群体

• 2020年7月“犟”3v3篮球赛邀请了中国街球第一人吴悠，以赛事汇聚街头篮球文化，吸引有态度的潮酷青年。通过“犟”篮球赛IP孵化带动主力客群的年龄层和消费力的变化，助力经营情况的稳步提升。

• 2020年8月 七夕“来电派对”，耍家帮集合了成都嘻哈实力OG潮人带来live show，助推金楠天街成为年轻情侣七夕约会新聚点。

• 2020年9月“CC&CC国际动漫嘉年华”是西南地区首次将原汁原味的大型漫展落地商业综合体，包括钢铁月球之漫威系列、《偶像梦幻祭2》、《战斗吧歌姬》等多重IP现身漫展，全面覆盖了14岁--35岁ACG泛二次元圈层文化垂直领域客群。

• 2020年10月金楠天街5周年庆，携手敦煌博物馆打造“极时行乐”主题快闪-西南首站，作为超15亿话题阅读量和双11千万级预售额的“跨界网红”，搭载着历史文化IP，新潮敦煌&古韵敦煌双展区的打造，让顾客感受沉淀千年的艺术魅力，也为消费唤醒历史记忆，成为中西交流下的时尚T台。

十年之路不止于此

城北区域迎来一座锦宸

十年开业7座天街，龙湖商业看似发展速度迅猛，实则对每一步落子的区域都有深刻研究。勤耕不辍，位于衔接成都市主城区与新都区的大丰板块的成都锦宸天街将是龙湖商业在丰富区域消费供给、引领品质生活、焕新城区商业形态实践的又一力作。

大丰素有成都“北门门户”之称，有近60万人口，近些年，在北改规划的逐步落地、市政配套的快速完善、人口的加快流入集聚等多方利好下，快速成长为城北副中心，但商业形态与区域升级相比明显慢了半拍。

具有前瞻商业眼光又擅于升级引领区域消费的龙湖，及时捕捉区域的痛点，快速补位，将“天上的街市”带给大丰，让城北副中心，即将崛起“商圈新中心”。成都锦宸天街落位于将承接2021年大运会的凤凰山体育公园对面，且背靠政府2万方的城市公园。

独有的资源让成都锦宸天街的区域价值进一步凸显出来，这一次，龙湖又将如何呈现“天街”的独特之处呢？

空间的打造可谓是此次项目的一大亮点，商业面积近8.5万方、规划品牌超200个的成都锦宸天街，在满足并引领区域消费的前提下，尽力拓展空间更多的可能性，以身边绿色自然资源为灵感，提出“我的天街，我的自在生活”的理念。尤其在天街会员专属空间内容打造上，关注与消费者情感链接，并深挖区域优质资源，跨界与成都图书馆大丰分馆和大丰街道社区教育学院合作，为日后面向大丰市民开展各类基于「阅读」的会员活动开拓了场地和更多元的资源，展现了龙湖商业“空间即服务”的场景创新。

空间的运营让人眼前一亮，品牌业态的精准配置则看出龙湖的务实和匠心。区别于盲目大肆引进首店，龙湖充分尊重区域消费所需，前策阶段深刻剖析客群画像，研判出0-12岁亲子居家客群为项目核心客群，19-29岁乐活青年为重要客群，并以此为支撑，引进符合区域所需的首进大丰的品牌，囊括了海底捞、吉布鲁、李宁、fun、dickies、孩子王、调色师、kkv、萌喵乐园、V9健身、中视国际影城……，硬核引领大丰区域消费升级和生活品质提档。

现今，项目正在紧锣密鼓地筹备中，据项目方透露，成都锦宸天街将于2021年三季度开门营业。

-结 语-

十年，城市的东西南北都有着“天街”的身影，龙湖与成都共荣共生。

梳理龙湖商业十年耕耘于成都稳打稳扎的路程，可见其实每一个项目的落定，都建立在深刻的商业洞察之上，洞察区域的商业缺失，洞察区域消费者的生活需求，洞察城市的发展脉络，洞察时代潮流的迭变……从“满足需求”到“引领生活”进行自我迭代，“天街”才能在城市每一个区域都刻下深刻烙印，建立起与城市情感紧密连接的欢乐入口。

接下来，龙湖商业还将在成都高新西区落子成都蜀新天街，并在成都首次引入星悦荟这一高端产品线落地武侯区，我们也将继续关注，也期待着龙湖商业在成都下一个十年！