分手2XU 慕尚集团多品牌战略的插曲

（图片来源：慕尚集团官网）

　　12月28日，GXG母公司慕尚集团发公告称，集团已与澳大利亚运动品牌2XU达成共识，从2020年12月24日起终止2XU协议及产品制造、经销和服务等附属协议。

　　2XU为澳大利亚知名运动品牌，在联合创始人兼铁人三项前世界冠军Jamie Hunt的参与下，作为品牌核心的压缩服装类产品线在产品功能上具有极高的专业性和知名度。

（图片来源：schimiggy.com）

　　2017年5月，慕尚集团与2XU公司共同签订2XU协议，双方将合资成立在华设计、营销、销售2XU产品的途迅运动。根据2XU协议，慕尚集团将持有途迅运动70%的股权，2XU则持有另30%的股权，投资总额达2300万人民币。

　　慕尚集团在公告中提到，本次合作协议终止的原因主要是由于双方对于合资公司途迅运动的营业目标及未来发展战略上出现了分歧。此外，公告中还提到，在2019财年，2XU在慕尚集团的年营业收入占比小于10%。

　　正式进入中国市场前，2XU在全球市场保持着多年的两位数增长率。在17年举行的2XU中国发布会上，品牌更是直接定下了中国市场未来三年明确的发展目标：细分市场第一名、覆盖中国30个城市、卖出14万条压缩裤。

　　2XU在中国市场的乏力表现，极有可能成为了慕尚集团决定放弃其品牌经销制造权的主要原因。

　　据Euromonitor数据，2019年国内运动鞋服市场规模为3166亿元，过去5年行业增速为16.4%。而从集团的招股书和财报中不难发现，2XU在中国市场的整体增速仅为11%，低于行业平均值。此外，截止2020年上半年底，2XU中国市场的营业总收入为4144万人民币，根据慕尚集团官网对于2XU核心产品价格区间的最低档299元进行计算，目前的三年营业收入尚未达到此前卖出14万条压缩裤的目标。

　　不过，与2XU的分道扬镳只是慕尚集团品牌多元发展的插曲。

　　从2010年开始，集团就打响了多品牌策略，并热衷于打造旗下的品牌矩阵。除去2XU外，集团旗下的核心品牌有男装品牌GXG、主打街头潮流的gxg jeans、童装品牌gxg.kids以及都市通勤男装品牌Yatlas。

（图片来源：灼识咨询）

　　根据灼识咨询的数据显示，中国服装市场的童装、男装和女装分别以18.4%、9.6%和11.5%的年增长率进行快速飞涨。而慕尚集团早已进入了童装和男装两个主力市场。在刚过去不久的双十一期间中，GXG男装累计突破4.15亿，为男装品牌第一。而gxg.kids在2019财年的营收同比增长率高达54%，为5.98亿元。

　　然而，集团在女装方面的表现却显得有些不如人意。

　　2017年，慕尚集团孵化了主打成熟女装的CU+CH和主攻线上的潮流女装MOVBAIN。目前，MOVBAIN在天猫旗舰店的粉丝数量为43.5万，CU+CH的粉丝数量为3.5万，与GXG男装635万粉丝体量相比，仍旧有很大的差距。

（图片来源：MOVBAIN天猫旗舰店）

　　2019年底，慕尚集团与Esprit母公司思捷集团宣布将成立合资公司，双方分别出资6千万及4千万，慕尚集团主要负责品牌Esprit在华的未来发展并且进一步填补品牌在女装品类的空白。

（图片来源：The Cut）

　　不过，具有戏剧性一幕的是，今年七月，思捷环球指控慕尚集团没有在规定时间内完成合资公司建设并单方面宣布与慕尚集团终止合作。根据思捷环球最新年报显示，2020财年（2019.6-2020.6）集团营业收入为98.74亿港元，同比下降23.8%。而慕尚集团在疫情以后的情形也不容乐观。在最新发布的2020上半年财报中显示，集团的营业收入在报告期内同比下降35.49%。

　　慕尚集团显然没有办法在此时接手Esprit并将其打造成下一个Zara。

　　值得注意的是，今年四月，慕尚集团获得了国际品牌Paul&Shark的中国代理权。这个意大利休闲品牌同时涵盖男装、女装和童装，将进一步推进慕尚集团的国际化以及产品线全覆盖。

（图片来源：podiumcompany.cz）

　　毋庸置疑，慕尚集团还将持续在多品牌道路上进行探索。