“五年百城”——中骏世界城走过的2020

　　商业巨变的浪潮中，商管公司分拆上市成为重要趋势。赢商网注意到，2019年12月、2020年12月、2021年1月，宝龙商业、华润万象生活、星盛商管相继于港股上市，资本市场纷纷给予了较高的估值。

　　众所周知，相较住宅领域，商管服务具有较高的增值空间，且高运营能力及品牌影响力更能带来商业价值的提升。近期中骏商管也正谋求港股上市。

　　2020年初，赢商网首次采访了中骏集团执行董事兼副总裁黄伦、中骏商业总裁牛伟，彼时，中骏集团提出了以“一体两翼”的战略，加速全国化布局，目标是五年开出100座世界城。

　　一年过去了，当时黄伦、牛伟说到的战略落地在中骏世界城取得了哪些经营成果，开出了哪些项目？近期，赢商网与其他主流媒体、品牌方受中骏集团邀请，走进泉州两座中骏世界城实地考察，并在巡访中与黄伦边走边交流，寻找到了一些答案。

　　精细化运营，提升项目商业价值

　　近10年，中国购物中心行业增速逐渐放缓，但行业竞争加剧，优质且表现突出的商业体每年涌现得并不多。在此背景下，商业同质化开始变得普遍，唯有以精细化运营寻求变量，并能建立自身的核心优势，方能实现差异化竞争。赢商网通过走访泉州中骏世界城，同样体会到了精细化运营产生的增量价值。

　　作为一座运营近7年的商业项目，泉州中骏世界城的选址具有极大的前瞻性，本着“一座世界城，精彩每一城”的商业理念，经营团队将项目定位为丰泽新区首座大型商业综合体项目，自成商圈去打造。随着城市消费需求日益升级，周边入住及商业氛围日渐成熟，项目持续进行了业态优化，每年的调整比例不小于20%。黄伦告诉赢商网：泉州中骏世界城定位为一站式年轻家庭聚集地，为年轻消费者传递时尚流行趋势，每一次的业态优化升级，始终以契合消费者需求为出发点，持续夯实项目定位，引领城市消费潮流。

　　赢商网在现场看到，商场内的各个店铺，都有年轻人聚集，他们或挑选时下最为潮流的商品，或打卡网红餐饮，或感受最刺激的娱乐体验……整个商场充满了人气和活力。

　　在存量商业激增、内容同质化严重的当下，泉州中骏世界城秉承从顾客需求出发、“以经营为导向”的理念，精细运营，为项目提升品质与效益打下了坚实基础。赢商网与在场同行的商家交流中了解到，中骏世界城的客流稳步提升，且集聚越来越多主流的年轻消费客群，是商户心目中的人气场，项目时尚流行的定位越来越明确，双方针对年轻客群共同做营销，提升业绩和消费者体验，商家都看好未来的合作前景。

　　随着市场趋势和消费需求变化，中骏世界城作为城市美好生活方式的提案者，将“网红经济”和“首店经济”作为商场定位确立之首选，以引领整个城市的流行风向。率先引进了喜茶、奈雪的茶、乐高、泡泡玛特、太二酸菜鱼、贤合庄等人气品牌，在年轻客群中广为传播，竞相前往，为商家带来了很好的客流和收益回报。

　　据悉，2021年泉州中骏世界城将进一步强化年轻潮流的定位，全面引进国际高端化妆品，加强国际潮流运动、时尚女装、网红人气餐饮等业态组合，进一步优化商品内容，以不断满足Z世代年轻消费者的需求。同时升级数字化会员生态管理系统，扩大和细分现有的30万会员，进行社群裂变和营销赋能。

　　黄伦介绍道：不只是泉州项目，每一座中骏世界城都聚焦项目定位的持续打造，注重高品质经营和招商资源的积累，通过商品业态的优化升级、个性化消费场景及数字化运营体系，以购物中心经营百货化的理念，走出独特的商业经营之路。

　　全面提速，完美兑现开业承诺

　　自确定五年百城战略，短短一年多时间，中骏世界城便在全国布局了33座，并在环渤海、中原地区、长三角、海峡西岸、西南地区、广东地区等都已布局5个左右的世界城，形成区域化发展效应。期间，“十日之内连下四城”、“半月获五城”的发展速度，令业界惊叹和注目。中骏集团也凭借着“一体两翼”的协同效应，去年销售突破千亿。

　　不仅拿地速度令业界惊叹，商管团队从项目筹备到开业也展现出高效率。

　　在去年疫情下，团队迎难而上，于12月份如期在泉州水头、莆田仙游连开两座中骏世界城，两个项目从启动到开业分别历时仅20个月、18个月。赢商网了解到，泉州水头中骏世界城开业当天客流达30万，开业率超98%，销售业绩过千万，并被行业评为“2020购物中心行业星秀奖”。

　　带着期待和探究的心情，赢商网在黄伦的带领下，走进泉州水头中骏世界城，迎面而来的都是熟悉的店铺：星巴克、耐克、阿迪、屈臣氏、海底捞……一群群年轻人在此尽享下午茶、悠闲购物与娱乐欢聚，W欢乐王国首家挑高11米儿童城堡乐园内，更是吸引了众多年轻亲子家庭，热闹欢快的氛围让参访的一行人为之驻足。

　　“团队的信心与专业能力，以及所在地区未来的发展前景，让我们克服疫情带来的各种困难，用很短的时间高效完成了开业，通过全国性品牌资源的联发整合，赋能项目商业内容，实现80%首进品牌入驻，与泉州世界城、南安世界城构建协同效应，兑现了如期完美开业的承诺”，问及疫情之下泉州水头中骏世界城如何做到如期满铺开业，黄伦如是回应道。

　　作为五年百城战略的首开项目，泉州水头中骏世界城、莆田仙游中骏世界城在疫情后的精彩呈现，在行业同期新开的商业项目中成绩也是亮眼的。

　　得益于对周边消费客群和市场潜力的精准研判，新开业的两座中骏世界城迅速进入聚客旺场阶段。刚刚过去的“百日庆”活动中，项目客流与销售额双双突破新高，记者在现场也感受到了项目团队旺场经营的用心之道。

　　由此可见，中骏集团百城战略，并非一味注重速度的扩张，而是有规划、有品质的加速，商管团队的筹开能力和经营兑现能力也由此可见。

　　先人后事，做正确而难的事

　　无论是加速拓展兑现筹开目标，还是以“经营为导向”的精细化运营，均离不开人才的力量。为此，商管团队秉承着“先人后事”的管理理念和潜心、专业、匠心的团队经营管理要求，持续引入行业优秀人才，打造专业集群，为百城战略的实现保驾护航。

　　而探究中骏世界城的成就，同样离不开集团的重要经营理念——“做正确而难的事”。

　　“正确”，要着重于在未来趋势下，找到当下最匹配本质、最重要的方向和目标，百城战略正体现于此；“难事”则在于洞察市场趋势，挖掘和顺应城市的消费潜力与需求，开好每一座城，经营好每一座城。

　　赢商大数据显示，尽管近些年商业地产领域不断涌入新“玩家”，全国购物中心数量和体量持续增长，但随着城镇化率提升和消费升级，仍存在许多增量机会。

　　正是注意到中国商业地产市场的竞争，同时一些下沉城市甚至没有真正意义上的购物中心，中骏商管开启了全国发展之路，以“都市流行”和“都市奥莱”产品线，重点布局一线及二线核心城市，以“品质生活”产品线弹性进入高潜质三四线城市和百强县核心区域，并根据所在市场“量身定制”，去应对不同的城市等级、消费潜力、目标客群，有针对性的服务好目标消费者，在规模化发展中建立自身的差异化特色。

　　事实证明，中骏一直在践行“做正确而难的事”这一理念，由此产生了巨大价值与影响：集团实现千亿级跨越之际，商管团队兑现了百城战略首战成绩，并荣获“2020中国商业地产公司品牌价值TOP10”榜单第六，获得业界高度认可。

　　结语

　　2021年，中骏集团千亿再出发，五年百城的步伐也将更为笃定，中骏世界城也将迎来泰州、平顶山、张家港及河源4座购物中心12月同期璀璨开业，均将通过商业规划内容制胜，立足当地市场并引领城市消费。2022年，还将有超过10座中骏世界城的精彩亮相，以高品质、高体验的商业内容，为当地消费者提供购物休闲好去处。

　　在中骏集团速度与质量并举的规模化发展进程中，商管团队得益于精准拿地、高质量筹开、精细化运营等核心竞争力，实现了商业价值提升，展现出强大的兑现能力。同时也将以坚定的信心与坚实的脚步，向着更高远的目标进发……